如何收集客户信息与网络推广

如何收集客户信息与网络推广销售基础培训销售的基础准备v了解自己的企业v了解本公司的产品v了解客户范围一、了解自己的企业 我们对公司的历史、规模、组织、人事、财务及营业政策必须熟悉，以便解答客户可能询问的有关问题。 若对公司毫无认识，或认识不多，自然会给人一个粗疏无知的感觉，并使客户对公司失去信心。二、了解本公司的产品 我们的产品和服务相对其他竞争对手有什么优势，我们必须清楚公司能给客户带来什么样的服务和利益。三、了解客户范围 以产品经营范围出发，定位客户。 分析哪些企业需要相关产品。 供应与需求对等。寻找客户的途径 互联网搜索引擎 QQ群 论坛 人才招聘网 大型分类 B2B网站 黄页 报纸或其他渠道一、 互联网搜索引擎百度、 GOOGLE等搜索引擎，是查找客户资料最经常用到的。在这里可以找到客户的网站，客户的公司联系方式等。例如：在百度上搜索 武汉网站制作、武汉网站建设、武汉网络公司等，可以找到多家武汉市的网络行业公司。这些公司一般都没有自己的服务器，虚拟主机却一直要用，他们给客户做网站。每做一个网站就需要用到一套空间和域名。通常这类公司都会在本地或者网上找一家虚拟主机供应商、万网、新网、或者他们的代理商合作，提供空间域名。我们同这类公司联系，就需要用自己的优势产品，让客户了解我们的优势，能够选择我们去取代他以前的那家网络公司。二、 QQ群 搜索 ASP、 PHP、程序员、网站、网站制作、网站建设、网站推广、某行业、等关键词的 QQ群，并加入这些群。 /index.shtml?catalog=0 在这里搜索； 打入 QQ群，每个群都去做联系，就可以找到很多准客户。三、论坛 在网上搜索相关专业的论坛，去这些专业的论坛内寻找对口专业客户。 如：网站设计论坛、 IT论坛、中国站长论坛四、人才招聘网 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的企业，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。 招聘网络人才的公司，通常是从事网络业务的，比如网站建设、行业网站、网站推广等。这类公司通常会成为我们的准客户，另外在人才网站找工作的人，一旦他们找到网络行业的工作。就可能成为该公司我们的切入口。因此找美工，程序员工作的人才，我们也需要留意。五、大型分类 B2B网站 阿里巴巴或慧聪之类的大型分类 B2B网站 阿里巴巴有中国最多的企业在上面注册会员从事商贸活动，阿里巴巴里可以找到很多从事网络的公司，另外阿里旺旺中和其他很多的分类信息网站也是找客户的好去处。六、 黄页 黄页是各省市的企业登记册， 其中除了有很多网络公司之外，还有很多行业的公司。无论网建，虚拟主机等，都可以在这里找到准客户。 在很多地方也有不少专业类的行业黄页或杂志，如家电黄页、玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。七、其他渠道 报纸上也常有不少企业的信息，从那里也可以找到不少准客户。 街头广告 亲戚朋友介绍等等网络推广在现在互联网发达的时代，网络软文推广方式已经逐渐成为了一种最好、最省钱、最有效的推广方式。一、论坛发帖 发布软文，每天自己写一篇心得或经验谈之类的软文，发布到站长站、ADMIN5、落伍者、嬴政、天涯等大型论坛里去，不动声色的留下自己的联系方式 QQ电话或者公司的联系方式。 如果文章是精品，会被很多人转载，这样可以获取很多客户源。例一各类域名、空间、企业邮局超值优惠 买捷讯空间赠送企业邮局和独立 IP，各类域名、企业邮局、闪电邮等均有超值优惠！ 724小时服务！虚拟主机 1000M1000M网页空间 赠送邮局 500M/10个账号 支持 ASP、 PHP、 NET、 WML 支持 ACCESS数据库、不限流量支持 5个域名绑定现价： 200元 /年详情： ?id=001 业务 QQ： 107321403例二买捷讯空间赠送企业邮局和独立 IP，各类域名、企业邮局、闪电邮等均有超值优惠！ 724小时服务！1、购买主机包赠送企业邮局！2、国际域名 .com/.net/.org新注费 58元 /年！3、虚拟主机 1000M， 200元 /年！4、虚拟主机 500M， 100元 /年！详情： ?id=001 业务 QQ： 107321403二、 QQ群留言 虚拟主机大促销虚拟主机 500M500M网页空间 赠送邮局 500M/10个账号 支持 ASP、 PHP、 NET、 WML 支持 ACCESS数据库、不限流量支持 4个域名绑定现价： 100元 /年详情： ?id=001 业务 QQ： 107321403-(群主手下留情 *o*)三、发邮件例：您 好！冒昧的问下，贵司最近有没有域名或者空间方面的需要吗？我是捷讯?id=001现特惠活动国际域名 .com/.net/.org新注费 58元 /年！虚拟主机 1000M， 200元 /年！虚拟主机 500M， 100元 /年！详情： ?id=001 业务 QQ： 107321403只要