酒销售制度

酒销售制度篇一：白酒业务员管理制度巨野县永立超市业务员管理制度 公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。 一、业务员岗位职责 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2、负责公司产品的销售及推广； 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 二、业务员管理制度 1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 4、业务员每月请假不得超过两天，否则按旷工处理，每月出勤天数少一天罚款 60 元，超过 15 天后扣除当月工资。 5、每天早 8 点签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。 6、出勤期间，不定期电话访问，接到电话需用最近的客户电话回电，以便考核工资。7、上班期间，不得关机或不接电话，否则每一次关机或不接电话罚款 50 元。 8、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息. 9、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。 10、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 四、业务员发货、退货制度 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。 五、业务员操作流程 1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。 2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表 ，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。 3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户布置、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。 4、业务员收回货款现金或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。 5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应进行一次个人业务总结。6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。 7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，停止供货，责成业务员收款。 篇二：酒水类销售公司管理制度销售公司管理制度 二一六年十二月 目录 第一章 总 则 第二章 道德行为规范 第一节 道德规范 第二节 行为规范 第三章 规章制度 第一节 考勤制度 第二节 客户/业务招待管理制度 第三节 文件、文档收发保存制度 第四节 使用电脑规定 第五节 电话、传真使用管理规定 第六节 投影仪使用规定 第七节 市场部人员领用办公用品暂行规定 第八节 员工胸牌管理制度 第九节 员工离职管理规定 第十节 报纸杂志借阅规定 第十一节 收礼登记管理规定 第十二节 参加展交会制度 第十三节 摄像机（照相机）使用规定 第十四节 市场业务人员管理制度 第十五节 出差管理制度 第十六节 备用金管理 第十七节 市场工作汇报制度 第十八节 市场换货制度 第十九节 财务管理制度 第二十节 市场营销费用核报制度 第二十一节 车辆管理制度 第二十二节 办事处（工作站）管理制度 第二十三节 市场交接管理制度 第四章 薪酬方案 第五章 销售公司部门、岗位职责 一、副总经理岗位职责 二、销售总监岗位职责 三、企划部 （一）企划部职责（二）企划部经理岗位职责 （三）企划员岗位职责 四、市场部 （一）市场部职责 （二）市场部经理岗位职责 （三）市场部副经理岗位职责 （四）省区经理岗位职责 （五）大区经理岗位职责 （六）区域经理岗位职责 （七）业务经理岗位职责 （八）招商经理岗位职责 （九）内勤文员岗位职责 五、行政综合部 （一）行政综合部职责 （二）行政综合部经理岗位职责 （三）文员岗位职责 （四）驾驶员岗位职责 （五）门卫岗位职责 （六）保洁岗位职责 （七）厨师岗位职责 第一章 总 则 销售公司管理制度主要是规范销售公司的经营管理，降低经营成本，提高经济效益，使各项工作有序开展，有章可依、有据可查，组建一支团结高效的、稳健的可持续发展的销售团队。 通过各项制度的实施，规范、约束每一位员工，充分调动员工的积极性、主动性，充分挖掘员工的潜能，使员工自律、自动、自发的按各种规章制度办事，确保公司和员工的利益最大化，实现标准化管理，从而使销售公司快速走向强大;通过明确各部门、各岗位的职责，严格遵守各项制度，严谨管理程序等来净化经营环境，开源节流,强化执行力;强调以结果为导向，提高全员的综合实力，为销售公司做强做大奠定坚实的基础。 第二章 道德行为规范 第一节 道德规范 一、高级管理人员职业道德规范 1、遵守公司经营业务所在地区法律、法规和有关监管规则。 2、对公司履行诚信与勤勉义务。 3、不参与可能导致与公司利益冲突的活动，避免对公司造成利益损害。 4、遵守公司的各项规章制度。 5、公平、公正地对待公司的雇员、客户和供应商。 6、廉洁自律，不做有损于公司声誉的事。 7、保证公司的一切交易活动得到恰当的批准和执行，确保公司财务工作规范、准确。 8、保证公司资产用于合法的业务。 9、有责任向管理层及负责部门报告违反本规定的行为。 二、普通员工职业道德规范1、认同公司企业文化，践行公司核心经营管理理念。热爱本职，忠于职守，熟练掌握职业技能，自觉履行职业责任，注重工作效率。保护公司的合法利益。 2、禁止参与可能导致与公司有利益冲突的活动。 3、不得私自占有应当属于公司经营活动范围的机会；不准利用公司财产、信息或地位谋取个人利益。 4、不得在与公司有竞争关系、与公司利益有冲突或有冲突可能的公司、单位以任何身份任职，不准从事与公司有竞争的活动。 5、不得接受可能影响商务决策和有损独立判断的有价馈赠。也不能允许其亲属或第三人接受该类馈赠。在商务活动中可以交换非现金礼节性纪念品，但不能因此影响业务正常往来。代表公司购买商品应遵循公司的采购政策，在业务往来中不允许进行贿赂、收取回扣或其它诱惑。 6、必须遵守公司关于商业秘密保护的有关规定，不准泄露或擅自使用任何与公司相关的保密信息。 7、员工及亲属不得违反章程规定收购公司资产、接受公司所提供的贷款或贷款担保。 8、要忠诚于公司，诚实守信，反对出于任何目的的欺骗、作假行为。 9、说老实话、办老实事、做老实人。 10、要遵守公司经营业务所在地区的法律、法规。 11、在经营活动中，要公平对待公司的客户和供应商，赋有管理领导职权的员工，还要公平公正对待所管理领导范围内的所有员工。在履行职责和对外业务交往中，不得有损于公司公平廉洁声誉。 12、在业务运作中，要严格按照有关规章、制度条款执行，保证公司的各项业务记录准确、清晰。严格禁止在业务中舞弊、弄虚作假或其他不良行为。 13、在一切经营活动中，应当树立保护公司资产并使公司资产用于合法目的的业务意识，依法保护公司资产，确保有效使用。 篇三：酒类业务员管理制度酒类业务员管理制度 1、 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 2、 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 3、 业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天 后扣除当月工资。 4、 业务员出差期间，每逢 5、 10 日(来自: 小龙 文档 网:酒销售制度)用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以 便考核工资。 5、 业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主 管审批后方可离开公司。 6、 业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。 7、 出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产 品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖 10 元，未交罚款 20 元。 8、 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 9、 严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题） 10、 不得发生窜货，如发现窜货每次罚款 500 元，并承担因窜货发生的一切损失。 11、 不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。 12、 每月 30 日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款 100 元， （特殊情况除外） 。 13、 每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 14、 除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。 业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法 标准： 1、 工资标准：每月 600 元/基数为回款 5 万元。 2、 奖金标准：新产品提成为 6%，常规产品为 4%。 3、 旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助 55 元/千公里以内，65 元/千 公里以外。 工资标准 旅差费标准 考核办法： 1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款月任务 2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品 3%。年终完成公司制定的回款任务后 新产品增加 2%、常规产品增加 1%。 注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从 XX 年元月 1 日起执行。业务员发货、退货制度 1、 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业 务员全部承担。 2、 因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、 退货、流资不畅。 3、 业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。 4、 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方 式，是否中转。 5、 业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出 2 日内，要及时和发货员及客户进行 联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。 6、 除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值 60%计罚款。且要在 自发货日期三个月内退回公司。 业务员回款考核办法 为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月 29 号为结款日，超过 29 号回款计入下月回款，29 号前回款为当月各项考核的依据。 业务员在途资金管理办法 随着 GMP 认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特 制定以下办法： 1、 公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途 30%，部分区域可根 据实际情况制定当月回款任务。 2、 各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任 务，最低回款不能低于当月回款任务超额发货部分的 70%。 3、 业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除 按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。 业务员年终奖评定办法 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成 回款任务部分在原奖金基础上增加 2%点给予奖励。 本办法从 XX 年 月 日起开始执行。 公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业 务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：原工资制度：1000 元底薪+300 保险补助+200 元交通、通讯补助+500 元绩效考核+销售提成（2%） （500 元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况） 业务主管工资制度：700 底薪+300 保险+500 工作考核（评分制度）+500 任务考核（任务量 50000 元回款）+提成 工作考核部分为：一、总分为 100