已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
保 险 销 售中心区营业部 罗贤强2004-7-16一 .怎样为你的成功打基础1.艰难岁月的生存策略2.知识的力量3.热情的价值4.积极与人交往5.深入了解潜在客户1.艰难岁月的生存策略o 视自己为成功人士o 制定一个计划并能持之以恒o 有勇气创造机会并能及时达成交易o 留出时间思考策略2.知识的力量o 了解并熟悉你的产品o 积累你自己的信息o 了解我们的行业和我们的公司o 提高你的综合素质和学习能力作为刚毕业大学生 ,都必须有这个能力 ,并将它发挥到极致 .3.热情的价值知识在销售中有重要作用 ,但仅有知识是远远不够的 ,还必须要有 热情 .1)发现自己的热情2)对承诺保持热情3)对我们的工作保持热情4)用你的热情促成销售4.积极与人交往o 最大限度利用人际关系网络o 全面出击开发市场o 结识潜在客户所依赖或熟悉的人o 积极参加各种社交活动5.深入了解潜在客户o 洞悉潜在客户的心理o 了解潜在客户的工作o 认识潜在客户所面临的风险二 .如何进行销售1.准备 :一般的流程方法2.销售会谈 :将准客户变成客户3.不懈的精神4.严格的销售活动管理1.准备 :一般的流程方法o 推销自己赢得客户的信任o 消除准客户疑虑促使他们提供你需要的信息o 找出决策人o 找出损失o 指出损失并提供解决方案2.销售会谈 :将准客户变成客户o 推销利益 ,而不是保险本身满足客户的需求 ,强调准客户买保险的重要性o 直面每一个反面问题 ,不要回避会谈前要预计到不可避免的反面问题o 解释你的方案的逻辑性手段 :类比 ;数据 ;语言o 促成保险成交3.不懈的精神1)适当的准备和娴熟的销售技巧是一切保险成功的关键 ,但不是全部 .你还需要毅力 ;2)毅力才是真正的挑战 ;3)只有拥有不懈的精神 ,你才能获取最大的成功!4.严格的销售活动管理o 每天的工作日志o 每天的工作行动表o 准客户、客户跟进信息表o 阶段性目标达成跟踪表o 客户登记表o 等等三 .你能取得成功o 丰富的知识o 永远的热情o 娴熟的技巧o 不懈的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论