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文档简介
我们拒绝平庸,我们拒绝驯化,没有好创意就去死吧,宁 做旷野里奔啸的狼,不做马戏团里漂亮的老虎,我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功,好方案得不 到完善的执行,我们一样愤怒,因为我们渴望成为英雄。 没有好创意就去死吧没有好创意就去死吧 创意地调研、创意地定位、创意地制定策略、创意地表现与执行、创意地沟通、创意的活着 让创意无所不在 想要做一个伟大的艺术家,先要将自己锻造成艺术品。 创意是我们的生活,更是我们的生命。 想要做一个伟大的创意人,当然先得将自己变成一个创意,即使一时做不到也要将自己时时置于创意之中。圣象 -让生命与生命更近些(19992000年 )圣象不单纯是一种产品代号,更是一个品牌的建树,甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天,圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想,也是我们的理想。整体大于整体各部分的总和 这是整体学中的一句话 :整体大于整体各部分的总和。 整合营销传播的目的就是要达成所有资源最充分最有效率的利用。 在一个只有刀矛的时代,战士只需刀矛加上勇气和智慧便能赢得胜利。而在一个整合营销传播的时代,勇气和智慧则需加上整合营销传播才有胜出的可能。 找到四个穴道 钓鱼有四个诀窍:第一,知道鱼在哪里;没有人跑到游泳池里钓鱼去。第二,知道鱼喜欢吃什么;以备投其所好。第三,做一个食塘引来鱼群;造势。第四,用一个香饵引鱼上钩;等着拉竿收鱼吧。整合营销传播也有四个穴道:第一,企业家的头脑 (点穴手法:消费者导向 )第二,关系营销 (点穴手法:营销 =传播 )第三,循环本质 (点穴手法:资料库 )第四,整合 (点穴手法:整合 ) 圣象地板 进 行整合 营销传 播 :找到目 标 消费 群在哪里更 进 一步地了解目 标 消 费 群,并学会和他 们 一 样 地思考 .找到有效的沟通渠道学会像 鱼 一 样 地思考想 钓鱼 ,就要学会像 鱼 一 样 地思考。想 卖 地板,就要抓住目 标对 象 地板消 费 心理与 购买 形 态 。 地板消 费 心理地板 购买 形 态传播的整合传播技能的整合是整合营销传播最简单的一种运用,也是最经常的一种运用。它是指将各种传播方式有机地组合运用,用同一种策略、同一种声音、同一种话语、同一种形象、同一种风格、同一种调性,作用于消费者的各种感官,达到同一种信息的有效传递。圣象地板整合营销传播 美的经营哲学的经营 美是无价的,思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无价,且承认并珍惜美与思想的无价,却是在美与思想的物化之后。 恩格斯将人的消费需求分为三个层次: 马斯洛关于人的需求划分则更为细化: 我们曾经被许多美好的东西吸引,但这并不意味着我们知道那对于我们的意义,所以,我们才会那么容易地放弃,或是漫不经心地错过。 今天,在我们经历了人类需求的各个层面之后,美的需求,思想的需求,自然而然地上升,并融合到了我们的生活中。 食物:果腹 色、香、味俱全 营养 健康 功能性食品; 服装:御寒遮羞 舒适 (面料 ) 漂亮 (色彩 )、样式 时装化 个性化; 房屋:洞穴 石屋、木屋、茅屋 砖房、水泥房、楼房 公寓、别墅 个性化私人空间; 人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身,而融入了美的要求,思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续,更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、诚实、爱与关怀、权利与责任、挑战极限、实现自我的光芒。外化的,这种质量也体现在消费生活的方方面面。 一只杯子,除了用来盛水,还必须美观,有欣赏价值;餐厅除了提供美味可口的佳肴,还需要罗曼蒂克的气氛,刺激食欲;手机,除了通讯的功能,带给人们方便与效率,还要体现设计的伟大意念;汽车,不但可以代步,还要符合人体工程学,更要体现地位与身份;就连我现在正面对的电脑,不仅要能够帮助我工作,还要界面人性化,让工作富于乐趣。 敏感到消费生活对美与思想的追求,经营者就必须学会美的经营和哲学的经营,以因应消费生活的新趋势。 美的经营和哲学的经营是超越于产品的品牌经营、企业文化的经营。它要求每个产品都附属于一个杰出的品牌,每一个品牌都有一个强大的企业文化做背景。 让你的产品不仅仅是工厂里生产出来的、具有各种使用功能与物理属性的产品而已,更要成为有血有肉有生命有性格的品牌。让你的产品和品牌在消费者的生活中不仅仅扮演工具的角色,更成为消费者信赖与依恋,甚至仰慕的朋友、亲人。 消费者在购买产品的时候,他所获得的更是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候,我们才真正了解了美与思想存在的意义,并深切感受到它们无穷无尽的力量。为每块地板写一首诗 尽管地板的购买形态偏重于理性,但地板的使用情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的营造,正所谓 “空间魅力从地面开始 ”,人们在使用地板时,地板与人之间的关系更多的是通过人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色非常的亮丽,图案非常的清新,触感温润滑爽,脚感很舒适,弹性恰到好处,味道也很幽雅,等等。 为什么只是围绕着耐磨度、防潮、抗压、耐冲击这些冷冰冰的数据化指标打圈圈呢 ?能不能让消费者更多地走进地板的感性世界,去感受地板的情怀与品性?圣象寻找的并不仅是一个买家而已,圣象寻找的更是一个意气相投、惺惺相惜的朋友。 不要害怕为消费者做得太多,只要是出于真诚和善意,只要消费者愿意。让消费者在购买决策时就能感受到地板的使用情境,往往有一种奇妙的催化决策效果。就像很多商品让消费者试穿试用一样,构造地板的使用情境也是在让消费者虚拟试用,超前获得一种感觉与满足。 购买地板的消费者总会先去接触地板,市场调研告诉我们,一个消费者从开始接触地板,直到决定购买,往往要接触三次。当消费者在接触地板的时候,我们希望他也能够同时接触品牌。毕竟这是一个产品高度同质化的时代,地板与地板之间的差别已经越来越小了,品牌却是独一无二与众不同的。 圣象的品牌形象追求的是卓越、尊荣、博大、爱与关怀。要获得消费者对圣象这个品牌形象的认同,圣象要做的努力还很多很多。为每块地板都写一首诗,只是诸多努力当中的一个而已。 一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、言谈、举止、气质、性格等构成的,产品也一样,为圣象地板写诗,就是体现圣象地板的品味与气质。最重要的,没有一个地板这样做过,圣
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