大学生书吧创业计划书

0 大学生书吧创业计划书 目录 第 1 章 创业计划形成背景 1 第 2 章 服务与前景 3 第 3 章 竞争对手分析 9 第 4 章 管理与营销 11 第 5 章 管理团队 14 第 6 章 对外宣传 16 第 7 章 融资计划 17 第 8 章 财务分析与预测 21 附一： 会员、非会员及借阅制度 23 附 二 ： 关于“创业书吧”的调查问卷分析 26 附三：会计报表 34 1 第 1 章 创业计划形成背景 沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建 成 ,它以及它周围的发展环境就像一个婴儿 ,处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备 ,而且离市区较远 ,与外界的物资、信息交流较少。 经调查了解 ,校址较偏远学校的 学生的生活有两个 “ 单一 ” : 第一 ， 消费方式单一 。 除了正常的物质 需要外 ,大部分人 很少 能够 享受 到 精神上的服务 ,只有上网一条途径。 原因只有一个 :校区周围商业区 多规划为正常物质生活 需要 的服装、餐饮等商业服务业 ,精神生活方面的服务业 几乎 没有 。 第二 ， 生活方式单一 。 大多数 人在空闲时会在宿舍看书 、 睡觉 、玩网络 游戏 ,看电影 。 每天都是无所事事，虚度大好时光， 缺少积极健康的生活方式 。 两个 “ 单一 ” 反映出了两个问题 : 第一 ， 偏远校区的 服务业匮乏 ,竞争对手少 。 大学 是一个充满文化气息的地方 ，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技术开发区 ,在校的学生都是有修养有学问的人 ,书吧的消费对象广阔 ,市场潜力大 。 第二 ， 迫切需要 积极的生活方式 。 书吧以书为主 ,极力渲染一种浓厚的文化气息 ,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处 ,而且也有利于学生养成 良好的生活习惯 。 2 休闲式 书吧集图书馆 、 书店 和 咖啡馆的优点于一身 ,人们 可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说 ,也可以让人们在舒缓的音乐中 ,缓解工作的疲劳和学习的压力 ,放松身心 ,同时也是交流聚会的一个好去处 。 开 设 一家休闲式书吧 的门槛 并不高 ,现在国内有众多类似的书店 ,经营情况都非常好 ,而沈阳的大学周围 却没有类似的书吧存在 。 开 设 书吧需要的资金不多 ,大概要 10 万左右就可以拥有很好的规模和环境 ,所需要的设备简单 ,管理方面所需要的人员也不是 很多 ,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位 ,贴心 ,能满足顾客的需要 。 这比较 符合大学生资金少 ,经验不足 ,但又干劲十足 ,真挚充满热情的创业现状 ,加上我们本身也是学生 ,一方面能方便和顾客交流 ,另一方面又能及时了解顾客的需要 (我们的顾客大体上是学生 )。 这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势 。 考虑到上述 因素 ,经我们团队 的精心构想 与设计 ,我们相信在沈阳药科大学新校旁 创立一间书吧这个方案是可行的 ,而且实践 也 将 会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。 3 第 2 章 服务与前景 要 书吧的注册名为 “ 不如吾书 ” ； 注册地址为 沈阳药科大学本溪经济开发区 ； 所属行业 为服务业 ； 为在校学生 、老师以及周围居民和 旅游观光的游客提供一个安静的 ,暂时远离尘嚣的 ,心灵静谧的栖居之地 。 选址：沈阳药科大学新校区附近 门面两层， 具体地址待定。 选址 原因 :该区 域 人流量相对大 ,租金较便宜 ,可视范围较广 ,且 本溪经济开发区环境优美，不 嘈杂 。 我们只要 在门店前立几个较大的标牌便 可吸引很多人的目光 ,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码 :(未定 ) 务的实质 书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯 ； 为热爱学习的顾客提供幽雅环境 ； 为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感 ； 为需要放松的顾客提供休息之所 ；为渴望交流的顾客提供心 灵互动的落脚 之地 务对象 主流 服务对象 : 追求时尚 ,喜欢浪漫 ,热爱文学和动漫的学生 ,需要宁静环境的老师 (知识分子 )等 。 支流 服务对象 :到 本溪经济开发区 旅游观光的游客和其它潜在消费者 。 业前景 4 书吧是最近几年新兴的服务业务 ,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容 ,现在涉足到这个领域的商家还较少 ,而且现在也没有一套相符的理论来指导 ,经营者都是处在探索阶段 ,对于这项业务 来说都是新手 。 而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理 ,谁抓住这两点 ， 谁就能赢得消费者的芳心 。 沈阳药科大学 是一 个学术 气氛浓郁的大学 ,各方名师学子汇聚于此 ,对知识的需求因而显得更加重要 ,但学校周围 缺少为其提供服务的企业 ,市场前景非常广阔 ,竞争对手也少 ,这是我们考虑的第一个因素 。 我们作为学生 ,本身也是 知识分子 ,对于以知识分子为主流消费者的这样一项 服务业 务 ,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有 一定的 优势 。 综合上述 三点 ,我们依据自身的优势 ,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求 ,同时 ,我们保证环境要优美和常新 ,员工态度要亲切和贴心 ,要和顾客平等对话等等 ,只有这样 ,才能留住顾客的心 。 而且我们相信 ,在一个市场潜力巨大 ,竞争对手少 ,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面 ,尽管我们可能缺少经验 ， 或者可能缺少老练 商人所拥有的 一些优势 ,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲 ,童叟无欺 ， 尽心尽力的服务态度 ,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则 ,我们的书吧会在两至三个月之内创下 知名度 ,为顾客所了解和认同 ,并在以后的日子蒸蒸日上 ,成为本溪经济开发区 一道独特迷人的风景 ,成为顾客心灵最好的栖息之地 。 5 吧 服务内容及 特色 因为是学生创业 ,竞争对手是做惯了服务行业的商人 。 我们的书吧决定以特色为亮点 ,以 满足顾客的需要为宗旨 ,以带给顾客轻松愉悦的心情为服务目标 ,为顾客提供一个真正意义上的心灵驿站 。 为了达到这个服务目标 ,我们将为顾客 提供以下的特色服务 : 置包厢 包厢 设 在 二楼， 我们把包厢 定为 小号台 ,可 容纳 2 ，提供无限时服务 。 为了保证幽静的环境 ,当所有包厢客满的时候 ,我们会挂出“ 包厢 客满 ” 牌 ,届时新来的顾客只能在书架 ,休闲区活动 ,无法进入包厢区 。 不求人满为患 ,但求人人 满意 ! 供 售 书， 订购 服务 我们 会定期在周三和周六两天，在店 门口 贴海报 以及在 书吧网站上列出出售的旧 、新 书书 目 ，并且我们也回收二手书， 出 售和代售二手书 ；我们会 通过大型购书中心、 出版社 以及网店 为顾客 们提供完善的订购 书的 服务 ， 顾客不需为自己喜欢的书籍进 市中心购买 ， 若因为缺货等其他 不可控 因素导致无法交货 ,则会尽快与订户联系 ,并详细说明原因 ,最大限度 争取他们的谅解 。 用 互联网提供一系列服务 我们将 建立 属于书吧的 网站 ， 提供新书介绍 ,书吧论坛 ,订 购书籍等 服务 。利用人人网这一平台，建立书吧的个人主页，充分发挥网络的媒介作用。 人人网（原校内网）是主要面 对年轻人群特别是高校学生的社交 6 网站，网络组织多以院校为单位。药大 学 生在人人网 的 注册率已经达到 90%以上，人人网的活跃人群占到注册人数的 70%以上，每天登 陆人人网已经成为一种习惯。在 人人网建立主页，可以非常方便地加药大学生为好友，而我们的服务对象 主要 是药大 的学生，这样就形成了一个精准固定有效的宣传平台。在人人网更新最新菜单、优惠信息和其他资讯，其他同学可以第一时间获 得资讯，时刻与咖啡书屋保持沟通与联系。实践证明，网络媒介的运用能够起到 良好的宣传效果 ,并且可以节约 大量的宣传成本。 言板服务 在每个包厢和每张咖啡桌上都设有留言本 ,每个顾客都可以写下在本 书 吧内的心情 与他人分享 ,也可以给本吧留下宝贵意见 。 店内书籍后附小套一个，内有“书之小扎”，可用于留言、涂鸦、书评。这些服务对于营造一种人人读书的“泛文学”氛围很有帮助。 在书吧设置留言墙，顾客可以在墙上贴上精彩照片，可以留言、涂鸦、写意见。 供办理会员制的 会员卡和 借阅卡 客人凭此卡不仅可以在书吧里享受服务，还可以办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的客人（多为学生）提供服务，书吧经营的好坏关键也在 于 这些办理会员卡的会员的积极支持。（ 会员卡的使用和会员制度和 借阅制度详见附一） 惠日 我们将 设定固定的 优惠日 (通常为客流量较小的时间 段 ),届时顾客能 享受 我们的服务 。 7 月一节 书 吧内需要安静的氛围 ,但宣传活动则要做得火爆热闹 。 我们每月都有一个主题节日 ,并且向消费者推荐相关的书籍 ,还会举办有奖征文等活动 。 如： 二月 情人节 。 大搞浪漫氛围 ,推荐校园青春恋爱小说 ，租 借 相关书 籍 优惠， 还开办送花业务（比外界的花卉要便宜一些）。 还会联合一些优雅的餐厅 ,向情侣顾客发放优惠券 。 而且会举办速配 活动 ,征文当然是 充满 爱恋之辞 的 情诗情信 ;四月 愚人节 。推荐搞笑读物 ,征文也是幽默诙谐一类 ,也可以把个人 的 心得记下来跟大家分享 ;五月 青年节 ,推荐上进的青年读物 ,征文则关于青春与事业 ;八月 七夕节 ,推荐介绍中国古代民俗 ,神话传说 ,古代文学研究以及旅游寻古的书籍 ,营造古典的氛围 ,“ 时尚地返古 ” 是深受学生们喜爱的 。 征文以古代为背景的原创小说为主 ,也可以写一些古代的文学知识 ;九月 中秋节 ,推荐一些关于中秋节的美丽诗篇与文章 ,可以写爱 ,写回忆 ,以及乡愁 ;十二月 圣诞节 ,推荐西方文化和时尚饰物书籍 ,后者是作为送礼物参考之用 。 征文 经 作者允许 会集中发布在书吧网站 的论坛 上，供 大家阅览、评论。 家接力 一个 故事，大家来写。 我们会不定期在书吧网站上发布一个话题故事，让大家共同来完成，写得 好的故事，我们将 制作成小书，赠送给作者和出售给感兴趣的读者。 物 换书日， 我们在这 一 天给大家提供一个互相交换 书 籍 的平台，顾 8 客可以 在我们书吧拿出自己的书和别人换书看，给大家提供一个交友、交流的平台。 另外，店内还开辟二手书 /驴友 特色小礼品交换区，会员可自有书籍及礼品存此展示或选换（购）自己中意的书籍或礼品。 定时组织各种活动 如书友会、讲座、飘流、各种联谊活动等 。 习室服务。 我们将 在固 定的一些时间里提供“自习室”服务（仅限会员），为顾客 提供一个可以学习的环境， 只略微的收取一些费用。 近些年来 ， 高校的连续扩招，而高校硬件设施却不能够跟 上扩招的速度，高校里面的资源紧缺日渐明显。像我们大学，自习室里 经常人满为患，而期末临考前的一个多月，自习室 显得更加紧张 。经常 是新楼、 图书馆尚未开门时，门口就已经聚集了一大群唯恐抢不到位置的学生，这时候就很想有一个能够让我们学习的地方，而我们这家书吧就可以给学生提供这样一个场地，我 们认为 一定会有人来“捧场”。 品及饮料供应 书 吧提供 饮料及各款可口蛋 糕 ,尽量满足顾客的需求 。 我们将与附近蛋糕店合作，直接上架蛋糕店的蛋糕。 9 第 3 章 竞争 对手 分析 从竞争对手上看，现存的竞争对手主要有三 个 ： 人 商人的 经营 优势 :资金 充 足经验 丰富 ,有自己 一套经营的方法 ,熟悉市场的具体操作方法 。 商人的 经营 劣势 :对学生 易变的消费心理掌握不足 ,缺少充足的干劲 ,无法为消费者提供到位的服务 。 我们的应对策略 :提供各种符合消费者的心理需求 和 特色服务 ,在 这一点上做足文章 ,取得消费者的芳心 。 生 学生的 经营 优势 :了解消费者的心理和流行 趋势 ,易与 消费者 平等 交流 。 学生的 经营 劣势 :资金不足 ,经验少 ,对市场实际操作了解少 。 我们的应对策略： 从环境布置上讲究优美宁静 ,员工素质上要求有高的学历 ,服务态度上讲究平等亲切到位 也可考虑商人参股 ,增加在资金和经验方面的不足 ,把商人和学生两方面的优势结合起来 。 书馆 图书馆的 经营 优势：书籍种类齐全 ， 数目多。 10 图书馆的 经营 劣势：图书馆侧重的是知识性 ，而书吧侧重的是休闲性； 图书馆的开放时间有一定的限制 ，且图书馆氛围严肃，桌椅不舒适，服务单一； 而 书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动 ，且有 舒适的阅读环境，服务多样化。 严格来说图书馆与书吧性质 不同 。 我们的应对策略： 我们的书吧以优质且 多方面的服务 ， 优雅的环境来争取更多的顾客； 以新书、热门书、漫画书之类图书馆没有或很少的书籍来吸引顾客。 当然，其他 一些娱乐场所如 咖啡吧也是我们的潜在竞争者。但是咖啡吧通常是高消费场所 ， 学生的消费能力有限，且提供的休闲设施和自由度有限，对我们 影响 不大 。 我们 相信 能够依靠优质周到的服务、优雅的环境来保持我们的顾客数目，从而保证书吧的发展壮大。 11 第 4 章 管理与营销 书吧是最近几年才兴起的一项 新型的 有独特魅力的服务业 务 ,以其营造的愉悦 气氛和亲切近人的服务而吸引着越来越多的消费者 ,它集图书馆 ,书店 ,咖啡馆的优点于一身 ,为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静 空间 ,为人们的灵魂释放缔造了自由的国度 。这项新兴的 业 务 现在虽然正处于成长期 ,但它那蓬勃的活力和惊人的市场潜力却决定了它必定有一个光明的前途 。 纵观最近几年消费者的消费方式的变化和趋势 ,我们发现了消费者在购买产品的同时对情感方面的需求越来越大 ,而企业对于如何满足消费者情感需求还停留在幼年的阶段 ,至于完全地以消费者的情感需求为目的的企业更是 少之又少 ,这是一个潜力很大的市场 。 要求未来的服务业除了要有精心的服务外 ,同时还要善于把握顾客的心理 ,懂得如何取悦顾客 ,因而 涉及到一个全方位服务的概念 ,我们的书吧服务正是尽力 体现了这个理 念 。 销理念 注 个性需求 即所有的服务体现诠释出一种全新的理 念 时尚和格调 ,打造符合消费者 个性 需求 的消费方式 ,满足消费者的情感需求 。 解消费心理 12 我们将 在服务开始之前 进行全方位的市场分析 ,重点在对消费者分析上面 ,要求尽可能了解消费者的消费心理 ,了解消费者想要什么 ,这 将 有利于我们服务到 位 。 行 情感营销 在了解消费者的心理后 ,针对消费者的心理推出一系列的人性化服务 ,符合消费者的需求并使他们满意 。 销步骤 定一个明确的服务主题 一个成功的企业在创业伊始必需有一个属于自己的特色 ,这样才能引起人们的注意 ,满足人们的猎奇心理 ,特别是服务业 。 考虑到我们自身的情况和客观因素 ,我们选择了满足知识分子的个性与情感需求这个服务主题 。 一方面我们自身是学生 ,学生流行什么 ,喜欢什么 ,有哪种消费趋向 ,我们可以拿到第一手资料 ;另一方面 ,相对于其它 竞争对手 ,我们在消费者分析 这个层次上占有优势 ,我们可根据分析的结果及时更新服务内容 ,确保服务的到位 。 心策划愉悦的环境 我们会多采用植物摆设 ,并固定时间移动植物的位置 ,让顾客存有新鲜感。另外还有图画、贴纸、风铃、工艺品等其它装饰品。 顾客与书吧的接触点上下工夫 顾客在进入书吧的时候 ,会在享受服务的时候与企业进行不断的接触和交流 ,例如 :付账 ,服务员的数量素质 ,书籍的摆放 ,环境气氛等 13 等 ,消费者一般会因为这些点而形成一个对企业的初步印象 ,进而影响到下一次的消费 ,我们的员工应该 非常注意这些细节 ,在这层面上做功夫 ,让潜在消费者成为固定消费者 。 同时 ,在接触点上面我们会实施差别化 ,特色化 ,让我们的接触点有别于其它企业的接触点 ,避免走向大众化 。 细致周到地服务 培养工作人员形成与顾客进行情感上交流的习惯 ,尊重顾客 ,和蔼友善地对待顾客 ,把顾客当成朋友看待 ,而不是高高在上的上帝 ,给顾客留下深刻的印象 。 提供多种便利 ,节约顾客的时间 有数据表明 ,83%的女性和 91%的男性会因为排队等待而停止购物 。 我们在力所能及的情况下 ,尽量为顾客提供进入便利 ,搜寻便利 ,付款便利等 种种可能性 ,确实做到以人为本 ,赢 得顾客的好感 。 持顾客对书吧的良好印象 我们的给顾客的体验并不是局限于书吧 内部 ,在顾客完成其消费行为时 ,我们会通过赠送书签等方式让顾客记得本书吧 ,在顾客持着我们的卡片离开我们的书吧的时候 ,另一种的宣传也随之 开始 。 14 第 5 章 管理团队 队成员及其职务 书吧共有 管理人员 7 人 ，全部都是在校大学生，具体分工如下表。 5 1 团队成员及其职务 职位 姓名 学历 店长 马田甜 本科 人事主管 邵雪飞 本科 采购 主管 刘娜、王慧敏 本科 营销 主管 王丽萍 本科 会计主管 王子淼 本科 收银员 徐迎瑕 本科 理团队 的 优势与劣势 势 我们团队的 7 人皆来自同一个学校同一个专业，在沟通交流方面有很大的优势。且我们的专业是工商管理，学习了有关管理、经济、会计、营销等方面的课程，这为我们创业提供了很多优势 。 势 由于来自同一个学校同一个专业，我们的知识面和视野比较狭 15 隘。作为还未接触社会的大学生，我们缺乏很多实践经验。 才策 略与激励方式 整个书吧需要 的 管理 人 员和服务人员 并不多， 且工作量小， 但要求这些人能够与顾客进行良好的交流，注重服 务质量，所以 我们 在选择人员方面会更加 严格一些。 另外， 我们打算 雇佣学校的学生 做服务人员 ，一是为同学提供一个工作的机会，为他们减轻家庭的压力；二是节约成本，在这里 我们会 考虑到 学 生的身体状况 的。 我们将 设立奖金制度，为表现好的员工发奖金，调动积极性。 在工作之余，我们将不定期组织员工活动，增强大家的凝聚力 。我们还将推荐给员工和工作相关的书籍阅读、学习，增强员工的工作、认知能力。 16 第 6 章 对外 宣传 我们决定采取如下方式进行对外宣传， 以扩大 书吧的知名度。 第一， 与周围商店进行合作， 凡是本店会员 ， 在合作商店 里 将 享受一定折扣， 以 吸引一定的顾客。 第二， 提供新闻线索 ,利用药 科 大 学 第一个学生创业的噱头制造新闻 。 第三， 派发传单 ,凭单消费者可以获得 1 小时免费阅读的优惠 。 第四， 路标广告 。 (采用上部为地址 ,下部为空白镜架的设计 ,可以在里面放置新书推介或者活动公告 ) 第五， 大 学 的网站和论坛 以及人人网发表 文章介绍书吧 。 第六， 定期举办 优惠日 ,一般选择客流量较少的时候举办 。 第七， 悬挂空中气球 。 进行如上宣传时， 我们 会 突出 书吧的 静谧和特色 。 17 第 7 章 融资 计划 资及资本结构 融资对象：经营团队队员、 外商投资、银行贷款 资本结构如下 （千元） 第一年 比例 第二年 第三年 经营团队 55 0 0 外商投资 80 43 24% 55 55 银行贷款 50 0 0 资者退出方式 权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。 权回购 依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 年 份 结 构 18 润分红 投资商可以通 过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本 创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 产运营计划 费目录 : 1、会员来时只需刷一下自己的会员卡 (电子卡 ,在吧台设一 台 读卡器 ,消费资料用电脑输入 ),卡上标有号码 ,在柜台有与之对应的收费记录 ,几号卡几时开卡 ,在吧内点了什么食物 ,采用了什么服务都可以查阅到 ,顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书。顾客离开时把会员卡交给收银员刷卡 ,收银员按照卡上记录的本次消费额收费。会员卡可以预存金额 ,且消费满一定金额会赠送少许优惠。这样做 ,既便于管理 ,又能够知道各种顾客的喜好 ,作为改变食品供应 ,经营策略的依据。 2、关于优惠 :累计阅读时间超过 20 小时者 ,在下次光临时赠送 1 块点心。超过 40 小时赠送第二次 ,以此类推。累计茶点消费每满 120 元即送一精美礼品。 收费项目 (收入统计在第 “收支估计”有详细表述 ): 种类收费 (会员卡 15 元 /张 奶茶及咖啡 5 元 /杯 汽水 (可乐 ,雪碧等 )3 元 /杯 糕点价格待定 19 阅览费 2 元 /小时 阅览费 (小包厢 )15 元 /次，赠送两杯饮料 借阅费 /天 支估计 支出 1 房租 (200 平米 )5000 元一月 2 员工工资 1500 元一月 3 前期宣传费用 500 元 4 水电费 20000 元一年 5 装修及设施费用 (元 ) 水电改造 木工 贴砖 刷墙面漆 门 地板革 壁纸 灯 空调 沙发 合计 6000 1000 2000 3000 1500 2000 8000 3000 10000 1500 38000 6 碳酸饮料机及原料 13000 元 7 奶茶机及原料 2500 元 8 书的费用 10000 元 9 电脑（组装台式） 3000 元 10 刷卡设备 2000 元 11 会员卡制作费用 150 元 12 计划外费 用 15000 元 20 开店预算总计 185000 元 预计收入 : 新校区内有 6000余人，经过调查有近 人对书吧有兴趣， 人表示可以进去尝试一下。最保守的估计 ,只要有 5%的人来书吧就可以保证书吧的赢利。数据说明一下：按照每个月营业 30 天 ,每位顾客的消费为 10，每天的顾客流量为 8（周末人会更多）计算 ,每天的收入约为 80 元或者更多 ,每月约为 2400 元 ,再加上书籍等的销售和租赁等 ,预计可达到 3000 元 ,如果客源大一些的话 ,可远远超过此数字，这仅仅是头两个月的收入预算。我们书吧的定 位是以服务为第一，所以收入不是太高，但我们相信经过我们不懈努力 ,顾客数量会呈增长趋势 ,收入也会节节攀升。 21 第 8章 财务 分析与预测 8 1 会计报表请见附 3 8 2 项目竞争环境分析 析 优势 劣势 能更敏感的捕捉到学生的需求；在学生自主创业更易争取到校方支持其一实行多元化经营有差异化优势；以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力；有针对性的图书种类，全面人性化的服务。 资金有限； 缺乏管理经验； 时间有限； 机会 O 书吧在很多城市都已经很流行， 但是药大以对在校大学生需要更精确的把握为优有限的资金和管理经验可能对增加书吧的内 部 能 力 外 部 因 素 22 附近没有，这是独一无二的先天优势； 奶茶、咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力； 势，打造药大集休闲与学习于一体的独特的书吧。 独特性造成极大的阻碍。 风险 T 大学周边商家竞争激烈，药大尤其如此； 与供货商的议价上缺少优势； 消费者有过多的休闲消费选择，忠诚度差； 休闲小站经过小规模整修即可进入市场。 校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的竞争压力；更贴近学生需求的服务也不一定可以弥补各方面经验的不足。 经验不足 难以应对外界巨大的竞争压力的冲击。 23 附一： 会员、非会员及借阅制度 1 会员 1 1 会员资格取得 1、 会员卡 为 15 元 /张 （工本费 5 元，预存消费 10 元） ， 可以直接购卡成为本店会员； 2、 需要借阅书的顾客必须办理卡，需交押金 30 元 （包括会员卡工本费） ，直接成为会员，享受会员一切待遇； 3、 在 书吧 一次性消费满 20 元（金额待定），可获得 会员 卡一张 。 会员权益 1、 会员可以店内阅读，可经登记将所阅 交由店主保存（限一本），以便下次光顾能及时取得所需书籍； 2、 会员在店内消费 打 ，买书打 9 折。 3 、 书吧 会以 邮件的方式向会员提供每月新书书目及推荐、特色书评、 及三联等出版社的新书书目，并同时书吧网站 上公布； 4、 对于您所需的书籍你可以任意方式通知到（ 信、电话、店内留言等）书吧，由书吧 为您提供代寻、代购服务 ,一次性购书达一定金额 (待定 )可免费快递到家； 24 5、 会员除购卡外的消费可产生消费积分，并享受查询及积分换购服务； 6、 店内开辟二手书 /驴友特色 小礼品交换区，会员可 将 自有书籍及礼品存此展示或选换（购）自己中意的书籍或礼品； 7、 会员可参 加书吧 组织的各种活动，如书友会、讲座、书籍互换及飘流、各种联谊活动等； 8、 店内提供无线接入。 会员积分 1、 会员凭会员卡在店内除购卡外的消费每一元积一分； 2、 每个会员有唯一的 ，凭 累积积分； 3、 会员卡遗失或中断不影响积分累积。 1 4 会员卡遗失政策 1、 会员卡若不慎遗失，可致电 书吧，书吧 在验证持卡人预留信 息后限制此卡积分换购等其他优惠活动，原卡持卡会员可于下次光顾书吧时挂失并补卡； 2、 补卡需交纳一定的工本费； 3、 补卡后，原卡作废，原卡消费积分可转至新卡。 25 1、 非会员在店使用暂阅卡 ， 2 元 /小时 ； 2、 非会员可在书吧自由阅读书籍，使用无线接入； 3、 非会员 可参加书吧 的 各类活动，如书友会、讲座等，并欢迎留言 ； 4、 店内同时也为非会员提供图书代寻、代购 。 3. 借阅制度 1、 需要借阅的顾客需要办理会员卡， 30 元 /张（包括工本费和押金）； 2、 借阅收费为 /天，每次只能借一本； 3、 书本在借阅期间不能有严重的损坏，损坏程度严重者将收取一定的赔偿费用。 26 附： 关于“创业书吧”的调查问卷分析 沈阳药科 大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建起，而新校区的各项软硬件设施在逐步完善的过程中，必定会带来一些商业需求，我们正是着力于市 场在最初一段时间内的不完善 ， 主要 针 对大学生，提供给他们一个优良的休闲，娱乐，学习的综合性“书吧”。 为了最大程度的满足消费者的需求，我们在大学生中进行了一次问卷调查，以便清楚的了解大学生对此创建“书吧”的真实想法和意见。 本次调查问卷是 通过互联网进行的 随机问卷调查。主要在沈阳药科大学各个院中抽取班级，通过在各班网络群中发放，并随后收形成汇总。 结果 您每月 用于休闲的支出为 答案 50 元以下 50 元 150 元 300 元以上 27 所占比例 17 8 分析：由于大学生没有工作，无收入来源，大部分学生靠父母来供养，所以用于休闲娱乐的消费支出占其总支出的比重相对较低，据调查约有 大学生，每月的休闲支出在 50 元至 150 元之间，排在第二位的是 150 元至 300 元之间，可见，面对大学生开设“书吧”还是有一定的内在潜力的。 作为药大的学生，你觉得学校附近需要有类似书吧一样的休闲场所吗？ 答案 需要 不需要 无所谓 所占比例 13 7 19 2 分析：由于药大周围所处的环境比局限，虽然在市区内，但其可供一边学习和一边休闲的地方很少，而学校的图书馆，因为其本身太过于严肃，学生们在图书馆大部分时间是用来学习，而长期的压抑学习环境使学生们想要一种能让自己的身心放松的方式，于是就产生了对“书吧”这类独特方式的一种更强烈需求。而据调查，约有 学生对此，早已有很多的想法。有需求，就会有市场。可见，假若“书吧”顺利开业，肯定会吸引一部分学生群体的。 你平时喜欢看书吗？ 答案 很少看 闲了就看 经常看 嗜书如命 28 所占比例 26 分析：大学生的生活方式比较单一，除了学习，上网，以及一些体育类活动外，几乎没什么休闲方式了，而看课外书也成为他们 休闲的一种方式。在完成自己的工作学习外，约有 学生，是闲了就看书，以此来丰富自己。经常看书的学生大约占 可还有 26的学生很少看书，其原因也各有不同。 我 们 认为环境气氛也是一个很重要的因素，而我们的“书吧”营造的是一种轻松惬意的环境，相信我们会带动这部分很少看书的同学，来“书吧”里看书， 学习。 您对下列哪种书感兴趣？（多选）分析：有这个饼状图，我们可以清楚地看到，同学们喜欢的书可谓是种类繁多。这点告诉我们，“书吧”在创立的时候，书源是最重要的一个组成部分，只有好的环境是不能够吸引更多的顾客的。而在这些书中，约占 同学更喜欢看有关心理学方面的书，这和现在的社会形势也比较契合，现在社会，人际关系是相当重要，那怎 29 么和别人相处的好，不仅需要从实践中去接触人，也需要利用一些理论基础去学会如何做人和与他人相处。除此之外，励志类的书籍，也很受学生青睐，毕竟我们正青春年少，意气风发 ，需要的是奋斗，而励志书籍，会增强同学上进 心，鼓励他们树立远大志向，促进其往更高更强的方向发展， 也是为民族的振兴出一份力。还有一部分同学比较倾向于掌握一些事实政治，还有学习一些管理等方面的能力来完善和提高自己。例如：杂志报刊、金融管理、事实政治、以及学术知识成了他们的首选。再有一部分，陶冶情操，修身养心的书籍也得到了推崇，例如：哲学、名著、历史、旅游、诗歌，散文。对于部 分爱好时尚的年轻人来说，时尚潮流，修身美容类的杂志成为了他