B2B行业知识培训.ppt

1、,B2B行业知识 张渝主讲,培训大纲 一、B2B市场信息和发展前景 二、慧聪网行业信息 三、全国行业发展及分布知识,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B电子商务的定义 B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B电子商务的分类 企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell；联盟的例子有PC制造

2、等；行业B2B1就比如慧聪、阿里巴巴、中国化工网等。,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B电子商务的分类 今天讨论的就是第三类： 即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如慧聪、阿里巴巴、环球资源网等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平较高。,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B的现状及发展趋势 中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004 年的交易额达到了3160 亿元，较2003 年增长了128.2%，从2005 年起中国B2B 电子商务市场迎来第二个高速的增长期。

3、到2007 年B2B 电子商务市场规模将会达到16867 亿元。,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B的现状及发展趋势 2006年我国中小企业占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业在国民经济的发展，及经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部分。,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B的现状及发展趋势 2002-2006年 中国使用第三方电子商务平台中小企业数量总数达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近1

4、0个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B的现状及发展趋势,B2B的现状及发展趋势 2006年中国中小企业B2B交易规模达11.6万亿元，占B2B总体交易额55.8% 2002-2006年间，该比例维持在50%左右，中小企业在国民经济中扮演着重要的角色，预计2012年中国中小企业B2B交易规模将达到32.6万亿元，占当年B2B贸易总额的60.3%。,第一部分 B2B市场信息和发展前景,B2B的现状及发展趋势,第一部分 B2B市场信息和发展前景,中

5、国中小企业B2B电子商务发展阶段,第一部分 B2B市场信息和发展前景,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-建材 建材属于原材料行业，产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，详细包括水泥、玻璃、建筑陶瓷、建筑钢材、塑料建材等产品类别，详细分类可以参看交易市场分类。 建材行业整体发展速度较快，企业投资热点：装饰木材、外墙材料、门窗材料、管道材料、填缝材料。,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-建材 目前慧聪网建材行业会员情况：有效注册会员82951 ，收费会员2350，转化率为8.17%，,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-家居 家居用品行业属于典型的消费品行业，产品类

6、别包括：家具、家纺、家饰用品、塑料制品、餐具等等，分类比较杂，和礼品、酒店、纺织等行业交叉覆盖产品多，家居用品采购会频率高，相关行业涉及的，每天大概有1-2场 家居行业区域性明显，主要在江浙、广东区域更显区域特性,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-家居 目前慧聪网家居用品行业会员情况：有效注册会员69701 ，收费会员2101，转化率为3.01%。,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-纺织 纺织属于原材料行业，在HC，纺织产品主要为纺织原材料，主要产品为各类纺织原料、面料、辅料等，成品相对比较少。比较其他快消行业，因为其在产业链条上所处位置，上下游均为企业，纺织很适合B2B模式，但前期，纺织

7、一直未被列入快消重点行业频道做，所以基础相对要薄弱一些家居行业区域性明显，主要在江浙、广东区域更显区域特性,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-纺织 目前慧聪网纺织行业会员情况：有效注册会员49171 ，收费 会员1315，转化率为2.67%，,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-皮具 皮具箱包行业属于典型快消品行业，中国皮具行业有企业近 6000 家，具有一定规模的企业 2000 多家。中国前十大革皮包袋产区的规模以上企业的革皮包袋产量占全国规模以上企业革皮包袋总产量的 99.9% ，其中广东省是中国最大的革皮包袋生产省份，占全国规模以上企业革皮包袋产量的 65.3% ，其次是浙江省，占 1

8、5.1%,第二部分 慧聪网行业信息,行业概况-皮具 目前慧聪网皮具行业会员情况：有效注册会员10799 ，收费会员555，转化率为5.13%,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按产品）,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按产品）,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按产品）,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按区域） 之： 浙江,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按区域） 之： 浙江,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按区域） 之： 浙江,产业带（按区域） 之： 江苏,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按区域） 之： 江苏,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按区域） 之： 广东,第三部分 全国行业发展及分布知识,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按区域） 之： 广东,第三部分 全国行业发展及分布知识,产业带（按区域） 之： 广东,第三部