高新技术企业创业的模式与战略

高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的模式与战略二十世纪末高新技术企业蓬勃兴起 新兴的高新技术中小型企业大批诞生 ,它们 充满创新精神、掌握新技术、新产品、新 经营模式、市场模式，具有强大的后发优 势、市场竞争优势 后起的中小高新技术企业灵活、高效迅速 成长，大大推动了高新技术产业的发展。 高新技术企业的大量高速成长，促进了美 国经济的持续发展，提出了 “新经济 ”概念高新技术企业创业的模式与战略 硅谷是高新技术企业的创业典型 在二十世纪后二十年共创办了 11， 443家 高科技企业， 平均 1.7家 /天 它们是在重大的科技发明、创新基础上建 立的如： IC、计算机软、硬件、因特网、通信 大量的投资者： 个人、公司、基金，高新技术企业创业的模式与战略 风险投资 VC（ Venture Capital）创业 投资，是高新技术企业蓬勃发展的重要 的动力，完善的风险投资体制是美国高 新技术企业大量成长的重要因素 在硅谷有超过 200家的风险投资公司 风险投资的资金规模，因这些公司的丰硕 的投资回报（股票上市是重要方式）从 1970年的 1亿美元 ,发展到今天超过 1千亿 美元高新技术企业创业的模式与战略 10%的明星企业脱颖而出如： Intel AMD HP SUN YAHOO CISCO 大批优秀的技术创新者和杰出的企业家脱 颖而出，如 格罗夫，乔布斯、皮尔 .盖兹， 虞有澄，杨致远 大多数的企业衰亡（ 70%左右）截至 1999 年底，纳斯达克股票市场连续三年新下市 公司超过新上市公司数共达 727家。累计 4829家 高新技术企业创业的模式与战略我国的 高新技术企业创业 高新技术产业的发展，对提高我国经济发 展的质量十分重要 我国现有创业投资公司约 300家 北京 50 ；上海 80；深圳 100 总资金约 300亿圆人民币 我国高新技术企业的创业还刚起步，创 业环境还有待大大改善，包括投资，制 度、法律等高新技术企业创业的模式与战略（一） 高新技术企业的创业模式 技术先导型 典型硅谷模式 市场先导型 华为、联想 制造先导型 东方通信、宏基高新技术企业创业的模式与战略技术先导型 通常由技术创新者发起组成 拥有技术创新的 “创意 ”，从产品 开发起步 由产品开发到产品生产（或外加工）到开发市场，逐步成长为高科技企业 技术起步高、利润率高、风险大案例：西安大唐电信的创业 1992年邮电科学研究院正深化科技体制改革，大力发展科技产业 我国留美学者创办的 ITTI公司提出程控交换机的新构想并开发了专用芯片，回国寻求合作伙伴 双方通过多次接触，达成合作共识高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业的创业与发展 邮电科学研究院认为 ITTI的程控交换机构想极富创新，具有很大竞争力 ITTI公司认为邮电科学研究院具有程控交换机开发的丰富经验和大批人才 双方共同认为通过建立一个合资的现代企业，按新机制运行将更有成效高新技术企业创业的模式与战略 高新技术企业的创业与发展西安大唐电信的成立 1993年三月十五日正式成立：中美合资西安大唐电信有限公司 按照投入的现金和技术分配股权：电信科学技术研究院 15%邮电部第十研究所 50%美国 ITTI 35%投资： 800万圆人民币，人员： 28人 高新技术企业创业的模式与战略 高新技术企业的创业与发展大唐交换机 SP-30的特点SMBM BMBMBMBM光缆光缆光缆光缆用户线用户线用户线超级模块基础模块高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的模式与战略产业化、市场化道路 样机在 1994年推出，采用外加工 1994年底，租用十所生产线实现低成本产 业化（十所也盘活了资产），保证了生产与质量 1995年秋，原十所市场队伍剥离进入大唐， 迅速建立起市场、销售队伍高新技术企业创业的模式与战略建立新体制、新机制 建立面向市场的新体制、新机制使公司具有活力（中外合资企业） 产权明晰：公司一建立，股权明确 , 既按现金投入，也计算无形资产 按现代公司制建立了董事会，所有者（董 事会）与经营者（总经理）分开，董事会 负责战略决策和选聘总经理。总经理负责 日常经营，所有者不参与。高新技术企业创业的模式与战略产品开发年份 开发产品 员工1993 程控交换机基础工作 281994 IN-2000 智能平台 1001995 SP-30大型程控交换机 400 1996 SP-30 CN商业网交换机 700 1997 M-30移动通信交换机 1300 高新技术企业创业的模式与战略年度销售额亿圆 0 0.2 0.66 3.5 5.2 7.2年年高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的融资 开发期： 1993年由邮电科学研究院、研 究院十所、 ITTI三家共投入现金 800万元1994 向银行贷款 2000多万圆 发展期： 1995-1997年 通过自身向银行 及电信科学技术研究院向银行转贷 :0.9 亿； 2.2亿； 2.1亿 成熟期： 1998年与电信科学技术研究院资 产重组，成为上市公司高新技术企业创业的模式与战略大唐电信创业期的融资研发：样机：产业化1 : 5 : 20高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的上市 用募集方式上市，以西安大唐电信为基础， 依托电信科学技术研究院创立上市公司： “大唐电信科技股份有限公司 ” 原西安大唐电信的三个股东将西安大唐电 信的全部资产投入 1.1612亿圆 电信科学技术研究院将所属四个单位进 行优质资产剥离重组投入上市公司 另有十家国有或社会法人以现金入股 以上投入均按 65.1%折股，按每股一圆计 共计 2.13亿股高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的上市法人股权分布单 位 股数（万股） 比例（） 电信研究院 13134 41.96十 所 2721 8.69ITTI 2646 8.45其它发起人 2799 8.94社会公众股 10000 31.95共计 31300 100高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的上市 公众流通股发行价： 5.98圆 /股按 1998年预测税后利润 1.0703亿圆发行市盈率 13.76倍发行价： 5.98圆 /股募集资金 5.98亿圆 其它法人现金 2799/0.651=4299.54 万元 共计募集资金 6.4亿圆 发行时冻结资金 1898.8亿圆 获得利息 2000余万元 股东权益 10.31亿圆高新技术企业创业的模式与战略大唐电信从资本市场融资2000年 配股募集资金 以 1999年末 31300万股，按 10:3比例向全体股东配股 配股共计募集资金 78417.23 万元扣除发行费用，实际募集 7635.23 万元 配股、送股（ 10送 3)后，社会流通股合计 1.6537375 亿股总股数合计 4.389864 亿股 两次合计从资本市场融资： 14 亿圆 高新技术企业创业的模式与战略技术先导型企业的成功要素 优秀的创业者与团队，人是最重要的 创新产品的技术先进性十分重要，但 产品适应市场需要更重要 创业开始寻找资金、策划开发很重要， 但从产品开发就要准备产业化措施 市场机会把握与正确策略，有决定作用高新技术企业创业的模式与战略市场先导型 在我国创业投资环境尚不健全时，以较小 投入的贸易方式起步 用代理的方式销售有市场机会的产品，是降低成本、减少风险的一种选择 经营中有相当的技术含量：承担工程安装，技术服务，培养技术队伍 积累资金、市场经验的同时积累技术、 人才，准备自己的产品开发高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的战略与策略 市场先导型案例：华为公司 1988年 成立私有贸易型企业 1989年 先代理珠海珠通公司产品 后 代理香港鸿年公司产品均为用户 程控小交换机 经营范围包括：销售、安装、维修 1990年 约 30-40人 营业额约 3-4百万 高新技术企业创业的模式与战略华为公司（续） 1990年 在售后服务中发现，备品备件不 能及时供给，开始自己开发、生产备板 1991年 50-60人 开发用户小交换机 1992年 200人 与邮电部第十研究所合作开发 C&C-08 农村小容量局用空分交换机开始了研发工作，有了自己的产品高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业的创业华为公司（续） 1993年 400人 市场队伍 200； R&D 100 1994年 推出 C&C-08 200门小容量时分程控交换机 1995年 推出 C&C-08万门大容量局用 程控交换机；大规模开拓市场 1996年 着手制订华为基本法 公司走上起飞阶段高新技术企业创业的模式与战略制造先导型 我国的一些制造业工厂，缺乏开发能力 和有竞争力产品。为了生存，为外国公司 加工生产，没有自己的品牌和知识产权 在加工过程中学习国外生产与管理技术、 开发市场、积累资金， 避开或减少资金、技术、市场风险 组织开发队伍，自行开发产品，形成自有 知识