2新华世纪园-市场篇

新华世纪园-市场报告合美企划1新华世纪园市场报告目录第一章 长宁区房地产市场概况一、价位分布二、楼盘板块分布三、房产市场总体去化态势分析第二章 本案所处区域环境一、区域市场总体去化态势分析二、周边各案基本情况比较分析三、周边个案价格比较分析四、周边个案面积比较分析五、周边个案房型比较分析六、周边个案去化情况比较分析七、项目 SWOT 分析八、区域客源分析九、区域客源分析新华世纪园-市场报告合美企划2第一章 长宁区房地产市场概况长宁区在“九五”期间，区内进行了大量的危棚简屋的改造工作，基本解决了人均4 平方米以下困难的住房问题。而住宅竣工面积达到 480 万平方米，以公寓、花园和职工住宅为统计对象的房屋成套率超过 80%。 “十五”期间，重点将移向优化住宅建设，走中高档路线，建造 21 世纪上海市民适用房。重点建设“两线” 、 “两区” 。 “两线”天山路沿线和长宁路沿线，总建筑量将超过 120 万平方米；“两区”占地 70 公顷的古北一、二区和虹桥高级别墅。天山路沿线建成拥有住宅品质、对外交通、环境质量、公共服务设施组合优势的新世纪示范居住区，规模达 120 万平方米左右。长宁路的遵义路、古北路段是旧区改造基地，规模近 50 万平方米，它将以长宁路干道和内环线为交通依托，成为成熟的居住区。古北一区二区规模近 50 万平方米，与现在的古北新区构成新的古北涉外居住区。虹桥高级别墅区位于西郊宾馆西侧，核心区占地 100 公顷，将建成规模最大、环境最优的豪宅区。一、价位分布截至今年 5 月底，长宁区楼盘共 144 个，其中含别墅 24 个。目前尚在销售之中的有127 个楼盘，另 17 个则已基本不再发售，而采用出租的形式在市场上出现。区内楼盘以中高档楼盘为主，价位主要集中在 5000-7000 元/平米的范围，该价位站到了总体的 43.3%；而价位在 3000-5000 元/平米的中档楼盘与超过 7000 元/平米的高档楼盘所占份额差不多，分别是 28.3%和 27.6%；区域内仅一个楼盘是低于 3000 元/平米的。因此本区的房地产在整个上海市区范围内的档次较高。二、楼盘板块分布本区域可划分为 7 个板块：新华路板块、古北新区板块、虹桥路板块、中山公园板块、天山路板块、仙霞路板块和新泾地区板块。板块 占长宁区楼盘总数的百分比（%）新华路 26天山路 6新泾地区 8仙霞新村 26古北地区 14新华世纪园-市场报告合美企划3中山公园 14虹桥路 22本区域楼盘的价位基本上由离市中心距离比较近的内环高架以内区域向内环高架以外区域降低。环线以内楼盘均价在 6500 元左右，环线以外楼盘均价降低到 6100 元左右。虹桥路、古北地区、新华路三个板块是区内高价位楼盘和别墅聚集的地区。三个板块的均价在 7000 元/平米以上。虹桥路板块集中了区内绝大多数别墅，占据了区内别墅份额的三分之二。而古北则以高档公寓为主，价位多在 5000 元/平米以上，在售楼盘中高于7000 元/平米的就占 60%。古北的公寓已成为成熟的出租区，涉外租赁非常活跃，已建成楼盘几乎都有可供租赁的房源。北侧的中山公园（即长宁路周边） 、天山路以及仙霞新村楼盘数量占总体的 30%，价位在 5000-6000 元/平米之间，是中档住宅区聚集的地段。新泾地区的盘量和价位都偏低，均价在 4000 元左右，这与该地区地理位置较偏，基础设施配套相对较弱有关。三、房产市场总体去化态势分析目的我们的目的是希望通过对上海整个房产市场的供需对比，从产品形态、销售价格、供给量及销售率等的分析来得出上海房产市场目前基本的建筑供需态势和判断市场大势的基础，同时也为我们最终的价格定位提供一个较有说服力的参照比。房产市场总体分析1）房产市场需求一览表:购房总价 40-60 万元 60-80 万元 80 万元以上需求比例 38% 32% 需求强烈（环线内）房型面积 60-80 平方米 80-120 平方米 130 平方米以上需求比例 7% 65%、35% 7%建筑类型 多层 小高层 高层需求比例 77.2% 22.3% 5%小区配套 小区环境 小区车位 小区会所需求比例 62.8% 53.9% 31.4%新华世纪园-市场报告合美企划42） 产品形态分析就目前的房产市场来看，新开楼盘大多呈现出清新简约的建筑风格，同时小区的绿化设计也已从以往的强调高绿化率， “升华”为追求自然美景和生活意境相协调；3） 销售价格分析就我们统计分析，今年本市新开楼盘普遍采取了“产品策略” ，即对自身开发项目力求完美，希望借此向目标客户展示最符合他们目前及今后需求的产品（包括房型格局、居住环境、配套设施等） ；而同时在价格的制定上，则多采取按质定价的策略，很少采用“奇货可居”的高价策略和低价的“价格诱饵”策略。从中我们不难看出， “价格的杠杆原理”在这里得到了最充分的发挥，发展商价格制定的合理与否，将直接影响到发展商的预期销售目标，并进而影响到发展商在最短时间段内获取最大利润的可能性；4） 主力房型分析时下购房主力正从高收入群体向中等收入群体转变，购房者的平均单位购房面积没有下降，而呈逐年上升的趋势。与此相随，购房者对于三房的青睐程度和选择比例也在增加。今年的新开楼盘，三房户型比例已与二房户型比例相近；三房面积以 130 平方米左右为主、二房面积以 100 平方米左右为主。随着上海房产市场购买需求的进一步提升，预计在今后几年内三房户型的需求比例还会增加，三房面积也会分化，130 平方米以上的三房比例还会逐渐增加；新华世纪园-市场报告合美企划5第二章 本案所处区域环境本案位于新华路西端，与凯旋路相邻。新华路曾经是国宾道，一些使馆、别墅也在该条道路上，该路给人以典雅、幽静之感觉，在上海市民的心目中，它是一条比较高级的路段。但新华路整条道路给人们的印象并非从头到位都是一致的，大体上由东端向西端呈逐渐衰减态势。东端靠近淮海西路，与上海影城相邻，因此是新华路上最黄金的地段，由此向西，地段优势逐渐减弱，本案虽然处于新华路上，但地段优势相对较小。本案附近的生活设施较为齐全，附近的商店、超市、娱乐设施众多。银行、邮局就在周边。如果需要就医，光华医院就在附近。本区域的文化氛围较为浓厚，幸福路小学、新华小学、复旦中学、建青实验学校、东华大学、上海交通大学等都距本案不远。特别是东华大学和上海交大都是全国重点大学，有很高知名度，上海交大更是不仅在国内，而且在国际上也有一定的影响。本区域的交通状况也较良好。临近本案就有轻轨明珠线延安西路站。公交线路众多：有 48 路（连云路延安西路上海动物园） 、57 路（铜仁路凯旋路龙柏新村）、72 路（日晖新村凯旋路天山支路） 、113 路（西区汽车站凯旋路上海火车站） 、126 路（虹桥路加华商业中心凯旋路新开河仪电招商市场） 、309 路（公兴路仙霞路） 、311 路（十六浦凯旋路北新泾镇） 、320 路（延安东路外滩凯旋路天山路） 、328 路（上海火车站凯旋路上海动物园） 、519 路（安化路凯旋路航华新村） 、806 路（中山南一路香花桥虹桥国际机场） 、808 路（金钟路安顺路上海体育馆） 、840 路（上海体育馆新华路大华新村） 、855 路（新泾八村长顺路、911 路（老西门凯旋路万科城市花园） 。一、区域市场总体去化态势分析目的新华世纪园-市场报告合美企划6我们有必要在这里通过针对本案所处区域（主要以新华路沿线为主）在以下各个方面的归纳分析来作为我们确立本案市场销售定价的一个参照依据和基准；同时也帮助我们确立并了解目标消费群体的特性。这样不但有助于小区的定位，也可以通过对目标消费群体、本案区域的商建配套设施、竞争个案的整体规划等来分析并规划本案小区会所和小区配套等方面的设置（避免重复建设） ，另外亦可通过本栏分析来确立本案今后的主要诉求对象。1、 区域市场评估作为本案的辐射区域，徐汇区房地产市场的一举一动都将影响到本案。而在 2001年徐汇区根据市府的总体规划，作出惊人的决定，今后将不再建造单价低于 4000元/平方米的商品住宅，依据“可持续发展综合区”这一概念一心一意打造小区规模大、容积率低、环境优美的高级住宅区。而本案作为徐汇区的辐射区域，加上交通位置的优越条件（位于本案的轻轨凯旋路站正好与徐家汇形成一个两点一线的互动格局） ；另外，受徐家汇整体房价的制约，将有相当一部分的消费者会转向本案区域寻找适合他们的房源。而同时根据相关材料统计分析，目前市场上倾向于购买小高层的消费者呈逐渐上升的趋势，这势必会为本案今后吸引到相当一部分意向不到的客源。二、 周边各案基本情况比较分析案名 基地面积(平米)建筑面积 容积率 楼层 绿化率(%)申亚新华府 11380 39400 2.97 高层、小高层 31当代新华 13000 47000 3.61 小高层 36新华名邸 15000 46000 3.07 小高层 35晶采名人大厦 2500 18000 7 高层 60香榭苑 8098 28000 3.46 小高层 35佳达新苑 9700 28000 2.8 小高层、多层 32淮海新公馆 8521 44882 5.27 高层 42淮海新名门 8000 19040 2.38 小高层 50分析与说明：新华世纪园-市场报告合美企划71本区域位于上海老市区，发展历史较悠久，建筑密度大，由此导致该区域的小区规模都偏小，基本上都在 10000 平米左右。晶采名人大厦的基地面积只有 2500 平米，是各楼盘中最小的，基地面积最大的为新华名邸，达 15000 平米。2各楼盘一般以小高层和高层为主，其中小高层又要比高层多，而多层在本区域极为少见。3由于该区域基本上为小高层和高层，所以各楼盘的容积率都较高，一般为 3 左右，晶采名人大厦的容积率则达到了 7。4各区域的基地面积不大，使得大部分楼盘的绿化率不高，所列 8 个楼盘中，有 5 个楼盘的绿化率未超过 40%。目前上海市的大部分楼盘小区的绿化率都已超过了 40%，由此可见该区域大部分楼盘的绿化率偏低。但有些楼盘由于容积率偏高，为了消化这一不利因素，特意增大了绿化率，如晶采名人大厦的容积率虽然很高，但它的绿化率也很高，达到了 60%。三、周边个案价格比较分析案名 单价范围(元/平米)均价(元/平米) 总价范围(万) 主力总价(万)申亚新华府 5700-7800 7000 63-313 150当代新华 5400-7200 6000 70-160 80新华名邸 4880-6500 5600 47-83 50-60晶采名人大厦 8000-10000 9000 70-200 100香榭苑 5500-6900 6400 53-170 70-110佳达新苑 4800-7086 5800 47-162 50-90淮海新公馆 6700-9300 7500 76-167 100淮海新名门 5500-7200 6400 63-175 90分析与比较：1本区域由于是位于市中心较好地段，由此决定了该区域各楼盘的价位普遍较高。从均价来看，新华名邸最低，但也要达到 5600 元/平米；最高的为晶采名人大厦，为 9000 元/平米。新华世纪园-市场报告合美企划82该区域价位一般呈这样的分布，即沿新华路越往东价位越高，如果在新华路两侧，则越靠近新华路价位越高。新华路是东西向，其东端是淮海西路，属于被上海市民普遍认可的高级地段，晶采名人大厦和淮海新公馆的均价是所列楼盘中最高的两个，它们所处的位置也正好是位于新华路和淮海西路相交的地段。佳达新苑离本区域的黄金交叉点（新华路、淮海西路）较远，当代新华和新华名邸位于新华路的中段，离新华路有一些距离，加之两楼盘都是以低价吸引客户，故上述三楼盘的价位在本区域为最低。3申亚新华府位于新华路西段，属于新华路上相对比较差的地段，故该楼盘的价位应较低。但该楼盘显然是要把自己定位于高档次楼盘，层高做到 3.05 米、建有会所（该区域有会所的楼盘不多） 、附赠小型中央空调和家庭容积式热水器，目前该盘的均价为 7000 元/平米，是本区域中地段与价位背离的一个楼盘。4从均价来看，本区域的楼盘分两种情况：定位较高的楼盘均价在 7500-10000 元/平米，而定位相对较低的楼盘则把均价定在 6000-6500 元/平米5该区域的主力总价呈现这样的情况：区域内高价位楼盘的主力总价在 100 万左右，区域内中价位楼盘则在 70 万左右。 6据有关统计资料显示，去年我国的商品房空置量已超过 1 亿平米，并且近几年中，该项指标每年呈增加趋势，上海是商品房开发量较大的地区，在未来可能导致供明显大于求的状况，从而引起房价的变化，这一点应引起我们的重视。四、周边个案面积比较分析案名 面积范围(平米) 主力面积(平米)申亚新华府 103-313 190-212当代新华 91-136 120-130新华名邸 64-130 100晶采名人大厦 83-195 -香榭苑 96-260 107-165佳达新苑 90-240 97-147淮海新公馆 114-186 140-158淮海新名门 110-250 140-150分析与说明：新华世纪园-市场报告合美企划91本区域楼盘主力面积范围跨度较大，为 97-212 平米，但进行细分后，仍可发现其中一些规律，即高档次楼盘的主力面积一般在 140-150 平米，中档次楼盘的主力面积在100-130 平米。2新华名邸和当代新华的主力面积是区域中最小的，分别为 100 平米和 120-130 平米，定位与中等收入人士。淮海新公馆和淮海新名门的主力面积相仿，都在 140-150 平米左右，显然是定位于高等收入人士中中下层人士。申亚新华府的主力面积是区域中最大的，达190-212 平米，客户定位为高等收入人士中中上层人士。五、周边个案房型比较分析案名 房型 主力房型申亚新华府 二房、三房、四房、复式 三房当代新华 二房、三房、四房、复式 三房新华名邸 一房、二房、三房、复式 二房、三房晶采名人大厦 一房、二房、三房 二房、三房香榭苑 二房、三房、四房、复式 三房、四房佳达新苑 二房、三房 三房淮海新公馆 二房、三房、复式 三房淮海新名门 二房、三房、复式 三房分析与说明：1一房在本区域中极为少见，仅新华名邸和晶采名人大厦有一房，且非主力房型。2本区域大部分楼盘的主力房型为三房，少数楼盘有二房和四房作为主力房型的，如新华名邸和晶采名人大厦的主力房型中有二房，香榭苑的主力房型中有四房。3复式房虽然不是本区域中的主力房型，但由于本区域的客户层次较高，对复式房有一定需求，故本区域大部分楼盘都有复式房。六、周边个案去化情况比较分析案名 公开日期 销售率申亚新华府 2001518 3%当代新华 2000 80%新华名邸 20004 98%晶采名人大厦 20001 95%新华世纪园-市场报告合美企划10香榭苑 20004 80%佳达新苑 20006 30%淮海新公馆 200051 95%淮海新名门 200068 95%分析与说明：1到目前为止，本区域的大部分楼盘的销售情况较好，达到 80%以上，由几个楼盘