饮料销售年终工作总结范文

1、饮料销售年终业务摘要板书今年第一季度，通过全体销售员和经销商的努力实现了开门红，生产销售量比去年同期增加了16.77%，其中矿泉为26.4%，调制油为8.52%，发酵油为15.66%，碳酸饮料为28.97%，果汁饮料为62.36%，茶为62.36其中，矿泉水为2.76%，碳酸饮料为27.11%，八宝粥为26.13%，纯牛奶，花牛奶为全国49.33%，我公司负34.99%。因此，情况_ _ _ _ _，而且问题确实不少。必须认真分析和改进。否则就不能完成今年的计划任务，会影响公司的可持续发展。1由于经销商数量和经营能力不足，没有必要支撑我们公司的销售工作。全国中小客户比例为客户总数的67.24%

2、，销售额只有27%。这些客户中有一位明显感觉到资金实力和运营能力不足，我们公司无法控制市场，同时也没有主要销售我们公司的产品，也没有以我们公司的产品为主要利益，流通我们公司产品的利益也不能满足生存发展的要求。与此同时，32.76%的重大客户也有相当一部分不是销售我们公司的产品，这导致整个客户的忠诚度不高，防止网络风险的能力不强，缺乏控制市场的能力，给市场销售带来巨大的风险。2经销商、销售人员不能进行全部项目销售。公司认为，每个产品都有生命周期和一定的市场容量，到了最高峰，价格会降低，制造商的利润也会降低，也要开始逐渐呈现下降趋势，所以要不断更新产品，推出新产品来弥补。(威廉莎士比亚，温斯顿，产

3、品名言)，同时，随着公司规模继续增长，竞争要求也在提高，每年增长10-20%，需要增加10-20亿的销售额，不增加牙齿点，不足以与世界品牌竞争，因此，最近几年公司的品种发展也很快。不能平衡各品种的发展，没有开拓市场的能力，公司也不能在全国同时开发很多产品的市场，因此，现在出现了新产品进展不快或夭折的局面，影响了军心和信心，甚至带来了后遗症。3经销商为了利润影响我们公司的销售。最近不少经销商发现为了获得高额利润而截取政策，有些人放弃了终端，自己没有全面在终端铺东西的能力，结果经销商很轻松，反而赚了很多，但是我们的市场都失去了，最近山东烟台、贵州漳州是一个引人注目的例子，公司认为这种情况还不算少数

4、。这也是目前两个空仓库不肯收购货物的重要原因。如果不改正，我们公司的市场份额就会急剧下降，影响我们的竞争优势。各省必须认真调查，因此必须立即采取措施，重建两堆网络卸货。(约翰f肯尼迪，美国电视电视剧，)如果销售商不想执行，我们自己就做两批，对库存概不负责，因为它损害了我们的利益，我们当然不会考虑照顾它的利益。4供应商之间的关系异常目前相当多的经销商和业务员之间的关系不正常，主要出现在三个茄子方面。第一，我们的业务员受到经销商的限制，不能按照公司的要求运营。第二，经销商受到我们业务员的骚扰，或者不按照公司的要求运营，有时也不会对经销商造成损害。第三，经销商和业务员的关系太密切，成为利益共同体，骗

5、取公司的政策，谋取私利。这些现象都不正常，必须坚决取缔！最近几次地区经理共同经销商和销售人员上告的现象接连发生，公司认为这种情况并不正常，不符合公司的行为风格，一旦查明真相，就坚决调查，公司认为某些问题可以直接反映给上级，但并不能帮助帮派。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)公司不是相信人多、口头多的现象，而是相信各省要整顿风气，我们企业之间的关系应该是坦率、平等、诚实的合作关系，相信有其他关系形式的存在是渡边杏的，而是事实上的效果。(威廉莎士比亚，温斯顿)5推销员的素质水平还没有适应当前市场竞争的需要。最近访问了市场，举行了各省地区经理会议，发现我们地区经理以上销售人员对公司的通知精神政策了解不充

6、分，市场营销战略方式很少。唯一的宝物是低价倾销。事业越来越死，缺乏自信和热情。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，)那一年我们的销售团队确实是拉、响、强硬的队伍，是让竞争对手感到恐惧的销售团队，是推出新产品的队伍。那一年，旭日胜社长听说我们要制作茶饮料，并立即传真给公司。宁可加上我们的费用，不要让我们参与茶饮料，现在我们推出新产品，打败了新产品。而且，当初的人不多，销售人员的收入现在不多。据人力资源部透露，XX年性能经理人均收入22.4万韩元，地区经理人均收入9.1万韩元，客户经理人均收入4.7万韩元，但是效率和业绩比现在高得多，调查前的通知也没有

7、传达给各级业务人员和经销商。当然，更难说如何执行公司的指示和政策。公司从去年开始规定，许多规则和工作程序也没有认真执行，所以牙齿公司认为，迅速整顿队伍，激发推销员的热情和斗志是当务之急。否则就不会打好战争。6广告宣传不够，促销无力的情况也没有改变现在销售产品没有计划，没有整体促销方案，广告策划销售点也不突出，推出不合理的现象几乎没有变化，没有生病的宣传达不到效果，浪费资金，做广告也没有人参与，不知道到底做了多少，也不知道各地方放弃了广告宣传，把费用转移到了价钱促销上。7由于内外勤合作不好，影响销售的局面也没有改善报站，日程不合理，送货不及时推迟销售机会，第一季度部分地方一个多月没到，牙齿地方的

8、销售怎么办？报站装船的节奏也不太清楚。到时候集中也渡边杏，渡边杏的话，一辆车也渡边杏。拖欠、缺货、销售人员抢政策单品品种、抢资金余额、影响其他品种销售、影响经销商代收费、政策现金未按时实现，销售人员出差费偿还、工资奖金发放未及时实现，这种影响因素不仅影响销售。1整理和销售网络在各省分析现有经销商、2家企业的资金实力、运营能力、对公司的忠诚度以及对我们公司产品销售的积极性后，要求根据以下要求重新补充网络。固定工资等级评价和总固定工资计算奖金系数评价制定评分标准薪金奖金总额中的固定薪金总额=奖金总额省的奖金总分=除以分数的奖金总额得分时间；分数=个人奖金c需要实施的几个茄子管理系统每月组织三次账户经理会议，传达学习公司指示，总结本月10日的工作经验教训，接下来10日履行工作目标任务。每天、每天、每月按照工作要求标准认真执行。每10天检查库存和经销