AUSSIE营销方案ppt演示课件

AussieAUSSIE营销方案营销方案国际 经济与 贸易 吴晚瑜 、张章舒婷 08会计 吴雨桐、杨岚岚、肖梦思2010年年 “ 宝洁菁英宝洁菁英 ” 商业实战大赛商业实战大赛产品说明产品说明企业分析市场数据分析广告创意柔顺修复塑 型保养卷发护理产品类别营销策略产品说明企业分析营销策略市场数据分析广告创意Aussome Volume使你的卷发保持蓬松避免凹陷Cleanse & Mend清洁发根、消灭枯发使头发看起来更健康Catch The Wave使你的卷发保持弹性顺滑光泽Instant Freeze锁住最爱发型美丽全天不变Mega轻松塑造卷发坏心情一扫而光Moist和干枯的头发说再见迎接光滑柔软新发质Sydney Smooth为长发提供水份营养再无分叉烦恼Opposites Attract保持柔软发质魅力无人可挡Sun-Touched Shine一瞬间照亮枯发让光泽如影随行Hair Insurance修护发根、保养发质健康从头开始企业分析产品说明企业分析市场数据分析广告创意中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场2001年以后，一些新品牌的加入使市场更加丰满。据不完全统计，在中国市场现有超过 2000个洗发水生产商和超过 3000个洗发水品牌，他们正在以各种方式拼抢这个市场市场背景营销策略产品说明企业分析市场数据分析广告创意竞争者分布宝洁占 40%市场份额花王、索芙特、奥妮、美日、强生丝宝、联合利华占30%市场份额欧莱雅、太阳神荷丝、威娜、莹朴市场领导者市场挑战者市场跟随者市场补缺者营销策略产品说明企业分析市场数据分析市场竞争环境消费者经常购买的专业性护发品品牌广告创意营销策略产品说明企业分析市场数据分析SWOT分析广告创意Strengths 优势 依附的宝洁公司的品牌效应据调查表明，品牌已成为影响消费者购物导向的重要因素 ,尤其是对于洗发水品牌附加值很高的产品来说，所以企业要想在市场上占有一席之地，获得持续发展，品牌经营是必由之路。宝洁公司以 10%的领先优势比过丝宝、联合利华等在中国同类产品市场上占有着领导地位 ,其强大的市场占有额给了它强大的品牌效应 ,因此对于消费者来说会更加容易接受 良好的企业形象二十多年来，宝洁向中国的教育、卫生及救灾等方面的各项公益事业捐款总额已超过五千四百万元人民币。在消费者中，建立了良好的企业形象营销策略产品说明企业分析市场数据分析广告创意SWOT分析Strengths 优势 出色的人才队伍随着宝洁公司的业务在中国的发展，公司培养出了一批优秀的专业人才 ,这群众中国员工凭借着他们出色的专业技能和丰富的经验 ,建立起了良好的公司组织机构，促进公司发展 强大的技术后盾，一流的新产品开发力量 有口碑的产品质量保证在国外，特别是英国， AUSSIE是非常受消费者欢迎的产品。它拥有众多的支持者，这是由于企业坚持的质量保证所迎来的口碑，对于开拓中国市场有重要意义营销策略产品说明企业分析市场数据分析广告创意营销策略SWOT分析Weakness 劣势 价格偏高中国是个偏于中低消费的市场，价格对于多数消费者影响较大；因此因为高价格而失去这部分消费者，对于宝洁公司来说会是个不小的损失 竞争强、难创新目前中国市场上洗发水广告等营销竞争手段比较成熟， Aussie要想有所创新、并迅速占领市场有一定的难度 消费者对于 AUSSIE不熟悉由于尚未登陆中国市场，大部分消费者对这一品牌没听说过或很不熟悉产品说明企业分析市场数据分析广告创意营销策略SWOT分析Opportunity 机遇 大众的时尚追求随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的 宝洁（中国）产品链的需要宝洁公司在中国上市的产品中，已涉及了顺滑、去屑、营养、专业美发、染发等方面，此举构筑了一条美发护法染发的产品线； AUSSIE则恰可以从另一方面 专业卷发护理、定型 打入中国市场，充实宝洁的产品链产品说明企业分析市场数据分析广告创意营销策略SWOT分析Opportunity 机遇 消费者购买力同时，随着中国人民生活水平的提高，人们在护发产品上的消费承受能力也在提高；中高端养发、护发产品市场在中国有非常可观的发展前景 全新的细分市场当前的中国消费者（特别是女性）中，喜爱卷发、注重发型的设计和改变的人越来越多，但是现在的市场上缺少专门针对卷发护理和定型的品牌；所以， Aussie可以在此时，借助宝洁品牌在中国的影响力，及 Aussie在其他国家的成功经验，打开 “ 卷发护理和定型高端品牌 ” 细分市场，从而获取更多市场份额产品说明企业分析市场数据分析广告创意营销策略SWOT分析Threaten 竞争 投资商增多日用消费品市场虽日益扩大，但这个市场的投资商也越来越多，竞争对手也越来越强，如：联合利华、屈臣氏等。特别是在日用消费品市场上新崛起的屈臣氏屈臣氏个人护理店是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，它在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖 营销形式花样百出由于竞争的不断加强，商家的各种促销形式也吸引了消费者的眼球如：销售点多种形式的促销、吸引消费者尝试新品等产品说明企业分析市场数据分析广告创意营销策略SWOT分析Threaten 竞争 跨行业的威胁。许多在护肤方面很有知名度的品牌，开始在洗发护发市场活跃起来，并逐步扩大市场份额如欧莱雅、资生堂等知名度高、历史悠久的大众化妆品品牌，其在中国已经获得广大女性青睐，有良好的市场基础，是很强的竞争对手市场数据分析产品说明企业分析营销策略市场数据分析广告创意 理发时间 选择护发品时注重的因素及经常使用的护发品 消费者购买护发品的场所与倾向的促销方式 消费者购买爱丝的 意愿点击查看图表营销策略产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略产品定位白领女性重点目标消费群大学生群体辅助目标消费群1、家庭经济基础较好或收入较高，对产品的购买能力强2、注重自我形象，会细心护理头发3、 易接受新事物，愿意尝试新产品4、追求品牌价值，易对中高端品牌产生依赖5、对电视、杂志等的广告关注较多，易受时尚潮流影响目标消费群特点销售渠道形成直销为主，网络销售为辅，系统科学的销售渠道 直销在各大百货、超市设立专柜，同时也在城市中设立专卖店，根据消费者不同发质，帮助其合理选择 Aussie的多款产品 。 网络营销网上购物是当今年轻人中非常时髦的购物方式，省时省力又节约开支，所以把握好这一渠道至关重要 。在中国建立 Aussie官网，提供产品销售，构建一个让消费者放心满意的 B2C平台 ；同时，借用淘宝网等 C2C电子商务平台，构建全方位的在线营销网络 。 直销 +网络营销产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略推广目标让目标消费群在最短时间内认知新产品功效尽快增加销售量 、 创造效益稳固市场地位使目标消费群产生试用的欲望增加对品牌的好感和信赖逐步培育成品牌忠诚者凸现产品优势，提高产品知名度增加市场份额，扩大消费群体产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略推广策略 新产品的产品功能宣传告知 ： 充分利用 Aussie在海外的良好声誉（明星代言等方式） ， 消除目标消费者和潜在目标消费者对产品功效的疑虑 刺激消费者在节假日时的冲动性购买 ： 在产品功效告知阶段以后实施，挑选公众假期开展实际让利、回馈社会等具有社会效应的宣传活动 宣传造势： 在卖场中增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列展示更加生动形象，活跃售点的气氛、树立品牌特性 后续主题活动： 借助 Aussie品牌推广力和人员促进，吸引消费者供应商的注意力，积极推出以继续宣扬品牌定位 “ 自然、活力 ” 的各种主题活动（时尚秀、产品发布会等） 发展 电子商务 ： 充分利用 网络 平台 （中文官方网站、电子商务 ）拓宽销售渠道产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略促销手段 Aussie洗护产品营销组合方案及其可行性分析 协同营销 与淘宝网等购物网站结盟原因说明 ： 随着网购潮流的兴起，网购的人群越来越庞大。特别是年轻人， 受 其方便快捷、实惠等特点吸引，大规模加入网购行列 作为中国最大的 C2C电子商务网站，淘宝网 用 有大 量中青年顾客，对于宝洁 而言， 是个 非常合适 的合作伙伴协同营销策略 ： 买产品套装送淘宝网抵扣券 网上购买产品送标志物 袋鼠公仔派发 （刺激试用） 店销 （直接让利）派发小包样品、宣传单页，或赠送Aussie标志小袋鼠玩偶等方式 ， 最短时间内吸引目标消费群 ， 使其对产品功效有清晰的认识和理解，并逐步 认可、接受新产品通过 主题性 店面让利促销，配合单页宣传， 使 消费者在利益驱动下产生购买行为，实现销售目标 。同时在主题的有效配合下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力演示 （功能宣传） 主题促销 （持续宣传）通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌在销售旺季，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，达到有效的销售增长，推动购买高潮促销手段 Aussie洗护产品营销组合方案及其可行性分析产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略 营造品牌声势 大型公众场所公益、社会效应性的宣传活动产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略促销手段 Aussie洗护产品营销组合方案及其可行性分析多媒介推广 参与扶贫公益通过报刊、杂志、电视、网络、海报等途径宣传造势，激发更多的潜在目标用户开展多形式的献爱心活动，将部分收入用作扶贫基金，提升品牌社会形象，增加消费者对品牌的好感度大事件宣传 “ 形象小姐 ” 选拔2010年，将会有不少的机会出现，如：上海世博会开幕、闭幕、广州举办亚洲运动会等，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出 “ Aussie产品形象小姐 ” 完美发质发型综合评选活动，传达出Aussie的品牌主张： “ 省时、定型” 营造品牌声势 大型公众场所公益、社会效应性的宣传活动广告创意产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略广告要素 产品中文名称 爱丝 广告目标 吸引消费者打开中国市场 关键词 省时、自然 广告载体 电视、互联网、杂志报纸、街头喷绘、海报 广告标语 Aussie，最短时间，打造最自然秀发！ 设计中心 对比使用 Aussie后与未使用 Aussie时的不同突出 Aussie在塑造发型时更快捷高效，效果更自然借助 Aussie袋鼠的可爱造型来吸引消费者 互联网在类似于土豆、优酷等视频网站依旧可以采取电视广告的形式，在普通网站可以插入截图。方案 1： 采取对比形式，一面光鲜亮丽长卷发翩然，一面手里拿着大把洗发水护理液，神色恍然。可以选择清新造型（抱着袋鼠娃娃）方案 2： 采用 3D动画形式，袋鼠蹦跳出来，少女随后，摆出可爱造型 ；“ 卷发打理麻烦？没关系！ Aussie洗发水，采用澳洲特有 XX精华成分，在最短的时间内为你打造最完美的秀发 ”产品说明企业分析广告创意市场数据分析营销策略详细设计市场上多用直长发女性 担任广告主角此处为突出产品特