暑假招生策划文案.doc

暑假招生策划文案暑期策划文案活动背景一年一度的暑期大战即将开始，在竞争对手日益激烈的市场中，在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须以一个最好的切入点，利用最有效的促销手段，经过最严密的组织安排，以最严格的力度执行， 才能达到招生的预期目标，促进学校发展壮大升级。活动要素：1、 活动噱头：黄金 60 秒，我抓，我抓、抓抓抓！（金币设计）2、 亮点展示：公司实力、分校实力图片展示3、 刺激促销：报名就送一日或者两日科学拓展训练营4、 宣传攻略：校外细则做透，校内营造已经报名的强烈气氛活动目的：1、 暑期大量招收新生2、 提升学校知名度、美誉度活动时间：2015 年 6 月 20 日2015 年 7 月 15 日适合学校：全国分校活动主题：黄金 60 秒，我抓，我抓、抓抓抓、 、备注：时间巧妙限制，通过抓金币多少，减少学费多少，刺激现场快速报名！活动方案及执行关键点：1、 活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。2、 活动方案：以“抓金币”减学费为噱头，吸引家长及学生到校参观并参与公开课，利用 60 秒时间限制，更加刺激家长 ，促进现场当场报名！并辅以“*拓展训练营”，促进年报！3、 学校内部：“*集结号”内部动员会“欧美思哈利魔法暑期奋战 30 天”活动启动(1) 招生比武制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校（部门）、每个职能部门，制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比 。(2) 教学比武举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。(3) 服务比武制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本项活动内容 ，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学校服务质量和形象，促进学校整体升级。(4) 续班比武续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试前的提前续班和暑假开班一个月后上完一期课后的大续班。制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度，暑假招生结束后集中评比 。4、 学校外部：“*集结号”外部宣传动员会对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期 ，第三步为热招期。第一步：预热期预热阶段的活动以“六一活动 ”、媒体软文、社区演出、广场活动、渠道沟通为主，渲染气氛，让更多家长知道欧美思哈利魔法我最牛!1、 六一活动：见附件渠道沟通提前与周边中小学、幼儿园负责人或是班主任老师联系，请其在暑假帮助我们招生。目的：通过现场咨询，收集意向客户电话是唯一 的目的。有经验的员工亲自咨询并现场报名；1、 位置寻找：适宜人群对象出入口都应该设立定点咨询点。寻找方法：市场人员进行调查，列出整个宣传区域可以做定点咨询的地方列表。按照计划逐个谈判签订协议。每个学校楼下一定要设定点咨询。2、 定量：淡季招生期间每个分校 3-5 个点，暑期招生期间每个分校 5-10 个点。小点 1 个咨询员加 1 个派单员（小区）、中点 1 个咨询员加 3 个派单员（路口）、大点2 个咨询员加 3 个派单员（大型超市、学校门口）。根据实际工作需要进行判断及时调整，人员过剩就减少 ，人员不足就增加。 3、 分工：咨询员相对固定在咨询*守候，有人咨询时咨询，没人咨询时在咨询台 1 米范围之内发放传单。在咨询台附近 10 米之内设 1 到 3 名派单员，负责发放传单并且将所有对传单内容有兴趣的人引导到咨询4、 【活动组织方式】 #根据各个分校情况不同，童子军训练营的组织方式也多样化的。提供几种方式，以供参考，具体活动时间、项目根据实际情况安排。方式一：童子军两日军旅生活多彩军旅生活适用学校：与当地军队或警队等有良好关系的学校 。活动意义：通过军旅生活体验，充分锻炼孩子的团队意识、钢铁意志 、自我约束能力、生活能力。日期时间内容d1上午报到入营分配物质、开营仪式，团队建设参观军队或警队营房、装备；中午参观食堂、统一午餐下午观摩日常训练项目训练晚上入住营房，训练内务夜间紧急集合，秘密突围行动；d2早上晨练、早餐上午和教官活动游戏，听教官讲军旅故事拉歌接受行军任务，进行特别行动中午行军途中野炊下午野战实战对抗、会操、毕业礼、返程方式二：童子军两日拓展训练酷炫素质拓展适用学校：当地有拓展机构资源。活动意义：通过素质拓展训练，充分补充家庭和学校教育的不足。提高孩子的团队意识、协作意识 、个人责任、冒险精神、领导能力、观察能力、分析能力、实践能力等等。日期时间内容d109：00-10：00到达营地、集合；发放装备开营仪式，两日项目安排，注意问题 。10：30团队比武：团队建设，团队展示11：30营区用餐12：30午休13：30搭建营地，学习户外绳结14：30素质拓展项目：电网、背摔17：30同起同坐18：00一天总结活动收获总结、分享18：30营区用餐19：30展开计划特色活动，篝火狂欢夜，露营21：00熄灯睡觉d206：30起床06：40出操07：00营区早餐08：00拓展项目：勇闯雷阵、雷区取水 、飞毯抢渡11：30营区午餐12：3014：00午睡时间14：30拓展项目：风火轮、盲人方阵、人心纠结16：30毕业墙、发放结业证18：00返程方式三：童子军红色景区一日游追寻红色足迹适用学校：分校所在地区有红色根据地景区或者教育基地。活动意义：对学生进行一次深刻的爱国主义教育，正确引导孩子的世界观、人生观、价值观，培养孩子坚忍不拔的精神，血气方刚的性情，让孩子成为不屈不挠的斗士。时间内容备注7：00报到集合出发7：10自由用自带食物早餐7：40车上介绍活动地点情况和注意事项公布老师电话，讲解一旦走失如何应对8：10明确带队老师，分组，选出小组长每位老师负责不超过 10 名学员，每队正副两个学生组长8：20车内组织互动游戏活动学员表演节目时候注意安全9：00到达目的地，下车整队9：10按分组有秩序的进入景区9：10-12：00游览12：00自由用午餐时间（自带食物），午间休息13：30继续游览15：00集合，合影、购物等等15：30出发，返程清点人数17：00回到出发地点家长提前接待方式四：童子军城市生活一日游走进缤纷都市适用学校：县级及其以下学校。活动意义：让农村或小城市孩子走进大都市，感受大都市先进的科技成果，开阔视野，培养孩子的雄心壮志，树立孩子奋斗目标。时间内容备注7：00报到集合出发7：10自由用自带食物早餐7：40车上介绍活动地点情况和注意事项公布老师电话，讲解一旦走失如何应对8：10明确带队老师，分组，选出小组长每位老师负责不超过 10 名学员，每队正副两个学生组长8：20车内组织互动