第10章 国际贸易术语和商品的价格.ppt

1、1,第十章 国际贸易术语和商品的价格,案例思考 某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。 问题： 1、FOB条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？,3,国内商品报价,大米：2300元/吨,国内报价由计量单位、单位金额、 计价货币三部分组成。,单位金额,计价货币,计量单位,4,国际商品报价,Rice： USD280 per M/T F.O.B. Shanghai,国际报价由计量单位、单位

2、金额、计价货币和贸易术语四部分组成。,贸易术语,5,国际贸易的特征：,交易当事人处于不同国家 长距离的运输、办理出入境手续 各种单据的交换,订立外贸合同应考虑哪些问题？,6,问题：,WHERE：交货地点 WHAT：需何种单据 WHO：谁办理保险、运输 WHEN：何时转移风险 HOW：如何交货,相同业务长期重复约定俗成贸易术语惯例,7,本章主要内容：,1. 贸易术语的含义及作用 2. 有关贸易术语的国际惯例 3. 关于贸易术语的解释 4. 国际贸易商品价格,8,一、 贸易术语的含义、作用及分类,贸易术语（价格术语）就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定

3、双方在交货和接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容。,每公吨200美元CIF New York 每箱280港元FOB 广州,9,贸易术语的三大内容,1、责任划分问题 买卖双方如何交货、收货；商检、报关、投保、租船定舱、装卸货物等手续由谁负责办理 2、费用负担 装卸费、运费、保险费等 3、风险划分问题 发生意外，遭受损失,10,贸易术语的三大作用,大大简化交易手续，缩短了洽商时间，节约了费用开支。 可以表示商品的价格构成因素。 履约中出现争议，可以援引贸易术语的一般解释来处理。,11,二、贸易术语有关的国际惯例,1、1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 19

4、32 由国际法协会制定 主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险,12,2、1941年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Trade Definition1941,主要对6种贸易术语进行解释： Ex (point of origin)原产地交货 FOB 指定地点运输工具上交货 C 任何贸易术语的变形，都只改变买卖双方的费用负担，而不改变风险转移的界限。,39,案例1：,我方与荷兰某商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证，及时办理了装运手续，并制作好一整套单据。 在卖方准备到银

5、行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问： （1）卖方可否及时收回货款？为什么？ （2）买方应如何处理此事？,40,案例2,有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（shipping documents）要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？,41,CFR,（一）含义 Cost and Fre

6、ight(named port of destination) 成本加运费(指定目的港） 在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 只用于海洋或内河运输,42,CFR风险与费用图解,出口 清关 进口清关 出口 国家 进口 国家,临界点,临界点,Risk,C+F,43,CFR和CIF的区别仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据 除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上相同 也属于装运合同,44,（二）使用CFR术语应

7、注意的几个问题,1、关于两个分界点的问题 按CFR条件成交，由卖方安排装运，但并不负担把货物送到目的港的义务。CFR属于装运港交货的贸易术语，因此，包含风险划分和费用划分两个分界点。风险划分是以装运港船舷为界，在费用划分方面，卖方只支付承运人从装运港至目的港的正常运费，途中因发生意外事故而产生的额外费用应由买方负担。,45,2、关于装船通知的问题 按CFR价格条件签订的合同应由买方自行投保，因此，卖方在货物装船后必须立即通知买方办理投保手续，否则，卖方自己要承担货物在运输途中的一切风险，即买方如未接到卖方装船后的通知将不负责运输途中的风险，买方有权向卖方提出索赔要求。虽然FOB、CIF装船后也

8、应向买方发出通知，但CFR的装船通知却具有更为重要的意义。,46,CFR的变形（为解决卸货费用的承担问题）,CFR Liner Terms（CFR班轮条件） CFR Landed（CFR卸至码头） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）,47,案例： CFR交易下的货物纠纷案,某出口公司以CFR合同出口一批货物，货物已装船出港，但卖方未及时发出通知，船在公海遇风浪沉没。买方因此向卖方要求赔偿，问：买方这种要求能否成立？为什么？,48,FOB、CFR、CIF的共同点,都是用于水上运输方式； 都是装运港交货的贸易术语； 风险转移的界限：

9、装运港船舷； 象征性交货性质；,49,FOB CFR CIF的差别,买卖双方承担的责任费用不同,50,常用价格换算方法（）,FOB价换算为其它价,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价=,CFR价=,51,常用价格换算方法（）,A,CFR价换算为其它价,CFR价 1保险费率投保加成,CFR价运费,CIF价=,FOB价=,常用价格换算方法（）,A,CIF价换算为其它价,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,计算题练习 1一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切

10、险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。 1）我方应报的CIF价。4分 2）我方应该向客户收多少保险费？2分,参考答案 1 CIF=CFR/1-保险费率（1+投保加成） =99450/1- 0.5% 1.1 =100,000USD I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF 保险费率（1+投保加成） = 100,000USD 0.5% 1.1 = 550USD,55,二、向承运人交货的各种贸易术语,FCA （一）含义 Free Carrier(named place) 货交承运人（指定地点） 卖方只要将货物在指定的地点交给由

11、买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 可用于多种运输方式,56,买卖双方的义务,卖方义务 货交承运人 承担交货前的费用和风险 出口报关 提交单据,买方义务 办理运输 支付货款 承担受领货物之后的费用和风险 进口报关,57,交货点和风险转移 由于FCA可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。 如果指定地点为卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。 如果指定地点为其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。 风险划分以货物交给承运人处置时为界。,58,我方以

12、FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双 方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的 疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我 方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物 有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致， 据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。 问：我方的索赔是否合理？为什么？,案例分析:,59,CPT,（一）含义 Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（ 指定目的地） 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用 属于装运合同 可用于

13、多种运输方式,60,买卖双方的义务,卖方 办理运输，支付运费 货交承运人 承担货交承运人之前的风险 出口报关 提交单据,买方 支付货款 承担货交承运人之后的风险 进口报关,61,CIP,(一）含义 Carriage and Insurance Paid to(named place of destination) 运费和保险费付至（ 指定目的地） 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。 可用于多种运输方式,62,买卖双方的义务划分,卖方 办理运输 货交承运人 承担交货前的风险 办理保险 出口报关 提交单据

14、,买方 支付货款 承担货交承运人之后的风险 进口报关,63,属于装运合同 如合同无特别约定，卖方只需按最低责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10%，并以合同货币投保。 与CIF类似,64,七 FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别 适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 运输单据不同 装卸费用的负担不同,六种主要贸易术语的区别,66,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,案例,13种贸易术语总结,Seller,Buy

15、er,INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图,FCA CPT CIP,FOB CFR CIF,EXW,FAS,DES,DDU DDP,DEQ,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站 汽车站 机场,CY CFS,仓库,码头,码头,仓库,69,各组术语的特点,E组：启运组 要求卖方在他自己的处所将货物交给买方 实际交货 F组：主运费未付组 要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人 风险划分点和费用划分点重合 象征性交货,70,C组：主运费已付组 卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理

16、保险并支付保险费 风险划分点和费用划分点是分离的 装运合同、象征性交货 D组：到达组 卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用 风险划分点和费用划分点重合 到货合同、实际交货,四、贸易术语的选用,（一）在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。,72,进口尽量使用CFR、CIF或CPT、C

17、IP，出口尽量使用FOB或FCA 明确惯例 考虑双方当事人便于执行,73,第四节 国际贸易商品价格,74,一、出口商品经济效益的核算,出口总成本出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。,75,1、出口商品盈亏率,100%,出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本,出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）,2、出口商品换汇成本,出口中用多少人民币可换取1美元,出口换汇率为出口换汇成本的倒数,76,3.出口创汇率,指加工后成本出口的外汇净收入与原料外汇

18、成本的比率。 成品出口外汇净收入-原料外汇成本 原料外汇成本,二、计价货币,说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时 压低进口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款,79,

19、常用的计价货币,美元（US或USD）； 英镑（或GBP）； 欧元（ 或EUR）； 加拿大元（CAN或CAD）； 港元（HK或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）,80,练习题,P226互动,四、佣金和折扣,（一）佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,（二）佣金的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CI

20、F New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York,83,计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算 净价=含佣价佣金 含佣价=净价+佣金=净价/（1佣金率）,（三）折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount,85,折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让,计算:以发票金额为基础计算 折扣额=发票金额折扣率 实付金额=发票金额折扣额,表示方法: 一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣,支付：由买方在支付货款时扣除,（四）佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,计算实例 1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？ 3、