保险销售72变190页

1职场训练 保险销售 72变 1保险销售保险销售 72变变万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究2职场训练 保险销售 72变 2不是教你诈不是教你诈是教你话术与方法是教你话术与方法万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究3职场训练 保险销售 72变72类人72种状况72个故事场景总有一款适合你4职场训练 保险销售 72变 4夫妻离婚开了战夫妻离婚开了战 妻为幼儿要巨款妻为幼儿要巨款丈夫担心钱失控丈夫担心钱失控 保单巧解离婚案保单巧解离婚案72变卖保险变卖保险 第第 1 回回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究5职场训练 保险销售 72变话说张老板想跟老婆李女士离婚 老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。 张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。 老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？ 张老板：不给也可以，我每月 2000元的抚养费总可以了吧？ 老婆：美的你！要想离，你必须给儿子拿出 100万，少一分也没门儿，否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚？ 张老板：别说 100万， 10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了钱干什么去？你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。 两口子就这样僵着。魏泰康迂回曲折找到张老板。6职场训练 保险销售 72变 魏泰康：张老板，你买点保险吧。 张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险！ 魏泰康：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚！我滚了，谁为你解烦？ 张老板要发大火。 魏泰康：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗？ 张老板：你怎么知道的？ 魏泰康：这你别管。我有个办法，保你顺利 离婚。 老婆不是问你要 100万吗？当然是给你儿子要的。 张老板：谁告诉你的？ 魏泰康：听我讲，你以你的名义一次性魏泰康：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出 100万，你肯定没问题，你不就是怕老婆挪用吗？ 张老师：你 给儿子买上 100万的保险，把保单给老婆拿着不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保单老婆拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的？ 张老板：这能行吗？ 魏泰康：怎么不行？这 100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。 张老板：这 魏泰康：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他能不恨你吗？如果他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想？如果你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那是我爸的事，他对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗？7职场训练 保险销售 72变 张老板：她能同意吗？ 魏泰康：你老婆的工作我来做。 张老板：那就拜托了。 魏泰康找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚？ 李女士：你怎么知道的？ 魏泰康：这你别管。听说你少了 100万不离？ 李女士：这 魏泰康：当然这 100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗？虽然你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对方吗？ 李女士：不给我就和他闹，不行我就 魏泰康：那有什么意思？ 李女士：那怎么办？ 魏泰康：我倒有个办法，你让他给儿子买上 100万的保险，而你拿着保单？ 李女士：这 魏泰康：这什么这？这样他能同意就不错了。如果你能信得过我，我去给你们调解调解，如果你信不过我，我就走。 李女士：那 那 那我先谢谢你了。 如此这般，魏泰康做成了 100万的大保单。这就叫 百万保单解难题，离婚夫妻皆欢喜8职场训练 保险销售 72变 8鼎鼎有名大律师鼎鼎有名大律师 地位至尊谁可比地位至尊谁可比要问保险买多少要问保险买多少 巨人不穿小孩衣巨人不穿小孩衣72变卖保险变卖保险 第第 2 回回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究9职场训练 保险销售 72变话说魏泰康要把 30份保险卖给一位大律师 大律师： 30份是不是太多了？就买一份吧。 魏泰康：一份？一份那是推销给民工的！ 大律师：那就五份吧。 魏泰康：五份我只能推销给商场里的营业员。 大律师：十份总可以了吧？ 魏泰康：十份推销给那些小律师还可以，你是大名鼎鼎的大律师，至少得 30份。巨人不穿小孩衣，像你这种身份，我要给你推少了，就是对你的一种不敬。当然你是客户，你实在要买个仨核桃俩枣的，我劝你找那些小推销员就可以了，我要卖给你了，不但是对你的不负责任，也有辱我老魏的名声，将来肯定还要留一个骂名。10职场训练 保险销售 72变量体裁衣成大单，根据个头来下剪 大律师：谁骂你？ 魏泰康：当然是你了。 “保险用时方恨少 ”的时候你能不骂我吗？ 大律师：哈哈。我今天终于遇到真人了。 魏泰康：怎么说？ 大律师：这几年来给我推销保险的有过一些人了，不是给我推的太少，就是当我提出来少买几份的时候，他们都很痛快地答应了。 魏泰康：所以你一直没买保险？ 大律师：对！ 魏泰康：我说的是至少 30份，不行就再加。 大律师：先买这些吧。这就叫 11职场训练 保险销售 72变 11一年春秋四季节一年春秋四季节 衣服不能只一件衣服不能只一件身为贵妇买保险身为贵妇买保险 冷暖搭配最相宜冷暖搭配最相宜72变卖保险变卖保险 第第 3 回回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究12职场训练 保险销售 72变春有春衣秋有秋装，冬不穿单夏不穿棉话说魏泰康要把保险卖给一位贵妇人。 贵妇人：我买过保险了，不但我买过了，我老公和孩子也买过了。 魏泰康：祝贺你。不过能告诉我你是买的什么保险吗？ 贵妇人：我有了保险了，不需要再买了，也就用不着和你多说了。当初之所以一家三口一次性都买了保险，就是堵了你们这些跑保险的口，不想再和你们费口舌了。 魏泰康：你能不能再给我三分钟？ 贵妇人：我遇到的每一个跑保险的几乎都问我要三分钟，这次我一分钟都不想给了，不过你可以讲三句话。如果三句话你能给我一个足以信服的理由，你就可以留下来，否则你走人。 魏泰康：你数好了，我可要说了 人不能只穿一件衣服。 贵妇人：还有呢？ 魏泰康：一句还不够吗？ 贵妇人：让你把话讲完。 魏泰康：明人不用细讲，实际我已经把话讲完了。保险同衣服是一个道理，冬有冬装春有春装，有管冷的有管热的，就是冷热间也还有各种各样的款式。特别是像你这样的贵人，更不能只拥有一件了。我再冒昧地问一句，在你这样的家庭， 冰箱 是一台吗？电视是一台吗？电话是一部吗？房子是一处吗？肯定不是。所以我给出的理由是 你和你的家人，也不能只拥有一款保险。我说完了，我是不是可以走了？ 贵妇人：小伙子，不简单，话说的经典，你可以留下来。这就叫 13职场训练 保险销售 72变 13衣食住行皆最贵衣食住行皆最贵 大额保单自相配大额保单自相配本是你来告诉我本是你来告诉我 请君入瓮翁自醉请君入瓮翁自醉72变卖保险变卖保险 第第 4 回回14职场训练 保险销售 72变出手阔绰显财气，大额保单才相配话说魏泰康与一位大富商相对而坐。 大富商：我首先问你一个问题，一般的买保险大都是买多少钱的？ 魏泰康：一般的几千元，也有上万的。 大富商：我再问你一个问题，那你是根据什么算出来的要我买 50万？ 魏泰康：你已经问了我两个问题，我能问你几个问题吗？如果能，我希望你如实回答。你家的电视是多少钱的？ 大富商： 5万多吧。 魏泰康： 别墅 呢？ 大富商：买的时候 300多万，现在七八百万吧。 魏泰康：车呢？ 大富商：原来 100多万，现在值不了那么多了。 魏泰康：你的这双皮鞋呢？ 大富商： 5千多吧。 魏泰康：手表呢？ 大富商：手表不贵，不到两万。 魏泰康：你的这条领带呢？ 大富商：一万出头。 魏泰康：你的这根腰带呢？ 大富商：腰带我想的比较准，差几元不到一万一。 魏泰康：你问我 50万保险是怎么给你算出来的，这不是你自己告诉我的吗？ 大富商：哈哈哈哈 你这不是请君入瓮吗？我这不是自投罗网吗？不过你这瓮我也入了，你这网我也投了。这就叫 15职场训练 保险销售 72变 15久经商海感时伤久经商海感时伤 金钱朋友两茫茫金钱朋友两茫茫当年富翁今安在当年富翁今安在 保险侍主紧相随保险侍主紧相随72变卖保险变卖保险 第第 5 回回16职场训练 保险销售 72变金钱一旦变保险，忠心护主永相伴话说魏泰康遇上了一位不谈保险的大老板。 大老板：老魏，咱们做朋友可以，谈保险不行。不是你谈不行，谁谈也不行。 魏泰康：孙子才谈保险。 大老板：那好，上茶。 魏泰康：你发家了，有资格不谈这不谈那了。啊，你墙上那幅照片有什么来历吧，我记得你换了三个地方办公，而这幅照片你总是挂在最显眼的位置。 大老板：上边写着嘛，那是 20世纪 90年代初，咱们市里第一次表彰私营企业。 魏泰康：那次表彰了你们几个？ 大老板：表彰讲究吉利，凑十好说话，那次表彰了我们 10个；站在第二排的 8个都是，前排两头的那两个也是，前排中间的都是领导。 魏泰康：他们现在怎么样？ 大老板：一个已经死了，一个还在监狱里，三个已经销声匿迹，早就听不到动静了，还有两个据说在做个小本生意，剩下我们三个，其中一个能否维持到年底也还是问题。 魏泰康：那么说当初和你一块出道的 10个人，现在只剩了你们两个了，你真是了不起。 大老板：我也是九死一生啊，小死不算，大死也有过几回了。 魏泰康：不过看你们大把的玩钱，的确潇洒。 大老板：潇洒个球。金钱这玩艺，是老虎，随时都有吃人的。 魏泰康：那 17职场训练 保险销售 72变 大老板：看着我们很有钱，其实金钱这东西，最没人性了，今天在你腰包里，明天还不知道又陪着谁睡觉去了呢。 魏泰康：不过像你已经是久经沙场了，无论如何你不可能落到他们那个地步！ 大老板：商场上哪有什么常胜将军？只要一招不慎，就会满盘皆输的。 魏泰康：那也没关系，像你有那么多朋友，关键之时谁都会拉你一把的。 大老板：真要到了那个地步，周围的狐朋狗友都会离你而去的。 魏泰康：难道就没有一个不背你而去的？ 大老板：商朋也好，官友也好，我亲手栽培过的那些弟子也罢，我真不知道谁不会背弃我，我越来越没这种自信了。别说你倒霉的时候，就是你盛运之时，不也是时时有人在背叛你吗？不也是时时有人在算计你吗？ 魏泰康：你是不是今天中午喝多了？ 大老板：多是多了点，还不至于糊涂。 魏泰康：我看至少有一个朋友是永远也不会背你而去的。 大老板：谁？ 魏泰康：可惜，你现在还没有认他做朋友。 大老板：谁？ 魏泰康：我说你听，你不要打断我，我说完你思考三分钟，三分钟之内你不要讲话，三分钟之后你再做定夺。你说过金钱是最不认人、最没人性的东西，不过金钱一旦变成保险，它便改变了属性，它便有了人性，它便永远认人了，它便成了你永恒的朋友，你便成了它永恒的主人，谁算计你它也不会算计你，谁背叛你它也不会背叛你！你想想吧，我走了。 大老板：等等 这就叫 18职场训练 保险销售 72变 18几经求索得贵子几经求索得贵子 保险纪念情依依保险纪念情依依待到人生百年后待到人生百年后 保险还说母爱时保险还说母爱时72变卖保险变卖保险 第第 6 回回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究19职场训练 保险销售 72变几经求索得贵子，保险寄托母爱心话说一位母亲经过五六年上下求索四处求医，才终有身孕并生下一男孩，魏泰康想给这家还不满月的孩子推一种 60年缴的保险。 魏泰康：相对于一般母亲，你对儿子可能有着更刻骨铭心的难以言说的感情。 母亲：说实话，我吃过的中药能有几麻袋了，我吃过的西药瓶子也得几箩筐了。 魏泰康：爱是需要纪念的，特别是像你这种。我们这里有一种保险，我建议你买一点，以这种特别的方式纪念你特别的爱。 母亲：有几个人给我推荐过了，可是我没买。 魏泰康：我估计他们给你推荐的大都是一种少儿教育金之类的保险，这类保险应该说也不错，但我给你推荐的是一种具有特殊纪念意义的保险。这种保险从你儿子零岁也就是不满周岁开始缴费，一直缴到 60岁， 60岁后开始每年领 养老金， 直到人生百年。 母亲：交费年限那么长啊？再说他现在未满月就给他考虑养老，是不是太 魏泰康：你想想，你给孩子买上这样一种保险，寄托了一种怎样的爱和感情？等儿子成家立业了，就把保单交给他，让他自己交费，以此来让这种爱的纪念和寄托一年一年传递下去。当你儿子 60岁开始年年领养老金的时候，你想他是怎样一种心情啊！当他七老八十还在岁岁年年、年年岁岁的领取母亲的爱时，他是怎样一种情怀啊！当他给他的儿子孙子讲起这些的时候，他对他的母亲是怎样一种纪念啊！那个时候你 100多岁了，还在享受着儿子对你的纪念，是多么美妙的一件事情啊！ 母亲：你这位魏先生倒很 幽默 ，你给我细说说看。这就叫 20职场训练 保险销售 72变 20位居高处不胜寒位居高处不胜寒 冷暖自知是官员冷暖自知是官员居安思危心忧患居安思危心忧患 保险永远不变脸保险永远不变脸72变卖保险变卖保险 第第 7 回回21职场训练 保险销售 72变官居高处不胜寒，未雨绸缪买保险话说魏泰康要把保险卖给一位位居高层的政府官员。 官员：我们不需要保险。医疗啊，养老啊，国家都给我们准备了。 魏泰康：是啊，国家都给你们准备了；不过恕我直言，从政在时下可是一项高风险的职业啊！并且这种风险无处不在，无时不有，谁也难以预料。 官员：你什么意思？ 魏泰康：我说的是一个自古以来很浅显的道理，高处不胜寒嘛。只是这种道理在当今有着鲜明的时代特色罢了。其实，道理也好，特色也好，您比我懂，是官明起百姓嘛。 官员： 魏泰康：居安思危，每个人都在思，我想您也在时时思索吧。 官员： 魏泰康：局长也好，厅长也好，县长也罢，市长也罢，说升就升，说降就降，说有就有，说没就没了，而作为父亲和丈夫，你的责任是什么时候也推卸不掉的啊！ 官员： 魏泰康：说句玩笑话，作为老公你还能辞职，而作为父亲你能辞职吗？保险这东西嘛，你给自己买一点也好；如果你不给自己买，也应该替老婆孩子多考虑考虑，这可是一种起码的责任啊！权和钱都是一个性子，说有就有，说没就没了，保险就是保险啊！ 官员：魏老弟，你可真会说，今天咱喝茶，保险过几天你找我老婆谈去吧。这就叫 22职场训练 保险销售 72变 22攻防论战搞演习攻防论战搞演习 财富风险大模拟财富风险大模拟金钱随风无定所金钱随风无定所 保险真实属于你保险真实属于你72变卖保险变卖保险 第第 8 回回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究23职场训练 保险销售 72变话说魏泰康要把保险卖给一位财富百强巨子 巨子：魏老弟，缺钱吃饭，没问题，保险咱还是不谈了吧。 魏泰康：过去我总是和你婉婉转转地谈保险，今天我决定和你来一场攻防论战，就像当年墨子和公输班的那种。今天我把话直截了当地说了，愿买你就买，不买我再也不找你了，这事反正是对你有大好处，我嘛，就是拿点佣金，得点小利而已。 巨子：我没时间。 魏泰康：三分钟我们便能搞一次财富与风险的模拟演习。 巨子：恕我直言，你既然那么厉害和自信，那你为什么现在还是一个做保险的？ 魏泰康：你的确富可敌国，但在我看来，财富是一种风险，财富有多大，风险就有多大。 巨子：再有风险，金钱就是金钱，财富也还是财富。 魏泰康：但在我眼里，大富豪们的财富和金钱不管以什么形态呈现都只是一阵风，说没就没了。24职场训练 保险销售 72变金钱财富随风走，保险归你才是真 巨子：你说的虽然在理，但我认为你还是在吃不到葡萄就说葡萄酸。 魏泰康：有些人看起来富的不得了，但那财富说不定是谁的，说不定是为谁准备的。这其中道理你比我懂。 巨子：你到底想说什么？ 魏泰康：财富和金钱只有以保险的形式呈现才是最真实的，也才是真正属于自己的。 巨子无语。 魏泰康：忧患无边，保险是岸。 巨子：这话谁说的？ 魏泰康：上帝。忧患无边，保险是岸，这就是上帝对金钱的理解，这就是上帝对保险的理解，这就是上帝对财富的理解，这就是上帝对人生的理解。保险是人类的大智慧，保险是人生的大智慧。 巨子：这话你怎么不早说？ 魏泰康：你给过机会吗？这就叫 25职场训练 保险销售 72变 25虔诚基督信上帝虔诚基督信上帝 人不自佑谁佑你人不自佑谁佑你保险本是基督身保险本是基督身 上帝遣来佑护你上帝遣来佑护你72变卖保险变卖保险 第第 9 回回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究26职场训练 保险销售 72变话说魏泰康要把保险卖给一位虔诚的基督徒 基督徒：我信奉上帝，上帝会保佑我，上帝会拯救我，我不买保险。 魏泰康：对此，上帝有两句名言，你听说过吗？ 基督徒：哪两句？ 魏泰康：人不自佑，上帝何以佑你？人不自救，上帝何以救你？ 基督徒：好像听说过。 魏泰康：为此，上帝还专门讲过一个故事，说是有一年，山洪突然爆发，全村的人都逃走了，而唯有一个虔诚的基督徒，只等上帝来救他，任别人怎样劝说，他就是不肯走。这时过来一艘小船，船上的人要救他，可是他说上帝不会抛弃他的，就是不肯离去；一会儿又有一艘大船驶过，船上的人要救他，可是他依然坚信上帝，仍然不走。如此折腾一番，一个浪头打来，这位虔诚的基督徒被洪水一下子吞没了。基督徒的灵魂见到了上帝。基督徒说： “上帝啊，我对你是那么的虔诚，可是你为什么还抛下我不管呢？ ”上帝说： “我几次派船只去救你，你就是不上船。人不自救，我又有什么办法呢？ ”27职场训练 保险销售 72变保险不是基督身，却能排忧解危难 基督徒：这个故事让人思考。 魏泰康