一亭原版书租售书店商业策划书

创 业 策 划 书项目名称： 一亭原版书租售书店 负 责 人： 马子逸所在班级： 张晴晴 欧阳君 联系电话：电子邮件： 1025004492 马子逸 1501106王嘉徐 1549011濮晓推 1564005朱昊旻 1508052龙惠子 1545047安娜 1549063张家辉 1501116林曦 1545053第一部分：执行总述公 司 简 介公司名称：一亭原版书租售书店主要产品：小语种教科书（初中高级） ，原版杂志，原版小说，考试复习资料，咖啡，休闲服务营销策略：（1） 视频营销（2） 事件营销公司战略目标：第一年：一亭在上外宿舍门口开第一家店，找到适合自己的经营模式，试探市场，首先打开松江大学城的市场第三年：在上海各高校附近开出分店，提高自己的知名度，并着手开始网上借阅的运行 第五年：开始扩大市场，把面向对象从学生扩大到社会人群，开始连锁 第十年：“一亭”由一个项目正式成为 FTF 公司旗下的一个分公司核心竞争力分析：我们为大家提供了纸质版的不同语言的原版书籍，这样可以有效得弥补语言学习方面原版书的空缺，增加了新的语言学习途径；让大家从科技电子的世界里面回到本真的世界。我们还会准备舒适的座位供大家学习，提供宜人的咖啡让客人享受读书与学习带来的惬意。项目成功的关键要素首先，这个书店是开在我们松江大学城里，附近有上外和我们学校这两所对语言学习比较看重的大学，再加上这里都是大学生，对语言感兴趣的也会比较多，所以我们的客流量是有一定保证的。其次，虽然我们这里的书店很多，但是大部分都是二手书店或是主要卖考试题库的。相对来说我们主要推销的原版书并不被那些书店重视，也可以说我们的竞争对手比较少，更容易开展我们的业务。产品介绍1. 业务范围我们是一家以借原版书为盈利方式的书店，此外我们也提供场所给那些需要做期末复习的同学们，而且我们还额外贩卖如咖啡的饮品。2. 特色我们店的主要特色是在原版书上。我们的原版书会根据语言类型和难易程度进行分类，能够对那些想学习外语的同学做到因材施教，更便利他们的学习。3. 环境我们是一家店面较小的书店，主要的装修风格是偏典雅的，而且我们书店中是比较安静的，一来是不会打扰到里面学习的同学，二来是让那些来我们书店挑选原版书的同学能感受到语言所带来的美妙之处。第二部分：公司概述项目和公司简介公司名称：上海 FTF 有限公司项目名称：一亭原版书租售书店公司创建历程上海 FTF 有限公司成立于 2016 年 2 月 24 日，以 KAB 大学生创业课为契机，八个分别来自不同专业，有着不同梦想的大一学生通过分组游戏组成了一个team，并有了 FTF 公司名称的由来， “Faster than Faster”表明了公司的发展希望与理念，作为在分组游戏中第一批成功的人，FTF 立志在发现商机，抢占市场上都快人一步，但快不代表莽撞， “快中求稳”是公司的口号。公司核心团队人员介绍：C.E.O 马子逸对公司的一切重大经营运作事项进行决策人事部长王嘉徐负责人才招聘，分配工资市场部长朱昊旻负责市场调查，需找合作广告商财务部长濮晓天负责准备和运行资金，销售预测管理部长龙惠子负责微信后台和制作公司时间表后勤部长安娜负责店面装修，总工程管理采购部长张家辉负责书记采购和寻找最大折扣店长林曦负责店面管理和日常的书店维护项目概况“一亭原版书租售书店”项目诞生于同年 4 月 20 日，项目想法来自于团队日语专业同学的烦恼，学日语的同学要通过扩充课外阅读来提高日语能力，但是学校里的图书馆语言类的书太少，太旧，甚至还有印刷错误，而外面外语书籍也不多而且太杂，没有对不同阶段的语言学习者进行分类，外语专业和对外语有兴趣的同学十分不便。“一亭原版书租售书店”项目就此成立，建址位于文汇路外贸小门和外国语大学宿舍附近，周边一千米内只有一家二手书店：一般经营的都是二手教辅书，且店面偏僻简陋，不算实力强大的竞争对手。一亭占地 60 坪，店内店长一人，由于店内书籍分类标示明确详细，图书管理收银人员可一人负责，其次店内还有现磨咖啡柜台，雇有咖啡师一人，书籍采购由专业的语言类书籍采购人员作为店下兼职，一亭致力于将原版书阅读融入大学生生活，培养和鼓励大学生阅读兴趣，在保证书种类齐全，难易分明原版正版的基础上打造了一个温馨安静的阅读空间。结论和决策建议1. 产品及服务价值书籍：现阶段，四位专业的语言类书籍店下兼职采购员能有效地从各类语言和书籍种类进行书籍的采购，能很好地满足大学城附近语言专业和学习语言爱好者的要求，书店内会根据书籍语言，类别和难易程度进行摆放和区域的划分，让消费者可以省时省力地找到想要的书籍，同时规定额对每批归还的书籍进行消毒，定期维护，保证到顾客手中的每一本书的整洁完整，满足顾客的高要求咖啡：高配的咖啡机，专业的咖啡师，哥伦比亚烘焙咖啡豆，澳洲进口牛奶，简约时尚的便携咖啡杯，这是一亭提供的咖啡缺一不可的条件，在书店提供现磨咖啡可以让同学在课余时间进入书店打发时间，接一两本好书，一杯便携的咖啡，坐在书店明亮的角落，在咖啡香中享受读书的美好。咖啡是店内一笔不菲的收入，也能为书店创造高雅的氛围，留住常客。2. 市场价值大学城中消费者一般以大学生为主，除了吃穿住行，我们关注到了大学生必不可少的学习和阅读行为，大学生一般都有较高的英语阅读水平，至少掌握着一门外语，为了充实自己或者学业要求，原版书的需求不可小觑，同时大学城还有着外国学生和教师，大学城的学生年年更新，但从来不会少，我们可以在留住一批老客户的同时，每年吸引新客户。3. 该项投资的经济效益文汇一亭作为一亭项目的第一站，首先要在上海大学生中打响知名度，创造品牌效应，培养一批文艺的读者，一亭是原版书租售书店，同时也是咖啡店，是一个包容的安静放松的地方，接下来公司会致力于将一亭文化渗透进大学生活，从而推广出外延产品。4. 决策建议投资中要确保合理的利润，迎合大学生的需求是首要的，但一亭的本质不是追求物美价廉，文艺本身就是一个高消费，不能以贱卖来吸引消费者。每次从利润中再投资的时候不宜存放太多书，因为书籍的新旧交换是有周期的，保持书店一个稳定的库存即可。由于一亭刚启动，所以书籍的采购人员虽然专业但是兼职，不利于管理且有一定风险，当利润达到一定数量时聘请全职的采购员。第三部分：市场分析 项目背景一、大环境1、随着动漫和韩剧的风靡，越来越多的人喜欢上了日韩文化，掀起了对日韩语学习的热潮。2、我国成功举办了奥运会、世博会，加入 WTO，国际地位不断提高，我国与世界各国的联系日益紧密，小语种人才就业前景普遍看好，在此基础上学习外语的人越来越多。3、 “一带一路” 呼唤小语种人才。 “一带一路”沿线许多所用语言的教学 ,当前在我国仍是空白, 特别是一些非通用语种。有很大的市场空间。4、现我国学习英语的人数已占总人口的四分之一，对英语学习有了普遍重视，市场广阔。二、行业空白对于实体书店不论品牌或门面大小，对原版书的引进少之又少，可以说是处于空白阶段。对于网上书店而言，据调查，现主要只有三家平台对原版书有所销售：亚马逊、当当网以及京东。但是这三家的原版书大体集中在英语原版书，对其他语种的图书涉及甚少。可以说，这个行业如今还处于空白阶段，所以我公司有很大的发展和升值空间。 市场需求网络调查：信息出处 网址 概要网易教育 /15/0703/17/ATK86OGL00294IPG.html 1、国内很多企业都需要这样的人才2、伴随日韩语影响力的逐渐增大，很多朋友也兴起了一股日韩语的学习热潮，据了解现在 42%朋友学习小语种多出于兴趣爱好，另外有 20%朋友表示学习小语种是社会需求，使之成为将来就业路上绝佳的敲门砖。新浪新闻中心 /o/2015-05-12/064431820932.shtml 近日，记者从广东外语外贸大学获悉，今年秋季该校将新增马来语和乌尔都语两个专业。届时，该校将有 20 个种语 22 个专业，其中小语种专业 19 个新华网 /world/2015-12/20/c_128549643_2.htm “一带一路”呼唤小语种人才英文网 /story/38115.html 1、这两年儿童原版读物销售的增长率保持在每年 30%至 40%。2、原版“哈 7”的热销再度引爆了原版畅销书市场。据中国新闻出版网报道， “哈 7”英文原版首发当日，北京销售超过 6000 册，深圳书城三家连锁店共销售 1070册，上海书城在 3 个多小时内销出 500 多册。从大局上看，正如在“项目背景”中“大环境”中所罗列的四点：日韩的热潮、与外国的交流日益密切小语种就业前景好、 “一带一路”呼唤小语种人才、对英语的普遍重视和学习，我们可以发现对于原版书这个市场现在有很大的需求，未来也有很大的发展空间。就文汇路而言，七所大学中上外是专业外语学校，另外有四所学校至少有两种外语的专业，有广阔的市场基础。 所属行业竞争1. 主要竞争对手及具备优势：竞争对手 具备优势文汇路上书店 价格便宜、有更好的环境和学习氛围松江区的大型书店各校图书馆一般实体书店原版外语书所占比例极低比图书馆的书更新更快，种类更多亚马逊京东比起网购，亲眼所见，不用担心质量问题免去运送时间，即借及得当当网 采取借阅形式，定价低，性价比高，适合学生2. 主要竞争对手的售价亚马逊实体书 电子书79 9.99150 19.99175 0.123.7 6.9930.7 0.113.3 6.9998 28.8823 9.9929 6.99152 32.66 平均：79.38 平均：11.483京东（上海外文书店） 当当网（促销价）280 27.5150 28.918 114.620 98.260 39.660 77.450 82.885 87.675 7265 198 平均：87.74 平均：85.45在综合比较各个竞争对手的平均定价并在确保我公司盈利的前提下，制定原版书的平均租赁定价：8.8 元。次定价比所有网站销售的实体书的具有更高的性价比，更便宜，贴近大学生的消费水平。8.8 元也比最大的竞争对手，亚马逊的电子书的平均定价低。而且，亚马逊的电子书只有事先购买了他们的Kindle 电子书产品的顾客才可以阅读，然而一个 kindle 的平均定价在 1000 元左右，是个不小的数目。此外，我公司的主要业务原版书的租赁，比各个网站只能出售原版的局限有更高的利润空间。因此 ，综合看来我公司的定价具有很强的市场竞争力。 市场营销视频营销一：目标人群：对外语有兴趣的同学内容简介：有个小男孩，从小对法语特别感兴趣，却因为学业繁忙将这个兴趣渐渐淡忘。直到有一天他路过了文汇一亭，拿起了一本法语书，重燃了他对法语的兴趣传达理念：为对外语有兴趣的同学提供优质的资源，可以在一亭于志同道合的人一起讨论语言学习，一亭为他们创造了良好的语言环境。预期效果：兴起正在学语言或想学语言同学的共鸣，吸引他们来到一亭。视频营销二：目标人群：想要拓展一技之长的同学内容简介：有一个什么都很一般没什么特长的同学，可是他有一个学霸室友，讲着一口流利的英语。后来，这位同学跟着他的学霸室友去了一亭，看了很多原版书，英语越来越好，成为了他的一技之长，从此走上人生巅峰传达理念：阅读原版外语书可以能让你轻松拥有一技之长，在竞争压力很大的今天，杀出一条血路。预期效果：扩大受众人群，让更多人来到一亭。事件营销：“背单词，享咖啡”内容简介：在英语四、六、八级考试 or 其他语种考级考试前期在店里举办的活动。即随机抽取 10 个单词，只要全部答对，享受咖啡对折优惠。营销目的：在考试前期给同学们提供良好的学习环境（另提供咖啡） ，增大店里的人流量。预期效果：店里的人流量和人气大幅提升并带动书籍的借阅量。 发展趋势在政府机关尤其是中央机关，每年都要大量选拨外语人才进入公务员队伍。由于小语种人才的稀缺性，在每年的“国考”中，小语种专业考生的录取率可以说是最高的。外语专业潜力巨大，为了吸引更多国际学生，欧亚小语种国家纷纷在签证、奖学金等方面出台措施，吸引更多中国学生。韩国教育部将扩大面向外国学生的“政府奖学金计划” ，在学费、食宿费等发面将给予中国学生较大的优惠。目前，法国、德国、西班牙、意大利的对外语人才的需求都在不断增加。所以，优秀的专业外语人才现处于稀缺状态，在未来政府一定会大力扶持对外语人才的培养。我公司租赁、销售的原版书籍能够为学习外语的同学提供很好的资源，对外语学习会有很大帮助。除此以外，实体店也同样提供了适宜的学习氛围和语言环境。综上所述，原版书行业在将来会有一个相当庞大的市场，而我公司若在该行业刚起步