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文档简介
浅谈增员增员的好处w对公司n 达成业务目标n 提高服务效率n 累积人才资本增员的好处w对个人一个人挣钱的三种途径w靠钱滚钱赚钱w靠体力赚钱w靠组织借力赚钱增源增元增圆增远增缘增员不同职级待遇待遇 /职级 见习 正式 主任学习津贴 初佣 续佣（奖金） 年终奖 小组年终奖 增员奖金 绩效津贴 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 主任津贴 业务人员保障险别级别团 体人身意外 伤 害团 体人寿 团 体附加意外 伤 害医 疗见习 50000 正式 20000 30000 3000主任 100000 100000 20000经 理 150000 150000 30000晋升业务主任条件w在考核期内（ 6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任：n增员 4人（且均为正式业务员）n本人月平均 FYC2400元（以 B类地区为例）n本人继续率 75%正确的增员观念w增员是持续不断的过程w增员可以与推销互长，增员要养成习惯w增优秀的 “ 员 ”增员对象w闲置人力w就业人力w推销人力w业务来源中心w同业人力w已成交客户增员的标准w 性别w 年龄w 身体状况w 学历w 经历w 收入状况w 居住位置w 家庭状况w 形象与表达w 对寿险工作的心态 和展望增员的地点和时机w地点：任何地点皆可以从事增员w时机 n 增员者n 被增员者增员的方法w缘故增员w介绍增员w陌生增员介绍增员法准主顾名单收集接触前的准备接触（购买点）说明（商品）促成（签单）售后服务增员对象名单收集计划与联络接触（增员点发掘）说明（事业说明）下定决心（参加创业说明会）培训、辅导、关心推销流程 增员流程销售面谈增员面谈5W1HwWHY？ 为什么增员？wWHO？ 找谁？wWHERE？ 到什么地方找？wWHEN？ 什么时机？wWHAT？ 用什么方
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