如何进行一对一辅导-早会晨会培训ppt课件专题

我是陈阿土 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “ GOODMORNING SIR！ ” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问： “ 您贵姓？ ” 于是陈阿土大声叫道： “ 我叫陈阿土！ ” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声 “ GOODMORNING SIR！ ” 而陈阿土亦大声回道： “ 我叫陈阿土！ ” 但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游， “ GOODMORNING SIR！ ” 是什么意思，导游告诉了他 .天啊！真是丢脸死了。 陈阿土反复练习 “ GOODMORNING SIR！ ” 这个词，以便能体面地应对服务生。 又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道： “ GOODMORNING SIR！ ” 与此同时，服务生叫的是： “ 我是陈阿土！ ” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。 1寿险最大生产力 辅导2自我介绍：3培训与辅导的不同：培训解决一般化的问题辅导解决个性化的问题4复制复制 成功、创造奇迹成功、创造奇迹 与麦当劳的对比与麦当劳的对比麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有 24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制了时间，复制了成功寿险业同样也是复制成功培养 20个成功的组员就可以完成你的事业我 20 个组员 60 个组员 150 个组员寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长但条件是我要带头专业辅导，但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。组员也要跟进专业辅导。5辅导的定义辅导的定义：辅导就是辅助与指导。辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。6辅导的意义辅导的意义：组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效或 FYC都保持相对较高的水准。辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。7明确辅导的内容KASH法则专业的知识 他需要知道什么？正确的态度 什么观念和态度使他全力以赴？熟练的技巧 他必须会做什么？良好的习惯 他必须做对哪些事情？ 8设立辅导的目标短期目标：解决当前问题，产生业绩，达成竞 赛或晋升指标长期目标：独立作业，从被辅导者成为辅导者9建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯辅导不是工作的本能 所有的耐心都交给了客户 自己的宝贵经验舍不得传授辅导不是人类的本能 不习惯帮助别人 人对人没有耐心 做不来繁杂事务 缺乏长期的眼光辅导的意识需要建立辅导的习惯需要培养10新主管辅导中常见问题： 重 培训，轻辅导； 不知怎样辅导，没有计划性，逻辑性 言教过多，身教过少； 没有耐心，短期行为 没有追踪，没有落实。11有效辅导的重点 永远是组员最可靠的朋友 永远以组员的利益为先关系不好效率永远打折扣 真心为组员成功而努力 养成辅导的嗜好 多身教 ,少言教12 设身处地，不要主观 不同年资、个性、情绪、主题 有计划性的改善过程 严父慈母的工作原则 多变化 ,多趣味性 注意新人辅导 多看书多受训，永不被掏空13我们最常用的辅导形式我们最常用的辅导形式二次早会、晚上的电话联络、陪同、个案研讨、夕会、激励工作日志的检查、一对一的沟通 ,家访等等14辅导前常用的导入方法列举事实直接导入赞美后间接导入通过询问让员工自我发现问题后导入15不同因素对不同年资收展员成长的影响比例不同因素对不同年资收展员成长的影响比例一个月 6个月 1年 2年主任辅导 50% 15% 12% 9%经理激励 5% 4% 4% 3%培训效果 40% 25% 20% 17%职场氛围 5% 56% 64% 71%业务员年资影响因素结论：新入司 1-6个月的收展员最需要我们的辅导！16把握辅导的时机 岗前培训期间新人第一天上班新人第一次拜访客户新人第一次交单发薪或转正时 心态恶化有牢骚时业绩顺利时遭遇业绩低潮时有业务竞赛时考核或晋升时17时间： 新人培训结束后及上岗前一天 动作： 新人岗前家庭辅导：到新人家中与新人面谈，主要内容为新人岗前培训状况了解，同时与新人的家人进行沟通目的： 1、为下一步新人入司后的辅导做好准备。2、对其家人进行心理建设，使其家人认同新人的工作，给新人以归属感。3、同时了解新人家庭状况。时间： 第一天 动作： 1、 早会上自我介绍，二次早会上介绍给每个组员，早会后介绍给大家。2、面谈：生涯规划及寿险的意义与功用目的： 1、让新人熟悉工作环境，熟悉团队。2、使新人认同寿险业，带动新人情绪，为下一步工作做准备。时间： 第二天 动作： 1、 对投保实务、填写单据和公司运做流程等项目培训。2、面谈：公司及营业区、部的规章制度进行强调。目的： 1、对新人的基本技能进行培训2、让新人了解并深化记忆公司的各项规章制度，为今后管理打基础。18时间： 第三天到第七天 动作： 1、对 条款进行讲解。对建议书制作、寿险相关法律、社保基础知识、保户服务和契约核保理赔等知识培训2、面谈：对新人培训中专业化推销流程的要点进行回顾并帮助理解。3、主管要陪同两次，内容是让新人看主管如何签单。目的： 1、对新人的基本技能和与寿险相关技能进行培训2、为新人的推销打下基础。3、起示范作用，让亲身新人感受签单过程。第一天到第三天，每天面谈要有 1-2小时，帮助新人安排学习和工作计划。第三到第七天面谈时间要保持 1小时左右。时间： 第二周 动作： 1、 安排新人在早会发言，新人早会发言的第一次时机应在签下第一单后，请其谈感受，若此时还未开单， 就请其谈谈一周以来对公司和团队的感受。请其他组员对其进行鼓励。2、陪同两次，内容由看主管签单逐渐变为主管看其签单。目的： 1、使其融入工作环境，逐步成熟。2、培养其展业技能。对其优缺点进行分析并指导。19时间： 第二至第十二周 动作： 每周一至二次了解新人接受衔接教育情况目的： 根据新人接受训练状况和展业中遇到的实际状况，进行有针对性的辅导。 时间： 前三个月动作： 教会并督促新人做好工作日志，每周定期检查二至三次。目的： 养成新人良好工作习惯，并根据工作日志反映情况，及时解决。时间： 新人达到转正条件在接受转正培训之前 动作： 对即将接受的培训内容，有计划的进行事前辅导目的： 使新人更快进入角色，快速成长。此流程并非适用所有情况，要求主管们根据实际，灵活执行。20一对一辅导的定义对具体业务员工作中的具体问题，通过沟通发现问题的本质，利用示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程。 21事后追踪阶段 事中实施阶段事前准备阶段对象的确定确定辅导达成目标确定辅导的时间地点和形式辅导前材料准备辅导过程预估及对