网创计划书2017VIP

1网创计划书常州市创业指导服务中心 2企 业 名 称 创业者姓名 日 期 网 店 地 址 手 机 号 码 QQ 或 微信 指 导 老 师 电 子 邮 箱 网创计划书评估审定成绩评估意见审定成绩评估审定人签字3一、创业者的个人情况 以往相关经验（包括时间）： 在进入大学的第一个学期就开始尝试创业了，印象最深的是在平安夜的那一天，当时自己找个几个同学一起卖平安果，结果没人愿意做，都就得不好卖，上门推销不好意思，只好自己一个人硬着头皮进了五百多元的苹果还有其他的水果和礼盒，提前在朋友圈预热了三天，在平安夜的前一天也就是 12 月 23 号 ，我自己一个人带着商品和工具在学校的食堂门口摆摊，这一天的销量确实不好，只卖了三十多元钱，不过当时一个班的同学看到后也围了过来，大家聊聊天感觉挺好，到了晚上，我收到几个班的班长发来的消息说要预定，基本上两个班的都给包了，第二天的时候也就是 12.24当天需求量更大，一个小时不到就被抢空了，更本不够卖的！大一下整学期是带着我们班的同学做兼职，这里面的故事不多，也算不上是创业。到大二第一学期开学时我们四个同学在宿舍开了一个零食店，当时的销量还不错，整栋宿舍楼都被我们包了，有句话说的真是不错叫先入为主，在我们发过传单的第二天就有另一家超市也开了，所以我们就一鼓作气加大活动力度，迅速圈人拉进群， ，并且卖出自己的特色，提高自己的服务，加长营业时间，周六周日无休息，就这样双方对峙了三个月就摆了，转为卖快餐了，生意也挺好的，而且双方还经常有合作他卖饭，我送水，到后来几个合伙人由于各种原因陆续推出，我自己一个人和找的两个大一的又干了几个月，后来我做了淘宝，就把这个群给4了这两个大一的了。刚接触淘宝的时候什么都不懂，不知道从何下手，还被人给骗了，是当时在网上看了一个视频，卖话费软件的，然后花了五百块钱买了一个叫捷易通的软件，前期都是亏本卖的，等店铺到四颗心的时候收到了淘宝的违规处罚，被扣了 12 分，封店一周当时就蒙了，在这一个星期里我在淘宝大学里看了很多视频对淘宝有一定的了解，直到现在每天都要看教学视频，这个被扣分的店铺用来卖 VR 眼镜了，从 3.10 号通过单品起款计划在 14 天后真的实现了销量，并且店里的主推款月销量达到六十多而且零差评，随后我有选了一个利润款，做了一个关联搭配短短七天销量在二十笔以上，但是好景不长先是被同行整了一次，再后来淘宝又新改了这个行业的规定不能再主图上做（买一送一 ）这类的促销文案 ，两个产品都被删除了。意识到淘宝规则的重要性后，学习的范围也扩大了，现在是在帮别人 运营一家店铺，目前正在起步阶段。 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 大专学历（2015.9-2018,7）淘宝大学，大暑学院，本次的互联网+ 2017-4-11 5在校学习的是焊接自动化专业。 二、 企业想法 我的企业名称： 幻影数码城 我的创业形式： 线上 线上线下 基本企业类型： 零售 批发 服务 我的产品或服务（主营产品定位）：(1) 首先我选的产品是 3C 数码中的智能设备 (2) 通过生意经里的数据分析出最近两年的智能手环，智能手表和 VR 眼镜在类目前三，在对它们的销量和销售额做了分析后我最终选择了 VR 眼镜这个产品，原因有三：一 ：产品为新兴产品未来市场广阔。二：随着互联网的加快电子产品不单单是打电话，听音乐，看电影这么基础的功能体验了，会随着大数据，云计算，更偏向用户体验的发展靠近，而 VR 眼镜可以很好的让用户得到满足。三：VR 眼镜的适用范围不仅仅局限于娱乐方面，在未来的教育中，购物中，医疗中这种技术都可以用的到。 (3) 根据产品目前产品的特点店铺符合小而美的条件，前期全店有五款产品，有两款主推款同时也是引流款，一款为活动款，两款利润款，均为中端产品。 我的顾客将是（客户群体定位）： 客户人群 定位是以男生为主的青少年学生群体，这类群体是网购的主力军，同时男生对6游戏和电影以及新事物的出现充满了好奇，再结合生意参谋里的市场行情里的人群属性可以分析出买家的各种信息，根据他们的购物爱好做出相应的促销活动，所以客户群体为青少年学生。 顾客的哪些需要将得到满足（价值主张定位）(包括产品或服务的功效和价值、顾客偏好、实践和体验)： 首先是年轻人的个性化消费得到了满足，苹果手机并不稀罕，苹果电脑也很常见，唯独虚拟现实体验不是人人都能尝试的，其次是满足顾客的真实需求，在平淡无奇的 2D 屏幕上玩游戏看电影即使再好看的电影也有烦的时候，能体验到身临其境的效果能满足买家的需求。然后就是经济价值，在电影院里看的电影现在不用去也能欣赏得到，在工作中，生活中，旅游中可以很方便的携带想看就看，满足顾客的方便实用经济的需求！ 我所具备的技能、经验和知识： 具备 DW PS Offce CAD 等操作技能。 有一定的网店运营经验，对淘宝规则和各种活动和引流促销的知识有一定的了解。 7三、市场评估选择目标顾客： 为 18-25 岁的青少年在校学生，以男生为主。目标顾客分析（年龄、性别、文化程度、区域、购买水平、购买频率、购买量、对产品或服务的喜爱与偏好、对产品或服务最期望的体验等）：90 后为网购主力军而喜欢电子产品，并且更新换代的频繁，尤其是男生对游戏和电影在所有的花费中占有很大比例，大学生的休闲时间更为丰富，爱好也相对广泛，具有一定的自主的消费能力和经济基础，这个年龄是主张个性的时代，越是新奇的东西，越吸引消费者，越能满足他们的需求，而且这个消费群体中对音乐，电影，游戏，美食，喜爱度偏高，以广东，浙江，福建地区比例较高。 市场容量及变化趋势：8根据阿里数据的行业大盘分析出的数据得出前年和去年上升缓慢，今年的市场的占有趋势在幅度比较大。 在未来这个行业的容量还会不断增长，市场与会不断扩大。 四、市场营销计划1. 产品（选择占销售额靠前 2-3 个品类的产品为代表)产品或服务 主要特征1.千幻魔镜 有套餐组合，在价格和功能方面都能满足顾客2.小宅一体机 功能更全面，是一体机，增强顾客的体验感，价格有优势。3.蓝牙手柄 可以操控手机电脑，以赠品送给顾客2.价格产品或服务 销售价 竞争对手的价格1.包邮送游戏资源，7 天 79 元 89 元2.包邮送游戏资源，7 天 159 元 169 元3.包邮送游戏资源，7 天 30 元 15 元3.地点平台名称 网店类型 注册费用淘宝 C 店 1001 元4.促销促销方式 主要特点 预计成本淘金币 促成下单率抓住买家的爱贪小便宜 一元以内优惠券 吸引下单直接的优惠 10 元9收藏加购就有礼 吸引买家好奇心有利于产生购买欲望 送优惠卷（10 元）买一送一 除非买家不想买，只要有意向 80%的成交率送 30 元的蓝牙手柄10五、竞争对手分析对比项 竞争对手 你的企业网店规模一钻 五颗心关注流量400+ 400+产品特点赠品力度大 支付优惠力度大顾客粘度粉丝一千多 粉丝一百多市场目标相同 相同六、企业组织结构 企业将登记注册成 （打“” ）个体工商户 有限责任公司个人独