【销售技巧】葡萄酒销售技巧

销售技巧拒绝的话术处理我们这个行业还没有人做这方面的宣传，我们现在不考虑。答 1、如果同行业中还没有厂家做过这方面的宣传，贵公司如果先做了，说明你是这个行业的先行者，贵公司恰好可以利用这个途径，在本行业中突出你的形象，更好地为贵公司做宣传。真正有眼光的企业家，总是可以预见市场发展的趋势，所以我建议你先把最显著的广告位置买下来，不给竞争者机会。2、正是因为这个行业还没有人做，我才建议你去做这个广告，在网络上进行推广。很多潜在的客户苦于在网络上找不到这些产品的信息，贵公司刚好可以利用网络这个媒介，把这部分潜在的客户拿过来。二、 你们的价格太贵了，我们在什么上做才多少钱。答：1、是的，我们的价格是比什么上的贵，可是互联网市场可不像是菜市场或服装市场，可以随便的讨价还价，我们公司为你提供的是持续的服务，后期的售后服务也是需要我们很大的投入的，什么上如此低廉的价格，可想而知，他们的售后服务是怎么样的，你说呢？2、试问在菜市场上，一斤三块钱的猪肉和一斤六块钱的猪肉你会去买那个呢？我想你一定会去买六块钱一斤的。同样的道理，你也知道“ 好货不便宜 ”这个道理，中国频道给你提供的服务，是在别的公司那里享受不到的，我想你也不希望找一家没有服务保证的公司吧。3、 在市场经济的时代,没有免费的午餐,没有人会做赔本的生意,任何东西都有他的成本,提供的服务和保障就这个价位来说,您有足够的自信吗?再好好的想一想,您做网站推广,买的就是一种服务,难道多花一点钱买一份放心,您不愿意吗?举例:大商场和地摊的比较.三、 目前我们还没有这方面的需求，以后再说吧。答：1、贵公司目前没有这方面的需要，并不代表你们公司将来也不需要这方面的宣传推广，互联网的发展如此迅速，你在几年前可否想到过电脑如今会如此普及，涉及到生活的方方面面，我建议贵公司还是赶快发掘网络这块市场，得到更多客户吧。2、不知道你有没有留意到，互联网的发展速度如此惊人，各种网络产品的价格也一再攀升，今天的价格跟明天的价格可能就不一样了，我建议贵公司还是尽早投入，你不久将会发现收益是巨大的。四：我想做，可是我们老板不想做，我也没办法啊。答：1、这说明你已经意识到了互联网这块市场的巨大潜力，你老板不想做，可能是他还没有这方面的意识，我建议你可以就这个问题提提你的看法，说不定会因此而受到你老总的赞赏和赏识。2、 。 。先生，既然你也认为在网络上做推广效果很好，那你老总又不认可，老总肯定有他自己的想法，因为你毕竟在他的手下工作，有些话不方便说出口，那么 你可否帮我引荐一下，我直接跟你们老总联系，你看怎么样呢？五、 客户说专业的杂志，报纸的效果会更好，做网络广告只是赶时髦，效果肯定是不好的。答： 1、是的，做宣传可以有各样不同的形式，专业的杂志、报纸，存在着时间和地域的限制，而网络广告的覆盖面广，况且如今电脑这么普及，只要拥有一台电脑你就随时可以享受网络广告带来的无限乐趣。同时介绍网络推广的优势。2、专业的报纸，杂志，有着专业的客户群体，这是它的优势没错，但你是否想过如何去发掘更广阔的客户群体呢？一些门户网站的客访问量远远在于专业的报纸/杂志之上，如果你尽因为做了专业报纸，杂志的宣传六、 我们现在业务很忙，不做这方面的宣传。答：1、你们的产品供不应求，业务忙，说明你们的产品具有相当的竞争力，因此互联网的推广将起到推波助澜的作用，如果你的竞争对手比你更早开发网络这块市场，无疑将使你处于被动的地位，你今天的供不应求，也是来源于你昨天的大力推广，为了让你的产品明天能够继续供不应求，你不觉得应该继续做推广吗？2、做为一个企业的经营者你应该有长远的眼光，不能因为短期的供不应求而放弃了更长远的目标，这个时候正是你树立企业品牌的好时候，在互联网这块市场贵公司应该尽早占领一席之地，如果你现在错过了这个机会，以后将付出更大的努力。3、不知道你们的产品是在那个市场供不应求呢？如果只在国内供不应求，为什么不去考虑一下国外市场，把你的产品在国外做个宣传，通过网络进行推广就是一个很好的捷径，开发更多的国外客户，我想你应该不会介意自己的公司继续壮大吧？七：我们不想在门户网站上做，只想在专业的网站上做答：1.门户网站的宣传是全球性质的,做这个的目的主要不时为了维护现有的客户,而是依靠门户网站很高的知名度和宣传力来挖掘潜在的客户.有很多潜在的客户他们并不知道专业的网站，而像搜狐，新浪等这些门户网站存在的潜在客户群是巨大的，我想你不希望错失这些客户吧。2、专业网站的访问流量很小,虽然来的都的都是有意向的客户,但同行业公司太多,对客户来说供过于求,如果在拥有强大访问量的门户网站上早日占据有利的位置,就能抓住竞争对手想也没想到的客户.在门户网站做了推广之后，你的客户也会觉得贵公司的实力不一般，能维护公司在客户心中的形象和提高客户的忠诚程度八 公司太小，没有钱做这些广告宣传答：1、.任何大公司都是由小公司起家,我们可以清楚的了解到大公司的不断扩大是跟企业宣传、产品宣传分不开的.您说是吗?比较网络广告和传统广告的诧异,费用低、覆盖面广等特点，你公司更因该在网络方面做一下宣传。2.在互联网上客户看不到公司的大小,小公司和大公司是在同一个起跑线的. 在这一起跑线上谁做的宣传推广最多，谁就跑的更快。九，我们公司的名气已经很大了，不需要做宣传推广了答：1、贵公司现在名气很好，说明你领导有方，公司员工在你的领导下，齐心协力，使贵公司能在激烈的市场竞争中领先于竞争对手，但时代在进步，人们的思维方式也在改变，对于网络宣传这种新生事物，其发展速度是如此惊人。贵公司想保持在市场上龙头老大的地位，更应该在网络上大做文章。十、我们是做加工的，没有自己的品牌，不需要做推广答：1、正是因为你们没有自己的品牌，市场小才应该做宣传，而且在互联网上做宣传从费用到周期都比普通传媒要好，你可以到网络上的求购信息中找到对什么产品供不应求，从而找出对口的经营项目进行合作，这样可以扩大生产，从网络上争取更多的定单。2、不论你是做那方面生意的，不可能不需要信息，如果上网经营不但可以获得大量的资源信息，而且做起生意来方便快捷，何况很多企业需要你们这样的企业加工产品，如果你公司不进行推广，又没有自己独立的品牌，又怎么能在市场上立足呢？你说呢？销售技巧 拒绝的话术处理.销售技巧:13 句话让客户没法拒绝你1. 如果客户说： “我没时间！ ”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要 3 分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题” 2. 如果客户说： “我现在没空！ ”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整 30 天都工作来得重要！我们只要花 25 分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3. 如果客户说： “我没兴趣。 ”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？” 4. 如果客户说： “我没兴趣参加！ ”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 如果客户说： “抱歉，我没有钱！ ”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“ 我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。 ”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！ ”那么推销员就应该说： “先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 11. 如果客户说： “我要先好好想想。 ”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会