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文档简介

如何撰写商业计划书(共2篇)如何撰写商业计划书商业计划书是创业者的利剑，它不仅向投资者和潜在支持者展示项目的潜力和价值，更是说服他们投资和支持的关键工具。一份出色的商业计划书应当清晰地回答以下问题：1.公司的商业机遇是什么？2.如何把握这一机遇并创立公司？3.需要哪些资源？4.面临的风险与预期回报是什么？5.对行动的建议是什么？商业计划书通常包含以下十大核心部分：一、执行概要：这是商业计划的精华，通常为一到两页。它包括：1.对商业的简明描述（即电梯演讲）。2.机会概述。3.目标市场的描述与预测。4.竞争优势。5.经济状况与盈利能力预测。6.团队概述。7.提供的利益。二、产业背景与公司概述：1.详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。2.公司概述应包括详细的产品/服务描述及如何满足关键顾客需求。3.描述进入策略和市场开发策略。三、市场调查与分析：这是展示你对市场了解程度的窗口。必须阐释：1.顾客。2.市场容量与趋势。3.竞争与各自的竞争优势。4.估计的市场份额与销售额。5.市场发展趋势。四、公司战略：阐释公司如何竞争，包括：1.营销计划（定价与分销；广告与提升）。2.规划与开发计划（开发状态与目标；困难与风险）。3.制造与操作计划（操作周期；设备与改进）。五、总体进度安排：公司的进度安排，包括重要事件：1.收入。2.收支平衡点与正现金流。3.市场份额。4.产品开发介绍。5.主要合作伙伴。6.融资。六、关键风险、问题与假设：1.创业者需现实评估公司假设与面临的风险。2.说明如何应对风险与问题（紧急计划）。3.在务实眼光与公司潜力乐观之间达成平衡。七、管理团队。八、企业经济状况：介绍公司财务计划，讨论关键财务表现驱动因素。九、财务预测：包括收入报告，平衡报表，前两年季度报表，前五年年度报表。十、假设公司能提供的利益：这是卖点，包括总体资金需求、融资级别、资金使用、投资人回报、退出策略。撰写商业计划书时，应达到以下目标：1.力求表述清晰简洁。2.关注市场，用事实说话，展示市场调查与市场容量。3.解释潜在顾客为何购买产品或服务。4.站在顾客角度考虑，提出引导他们进入销售体系的策略。5.形成成熟的投资退出策略。6.说明为何你和你的团队最适合此事。避免以下问题：1.对产品/服务前景过分乐观，引起不信任。2.数据缺乏说服力。3.导向错误，不是市场。4.忽视竞争威胁。5.进入拥塞市场，企图后来居上。6.商业计划不专业。7.滥发材料，不针对潜在投资者。撰写创业商业计划书创业之初，商业计划书帮助创业者梳理创业思路。通过撰写商业计划书，创业者可以冷静分析创业理想是否切实可行，是否具有商业前景。三大原则：1.开门见山，直切主题。2.评估商业计划书。3.内容设计。摘要：吸引战略合伙人与风险投资人注意，提炼商业计划书核心。创业者团队介绍：重点介绍管理团队，成功取决于高效团结的管理队伍。核心竞争力介绍：向战略合伙人或风险投资人介绍公司基本情况与价值。市场及营销分析：市场分析包括已有市场用户情况、新产品或服务市场前景预测。财务管理

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