商场活动的回款核算.ppt

1、商场活动的回款核算,市场部,商场活动的主要形式,百货商场针对“五一”、“十一”或者“周年庆”等节假日都会推出各自百货的不同活动，那么百货商场的活动主要也就是3种形式：满送、满省和直接折扣，以下对3种活动进行具体的分析，以核算我们参加3种不同类型的活动自身的回款率。,1、满送：所谓的“满送”就是商场送券的形式，比如在商场消费满300元送120元的消费券。如果我们的品牌在商场的扣点是25%，商场活动增抽20%，那么对上面的活动进行具体的分析： 商场自身的活动力度：300/（300+120）=0.715 也就是说首先商场推出的活动相当于自身商品做了7.15折的折扣。 回款率：100%-25%-20%

2、=55% 即通常所说的五五回款。 备注：如果在活动期间内我司销售业绩为10万（含券）， 那么按照五五回款我司活动期间结款额为5万5千， 去掉商品成本、人员工资、商场物业水电、物流、 设备损耗等为实际赢利。（具体品项费用需要各分 公司财务进行核算）,2、满省：就是满消费额后直接省掉，比如商场活动是满 300元省140元，我司合同扣点是25%，具体分析如下： 商场自身的活动力度（300-140）/300=0.53 也就是说相当于原价300元的商品做了5.3折的折扣。 毛利润：（300-140）*（100%-25%）=120 回款率：毛利润/300=120/300=0.4 即相当于4折回款 3、折扣

3、：在商品原价的基础上直接打折。比如商场推出元旦的活动是全场6折，我司合同扣点是25%。以一件298元的商品来计算： 毛利润：298*0.6*（100%-25%）=134.1 回款率：毛利润/298=134.1/298=0.45 即相当于45折回款,备注： 1、现在有的商场会推出满300元的1.5倍送，其实就是所说的满送的形式，只是这种形式并非是满额的赠送，而是超额赠送，即超过300元的1.5倍送券，其具体的核算与第1种活动形式一样。 2、其中满省、折扣的两种活动形式是可以根据其自身活动的回款率向商场申请降扣的，我司现在大部分百货店针对以上两种活动均未申请降扣，各分公司可以根据自身商品的成本看看

4、在活动的回款上是否会赢利，适当的与商场百货进行申请活动降扣，以提高毛利润。,案例分析,我司在某商场合同扣点5折以上20%，5折（含）以下15%，该商场活动满188元送100，同意5折回款让我司参加活动。 分析如下： 1、商场活动力度：188/188+100=0.65 即按商品原价参加活动的话，相当于做了6.5折扣。 2、如果活动期间销售金额为10万（含商场收券），活动后我司将拿到货款为10万*50%（5折回款）=5万。 3、商场5折回款的概念相当于我司商品在恢复原价的基础 上进行了全场5折销售因为我司商品单价比较低，商场进行送券活动的时候我司品牌属于收券柜台，有利于我司活动期间销售业绩的提升。,4、商场有时因我司自行活动力度更大，会同意进行双向 活动，比如我司自行活动是全场6折，而商场的 满188元送100相当于6.5折，那么在商场活动期间 同意两种活动同时进行，即能保证无券顾客的正常 消费，同时又保证了活动期间对于有券顾客的消费 需求，充分的保证了活动期间的业绩爆发。但这种 情况需要注意的事项是：导购员对于顾客的宣传与 解释，避免顾客的异议及投诉：活动POP的粘贴，