婚庆项目计划书

永 忠 婚 庆 策 划 书目 录 ：1、 公 司 介 绍 ： D.Z 婚纱摄影 2、 管 理 者 及 其 组 织3、 主 要 产 品 和 业 务 范 围 ： 婚 纱 摄 影 定 制4、 市 场 概 貌5、 营 销 策 略6、 销 售 计 划7、 生 产 管 理 计 划8、 财 务 计 划9、 资 金 需 求 状 况 等 。 （ 一 ） 企 业 介 绍 1、企业文化： 前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。 价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。行为准则：诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的）企业经营管理哲学：度的把握（好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样）有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是 4000 元，现在我希望我能拿 3000元，我们人事部问你来应聘什么职务 我应聘婚庆布置你会吗我不会这样的人度的把握可以说是 0，需要调整！因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是 2 万，每天是700 元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700 元吗？经营理念：谋事在我们 成事在我们（最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗我也不知道，这是由我们大家所决定的。企业氛围：活在当下（玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子）企业精神：自由、快乐 、健康、简单这是相对的，相对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。企业目标：做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作）团队要求：说到做到、职业素养高（做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦 5 次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识）核心价值：创意 2、 战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式人员战略：吸纳原始股东、分公司股东未来 10 年中国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。宏观战略：寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题）战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。（1 ）学习提升阶段一：2012 年 6 月 1 日2013 年 8 月 30 日完成, 把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有 2 至 4 个能独挡一面的人。组建团队熟悉服务流程外出学习在吉首地区推广（满意度达 100%）培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出 13个徒弟。2012 年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。（2 ） 加盟推广期 ：2013 年 8 月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附；8 至 11 月做好前期准备，同年 11 月开始加盟，两个月内加盟目标 10 家（每家加盟费为 3 万元） ，同期，完善加盟系统。2013 年 6 月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013 年 10 月2014 年 12 月，实现利润 100万。（3）2104 年加盟目标任务为 200 家，每家加盟费 3 万元，实行利润 300 万以上。20142015 年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目（4）沉淀阶段：2015 年及以后 10 年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。 （5）扩展阶段：向集团化发展 （二）定位1、只与高素质人员合作2、每一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，一年半的时间要达到）3、每一场都要有好的创意4、要成为中国最好的婚庆公司，在 5 年内成功加盟 500 家以上加盟店5、不做低单，4000 元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。6、长远的规划2 年内提升内部，第三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构8、购买好的硬件设备9、装修好，2013 年装修（ 三 ） 运 作 模 式1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。2、所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。 。 。 。 。 ） 。3、好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成） 。4、一切以利于加盟、资源整合为重5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店（小股东 49%，原始股东 51%） ，每个直营店 7 人 x7%=49%股份。6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次 9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。（四）行 业 分 析 1、 99%的 影 楼 想 做 婚 庆 ， 现 在 只 有 1%的 影 楼 做 了 婚 庆2、 婚 庆 公 司 在 近 10年 才 开 始 兴 起 ， 比 影 楼 晚 10年 ， 发 展空 间 大 ， 特 别 是 加 盟 部 分 ， 中 国 还 没 有 一 家 规 范 的 加 盟 店 。3、 婚 庆 行 业 产 值 比 影 楼 大 。4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。5、婚庆行业在中国刚刚兴起 10 年左右，近 3 年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市（在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。 。 。 ） ，而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。（ 五 ） 产 品 (服 务 )介 绍 产 品 的 概 念 ： 1、只为高端客户服务； 2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用；3、软件和硬件都要成为当地的第一名。4、风格：创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意情感：感动、流泪故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。 无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。（ 6） 人 员 及 组 织 结 构 （ 详 细 职 责 另 附 ） 要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职 1、 总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理2、 策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户3、 主持：现场主持、销售4、 张永忠：企业顾问，负责整体规划5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像 7、灯光：能配合 DJ、主题，起到画龙点睛的作用8、财务职责：不能出现 1 元以上的漏洞9、 DJ：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴10、跟妆负责新人的整体造型11、薪水和福利： （1）原始股东于 2013 年底分红 50%利润，其它利润作为发展基金，2014 年起，每年分红一次，每次分配 50%纯利润。(2)薪水：另附（3）每年培训两