




已阅读5页,还剩10页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
人际沟通技巧学学 员员 手手 册册中国平安保险股份有限公司市场部学员姓名 所属机构 培训时间 2课 程 纲 要人生活在社会群体中,必然要和各种各样的人打交道沟通,如何在人际关系这看似简单实则复杂的交往中游刃有余,是每个人值得重视的课题。对于我们保险销售人员来说,每天要面对不同的客户,无时不在与客户进行沟通,而沟通结果的好与坏,不仅是我们生活的需要,也是决定我们工作成效的重要依据。课程目的 :本课程旨在向具备一定销售经验的销售人员,介绍沟通的基本知识和沟通的技巧,防止学员陷入沟通的陷阱,并提升沟通的效果。课程内容 关于讲师 沟通的功能 沟通的陷阱 沟通的技巧 如何提升沟通的效果3你了解你的伙伴吗? (在别人做自我介绍时将有用的信息记录下来)活动 1: 寻人启示听听别人怎样说 自己,看看谁是启示上的人。4第一单元 沟通的功能 1.1 沟通的定义 将信息传送给对方,并期望得到对方作相应反应效果的过程。1.2 沟通的功能 良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效的交代自己的意思,又能清楚地了解别人的用意,就拥有最好的机会。美国保德信人寿保险公司总裁 Robert Beck5 6第二单元 沟通的陷阱2.1 沟通的要素:2.2 沟通的障碍 7活动 2:听葫芦画瓢8故事内容:从前有一个人他很不喜欢他的邻居。为什么?也许他的邻居得罪过他吧。有一天,他的斧子不见了,他越看他的邻居越象偷他斧子的人。过了几天,他的斧子居然自己出来了。于是他再看他的邻居,邻居的样子好像又不像偷斧子的人了。小组研讨结果:活动 3:疑人盗斧9第三单元 沟通的技巧听的两大问题听的两大问题听的两大问题?美国沟通大师保罗蓝金研究 显示:领导人的沟通时间有 %花在听, %花在说, %花在读, %花在写。听的五个层次10听的原则11七种不同的回应方式1评价式: 2碰撞式: 3转移式: 4探测式: 5重述式: 6平静式: 7反射式: 练习:当一个生气的顾客说;“我上月订了那个东西,而且你说这星期会到货的。我看你是想占我的便宜。 ”你作为店员,你怎样以七种不同的方式来回复这个顾客?12说的类型说的技巧13SOFTEN 原则KISS 原则K I S and S 14看的技巧 练习:关掉声音,看电视 从瞳孔见好恶; 游戏:眉目传情 密友: M 以下; 一般: M;商务: M; 公开演讲: M 以上; 15第四单元 如何提升沟通的效果1、 自己你的分数是多少呢? 你是什么类型的人? 2 自己3
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年河湖整治战略合作协议
- 2025年综合商业广场策划与管理服务协议
- 2025年购地建厂协议示范文本
- 2025年河道疏浚工程合作协议书样本
- 事业单位房屋管理风险防控体系构建
- 跨境电商的跨文化沟通与国际团队管理
- 精准消费数据与资金筹集的互动关系
- 引导资本流向消费领域的有效路径
- 商业空间节假日旅游市场策略规划基础知识点归纳
- 深化文化体制机制改革的面临的问题、机遇与挑战
- 金融企业呆账核销管理办法
- 俄罗斯文学史(黑龙江联盟)知到智慧树章节测试课后答案2024年秋哈尔滨师范大学
- 中国食物成分表标准版第6版
- 作业许可培训复习试题
- 广东省广州市广大附中教育集团2022-2023学年九年级上学期自主招生数学试题
- 精神专科知识应知应会试题题库及答案
- 2024-2030年中国半导体设备租赁行业发展状况及投资策略建议报告
- 外科学(2)知到智慧树章节测试课后答案2024年秋温州医科大学
- 浙江温州乐清市新居民服务中心招考聘用编外工作人员管理单位遴选500模拟题附带答案详解
- 116、新疆昭苏机场水泥混凝土道面面层试验段总结
- 车辆维修检查方案
评论
0/150
提交评论