戴德梁行-深圳香蜜湖一号发展策略提案

寻找，南中国第一个贵族SEARCH FOR THE FIRST GENTLEMEN IN SOUTH-CHINA香蜜湖，点石成金的豪宅魔杖环香蜜湖片区以独特的区位优势、优美的自然环境、便利的交通条件和高档的 “ 国际化 ” 配套著称，被美誉为 “ 中心区后花园 ” 、 “ 国际化高尚大社区 ” 。随着香榭里、水榭花都和熙园等楼盘的火爆推出，环香蜜湖片区亦成为豪宅层出不穷的深圳豪宅片区。九万三，有关香蜜湖的最后一个传说盛辉 项目，延续前期的形象主要形象的支持点香蜜湖 稀缺性 亲水性 低密度？在哪里在 20万平米香蜜湖碧波，在 80万平米的香蜜湖都市绿色生态区，在 43万平米绿色植物园，在 136万平米的深圳高尔夫球场，在 60万平米农科中心绿色观光区，在深圳的 “ 城市中心绿肺 ” ，在繁华都市中的 “ 诗意栖居地 ”。是稀缺的，是最后的，永远只有一个香蜜湖。弥足珍贵的是， “ 9万 3” 也是最后一块临香蜜湖的低密度住宅开发用地，全深圳（乃至全国）亲近香蜜湖，享受这块心灵养生地的最后 400多个机会，其价值由此可见。？是怎样的最后的 447户。从价格上来看， “ 盛辉香蜜湖项目 ” 的主力户型单位将肯定都在总价 400万以上，因此项目的目标客户群将肯定是深圳的顶级富豪，他们已经拥有众多的住宅单位，但仍然愿意把握入住香蜜湖富人区的最后机会。他们既需要彰显成功，又需要亲近自然，既要享受宁静舒适，又不愿离开繁华太远，他们虽然享受生活，但更享受事业成功所带来的快感，他们属于都市贵族范畴，东海岸永远只能是度假之地，香蜜湖才是他们的梦想家园。？是谁的？是 什么是领地。领地在过去指的是诸侯王公所得割据的土地，土地上的一切附着物和人都归属他们占有，所谓 “ 普天之下，莫非王土 ” 。在这里，在香蜜湖，生活着的应该是在社会上拥有杰出地位和不菲财富的一群人，他们可能在各自事业领域呼风唤雨，倍受尊重，因此他们所朝夕生活的地方必须绝对符合他们的气质、适合他们的需求和代表他们的形象。领地，不仅仅只包含物质层次的内容，还涵盖精神层次的意义。领地，是他们成功的最好写照。香蜜湖 最后的都市贵族领地广告语至善豪地，至尊豪宅 “ 9万 3” 的市场炒作已经使这块地成为全国知名的豪宅用地 ,具有强大的品牌号召力 ; 延续前期热度和市场追捧，再次凸显项目价值。 广告语隐于市，隐于香蜜湖 “ 大隐隐于市，小隐隐于野 ” 是所谓心有所得的高人之生活理念，也是最高层次的处世境界； 香蜜湖城市中心， “ 0距离 ” 繁华便利， 0.04超低片区容积率，最大限度拥有城市自然气息。推荐广告语真正的香蜜湖一湖一天地香蜜湖，我有一个梦想都心养生地，湖畔雍华府都市贵族培养计划三代出贵族 ，金钱可以很快积累，但贵族气质却需要很长时间的培养。从这个意义上来讲，目前的中国还未出现 真正的时代贵族 。他们既缺少底蕴亦缺乏见识，在这个略带 “仇富 ”的社会里，又必须压抑自己的张扬个性。郁闷的中国新贵 缺少时间、缺少空间、缺少交流、缺少娱乐，想要炫耀却不敢显山露水，这就是郁闷的中国新贵！住所，对他们来说仍然只是一个肉体上的藏身之地，他们渴望更多！解放贵族，引领贵族，让住所成为他们恣意享受的领地！都市贵族培养计划“都市贵族培养计划 ”。通过贵族人物示范，塑造项目的贵族气质，规划项目目标客户“都市贵族培养计划 ”手段贵族代言人。方案一 ：确定唯一代言人泰格 伍兹出席系列营销活动方案二 ：确定系列代言人根据不同活动确定不同代言人“都市贵族培养计划 ”内容贵族生活体验。途径一：居住中国 世界同步计划途径二：贵族游戏途径三：香车之旅途径四：美食传奇途径五：贵族玩具途径六：品鉴成功途径七：霓裳中国 世界同步计划都市贵族培养计划而 我们根据前述的项目形象定位 香蜜湖，都市贵族领地，为项目度身设计出一整套的 “都市贵族培养计划 ”。让 突破性营销成为可能突破性思考，本地化行动引导性地产思维 情景营销，客户体验规则 ：不断的地产节目，持续吸引市场关注，争取目标人群的参与和交流效应 ：让项目拥有气质，让项目成为明星都市贵族培养计划地产实践居住中国 美食传奇香车之旅贵族玩具霓裳中国 贵族游戏品鉴成功戴德梁行 -泛城 全球性网络及遍布中国大陆的分公司资源 ，可为本案提供 具有影响力的营销活动 ，并以国际化公司背景即时提供最先进营销方式。实效一：与项目形象形成呼应。实效二：直接迎合项目目标客户。实效三：极大提升项目档次，增加附加值。实效四：为营销环节提供系列素材。实效五：极具轰动效应，短时间积聚人气。实效六：提升发展商品牌价值，增强市场知名度途径一：居住中国 世界同步计划邀请数家国际顶级的材料供应商、家私产商、智能化家居供应商及其品牌代理商，共同参与产品打造。由他们为本案度身制定顶级家居装修集成计划，并提供备选方案供客户选择。活动二：顶级品牌 家居样板间活动三：顶级家居 产品品鉴会活动四：顶级家居 产品拍卖会活动一： 居住中国 月刊 产品发布会国际家居品牌签约样板房开放项目入伙通过高尔夫、马术表演和游艇等富人热衷的运动休闲项目，举办系列活动，同时通过邀请泰格 伍兹，达到吸引人气的目的。途径二：贵族游戏活动一： 泰格 伍兹 中国高球赛活动三：现代 马术表演 赛活动二：海上 游艇 会认筹期高球会组建，迅速扩大市场影响力多层解筹期游艇会组建，全面演绎及引导客户贵族生活高层单位香港推广期，展示项目品质，促进高层销售房和车 都是富人必不可少的，他们对房子品质要求和对车子品质要求同样的高，因此，对豪宅的兴趣和对好车的兴趣同样的高途径三：香车之旅活动一：全城共赏， 百辆法拉利巡城活动二：百年 老爷车 专场。活动三：冠名 新车发布会叠拼解筹期名车会组建，通过系列活动，彰显项目独特品质对 饮食的考究已经成为顶级富豪们最重视的问题之一，因此可考虑通过与酒店合作，直接引入国际顶级厨师提供特色美食，举办系列美食活动。途径四：美食传奇活动一：四大洲风味 美食月活动二： 百年红酒 品鉴会活动三：深港明星 冷餐会活动四： 蔡澜有约 ，论饮食之道高层单位认筹期美食会组建，通过系列活动，彰显项目独特品质气质是通过细节来体现的，总有一些细微之处或小物品（我们称之为 “贵族的玩具 ”）最能体现贵族的气质和品味。途径五：贵族玩具活动三：格调 男人 顶级 男士用品 鉴赏会活动一：经典 男人 世界 名表首饰 展示会活动二：品味 男人 哈瓦那 雪茄鉴赏 会高层单位销售期通过系列活动，彰显项目独特品质，引领贵族生活模式已经成就的人，他们对更大成就的追逐可能比普通人来的更强烈。我们在营销中举办 “品鉴成功 ”系列活动，通过邀请各行业成功人士互动交流，提升项目的文化氛围。途径六：品鉴成功活动一：财经 凤凰卫视 名人面对面活动二：娱乐 艺术人生 现场访谈活动三：文化 余秋雨 文化之旅销售期通过系列活动，彰显项目人文特色，引领贵族生活模式途径七：霓裳中国 世界同步计划服装是装扮外形和表现气质最直接的途径，因此富人对于世界顶级时装总是趋之若骛。我们在营销中可联合时装品牌，举办发布会引入最新流