【销售技巧】花店经营技巧

1有好的地理位置，审美眼光要好，只要努力经营，就会有收获的。可能世界上每个女人都喜欢花，为什么这么说呢？原因是花本身不仅有着美丽的花资和迷人的香味，更重要的是花象征着浪漫或者甚至是爱情。恐怕每个女人都希望拥有一家属于本身的花店，那种对花的向往和迷恋，可能这就是我当初开花店的原因吧。因此不顾家人和朋友的反对，毅然开了一家花店，虽然花店的面积不大，可是麻雀虽小五脏俱全。开花店赚钱吗？当初我也没考虑这么多，只原因是本身喜欢。可是经营了一段时间后，我发现开花店并没有想象的那么简单。刨去开店的成本不说，首先光是不懂花艺就让我吃了很多的苦头。也许你会说，可以请花艺师，是没错，但是有一天，你的花艺师和你有点冲突，说不干了，如果你不会技术，那么你就很惨了。所以开一家花店，首先你得学花艺技术，可能你会觉得不想花这么多钱去学，其实学花艺，不是一朝一夕就能学好的，很多人以为交了几千块去学习，就可以迅速变成花艺大师，这是不可能的，原因是花艺是手工活，是要越练越好的。其次就是鲜花活不长，如果说进入六月，天气干燥，再加上节假日、喜庆日不多，市民没有买花的念头，这是很让人苦恼的一件事。看到这里，如果你还问我开花店赚钱吗？我会告诉你，除非你比别人更努力、比别人付出更多艰辛，我相信会赚到钱的。第一、开花店赚钱吗？对于开店时间久的老板在经营中，也积累了相当数量的客户资源，以及庞大的人脉关系。而这也正是很多年轻人开店之初所最最缺少的资源。花店的利润的百分之八十是靠百分之二十的优质回头客户提供。成功学里讲到，一个人的成功等于百分之二十的专业知识加百分之八十的人脉关系。第二、花店是有花期的，所以花店的物品都要给他定一个时间，数量，销售计划。我经常看到许多花店，对库存认识不够，以至于积压很多商品。例圣诞用品，最好是提前一个月进货，做到少而精，即样品多数量少！在圣诞前一周要基本销售完。2第三、每个节日你要提前做好策划。比如：情人节，春节.母亲节.中秋节.清明节等鲜花必须提前一个月与批发商预定。价格肯定是不一样的，要比节日前几天省很多甚至省一倍多的钱！要不要提前存货等！并做一些促俏，让利.优惠等！第四、刚开店的朋友，因为在花店花艺行业里游弋的时间太短，而那些开店十几年的老板在这个行业里面已经有了足够的积累，那么这个行业里的盈利模式，以及优秀人才，他都略知一二，所以当他有人才的需要时，很快就可以找到。所以说，通过以上老学员开店的经验以及影响花店经营的一些因素，或许你对“开花店赚钱吗？“这个问题不在迷惑，更多的需要关注的是如何让自己的花店赚钱。如果你想了解更多关于开花店方面的知识欢迎您加入我们的团队。我们的插花老师与你一起攻读花店营销技巧。花店的投资收益：鲜花零售利润可达，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进回来枝花，最多只能买出去到枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。花店经营风险花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。鲜花店怎么开3工具/原料 鲜花是最常见的植物，它外观美丽，看了可以使人心情好转，又散发出淡淡的幽香，给人一种舒适的感觉。随着生活的改善，鲜花已经成为了人们必不可少。而且随着近几年的发展，鲜花店也成为了热门小生意之一。不仅利润大，而且投资小，又能赚钱还能陶冶情操，是一举两得的小生意。鲜花也是生命，会死亡，会生病，所以开一家鲜花店也不是一件容易的事情哦，那么如何开一家赚钱的鲜花店呢？步骤/方法 1前景分析：就北京来说 84 年北京的花店仅有 5 家，而现在北京的花店数量已经超过了 1000 家以上这就是北京的发展速度，而全国的花店业，也是在迅速的发展者。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。 投资分析：租金：一般应该在 20003000？左右，店铺装修不需要太豪华，但是一定要有充足的阳光，大概要个 2 万左右，营业执照大概需要 5000-10000才能办理下来，首次进货挑选自己喜欢的，不需要太多，5000 元的样品足够了，包装纸之类最好是找个定点送货，需要的时候就提货，不需要算了，而且这样的话，比较便宜！总结 30000-40000 就可以开一家鲜花店了！ 利润分析：花店的利润相对于高端花店而言，利润很大，超出拿货价的10 倍甚至几十倍，但是对于路边的小花店而言，它的利润最多也只有 2-3 倍，有的一倍也没有，这到底是什么原因呢？花不都是一样的吗，为何相差这么远，是在胡扯吧。原因其实很简单，高端花店卖的是舒适的花艺环境及周边的各大国际品牌的衬托，销售的不仅仅是花。服务要求4：高素质、高品味、高审美、高要求，店员形象和店面 CI 及 VI 形象也是很重要的。据统计，鲜花店的每月利润在 10000-20000 左右？，在情人节或者什么节日的时候利润会更大。 注意事项 鲜花店的收益是相当可观的，要注意的是在选购鲜花的时候尽量选择那些比较容易养活的或者招聘几个店员来护理鲜花也是有必要的，在服务方面最好可以配送，方便顾客，才能抓住回头客嘛！只要经营的得当，鲜花店这样的热门小生意想不赚钱感觉都难！ 比如一束玫瑰花 11 只，有的地方卖 30 块钱一束，有的地方卖 130 块钱一束，这个要根据当地的消费情况和客人的个人消费的，如果客人有钱要求要最高档包装，相对应价格也就上去了，毕竟一束同样的 11 只玫瑰花。你能让客人满意，包装的很好。客人会买单，利润自然也就提高了。如果你包装的实在是凑合，那客人也只好凑合给钱了。开花店需要准备什么？开花店需要准备什么?这是很多想要加入到该行业来的朋友们，必须关注的问题。1.首先要选址。如果开在市场内，消费比较集中，顾客可选择面大，商品的流通快;开在商业区，或医院或学校的地方，独立的店面，客源稳定;开在写字楼与小区内，特色的经营，优质的服务，是你生产的特点;开在地下室，成为花艺工作室，或开设花艺教室。开在交通便利的繁华街道，客源量大，花店里的高档花店;开在网络里，丰富的商品选择，便捷的购物模式，满足了一定的顾客需求;开设在超市或者商场内的花店，人来人往，消费快捷。开花店需要准备什么?要选择绿色植物5花艺花店除了鲜花，还会摆满海棠、吊兰、君子兰、蝴蝶兰、绿萝、风信子等各色小盆栽,五彩缤纷香气扑鼻，引来许多路过的市民和办公室白领的选购。春季室内空气比较干燥，不少市民想通过养花为室内增加湿度，而刚搬家的市民则想用植物净化空气，因此这些具有防辐射或者净化空气功能的花花草草，花店就特别受宠。 无基础开花店运营方案教学材料 400-0828-2846开花店要学习什么？（花艺技术：花束、插花、花篮、婚车、婚礼）当然首先应该熟练掌握插花技术，并有一定的实践经验，而且还有先调查好市场，做一项周密的企化方案，最好先找一个花店打一段时间的工，熟悉一7下环节和步骤，这样对你以后自己开花店有很大的帮助。其次你还要招聘一些有经验的店员，这样可以减少不必要的资源浪费，而且还可以连带培训机构，最好花高薪聘请一些著名的插花专家来讲授，这样可以一边做插花生意，一边办培训机构，当然，你也可以自己先花时间学扎实，然后自己来教，这样可以降低成本。除了这些之外你还要多掌握一些花卉知识，熟悉不同的花卉在插花中的作用以及如何保鲜，最后还要做好宣传，网站、电视广告、报纸广告等等，这些都必须考虑。总之，涉及到的方方面面太多了，你可以在网上找一些花店的网站借鉴一点经验，祝你成功！花店地址必备条件 1. 必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。 3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。 4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。 在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。开花店需要做些什么?一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。 二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达 50-80，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角8度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免 69 月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在 1030之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外 在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在 9 月至第二年 5 月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 三、店铺装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。四、进货渠道：鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大保证，现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、大自然等几家，如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。总之，积极的花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源。经营策略 21 世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。北京芳芳花店的王女士说如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙。除此之外，北京吉祥鲜花店经理的经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35 天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。投资：10000 元20000 元 面积：60 平米左右 店面月租：2000 元4000 元9月收入：5000 元10000 元 ？开花店需要准备哪些？ 进花太简单了 你得先打好能出多少花的打算 每种花的进货比例,销售价格 进多了,鲜花只要走货慢很快就不行了 进少了,有那么几次买不到顾客就会不再来你的店了 所以刚开店宁可浪费一些来摸规律也不能动不动就跟顾客说没货了 即便进多了也不会浪费啊。晚上拿上花,去饭店或者健身房,美容场所的门口 见人就送朵花,附带个什么小卡片的,宣传一下自己啊.开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在 60 平米左右的花店投入要在 10000 元20000 元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30 平米左右的花店月租金约为 3000 元5000 元。以 30 平米为例，装修费用一般在 5000 元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在 3000 元。30 平米的花店需要花艺师一名，普通员工 3 人4 人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在 1000 元2000 元，普通员工薪金约为 800 元。开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个 15 平米的鲜花批发店开始要交纳 50000 元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用） ，每月交市场 3000 多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰 3000 元，除此之外还要交纳300 元左右的税费。15 平米的店要聘一个花艺师 1000 元2000 元（店主自兼除外） ，两个普通员工，工资在 500 元800 元，每天流水约在 700 元1000 元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。与鲜花有关的数字？花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002 年北京鲜花市场的消费约在 551 亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在 700 元1800 元不等，北京现在已有花店数量约 8001000 家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京 14 家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、10大自然花卉市场、大森林花卉市场）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的 20，而在荷兰、日本等国家的这个数字达 90以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。开店方式开店方式总体来说有三种：自己开鲜花零售店、在花