销售经理的薪资制度

销售经理的薪资制度篇一：销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额销售提成百分比+超价销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售人员提成： （二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。（四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的 5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到 100%以上） 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费： 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制； （一） 、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车； （二） 、汽车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐汽车卧铺； （三） 、火车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐火车硬卧； （四） 、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理； （五） 、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的 50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一） 、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。 （二） 、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；（三） 、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （四） 、公司派车出差所有交通费不予报销； 3、住宿费 （一） 、根据出差地不同，住宿费分成三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间） 元/天； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。 （二） 、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的 50%领取住宿费补贴； （三） 、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费； 4、伙食费 （一） 、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴 .元； （二） 、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。 （三） 、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食的，不得再领取伙食补贴； （四） 、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销； （五） 、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴； 九、市内交通及电话费： 1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销； 2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。 （一） 、提取、携带大量现金外出办事； （二） 、携带、领取大件物品； （三） 、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘： （四） 、公司领导交办的紧急公务。 3、固定电话和手机由公司提供。 十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十一、本制度解释权归人事行政部。 十二、颁布日期：年月 日篇二：销售人员工资制度销售人员工资制度 （本方案只供参考，具体由销售部拟定） 一、工资结构=底薪+提成+绩效+奖金+年终奖 二、基本工资：底薪 1000 元+提成，试用期两个月，转正后 1200 元+提成（备注：如在一个月内完成公司所规定的销售额，可直接转正。但试用期二个月内销售业绩为零则直接辞退。从第三月开始，每个月完成销售指标 80%的销售人员，可申请绩效工资。具体指标等建材城开张以后由公司高层跟据销售额度再定义） 三、提成制度、标准及结算方法 1、货款未收回总部财务入账，不结算提成，直至货款全部追回，一并随下月工资一起结算。 2、按销售任务的比例，设定销售提成百分比。 3、销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成。 净销售额是指产品的净利润（除去成本及运作费用） 高价销售提成是指销售人员在公司规定的最低底价范围内销售的产品，高出的部分的 30%将作为高价销售提成。如一个门销售底价为 800 而销售员卖了 900，则高出 100 元，那么高价销售提成为 30 元。 例如：销售员完成 100%提 8% 完成 50%-99%提 5% 完成 50%以下提 3% 具体实施制度：（会议决定以后再定义，以下只作参考） 月销售任务 5000040000 提成 2% 6000050000 提成 3% 60000 提成 4% 四、 绩效 每月销售额都达到公司所规定的销售额度的 80%才可申请，如达不到标准则不能申请绩效奖金。 五、奖金制度 为创造员工营销意识的积极性，特设月销售冠军奖，给予 500 元奖励，季度销售冠军 800 元奖励，年度销售冠军 XX 元奖励。 （备注：超额完成销售任务，并追回货款才能参与评比，未完成销售任务，不参与评奖） 六、年终奖 跟椐员工一年的表现，设立的年终奖励，是根据员工的表现及销售业绩来评定的。 店长：基本工资 XX 元+整个店面销售提成，低于 20万不予提成。 20 万-25 万提 1% 25 万-30 万提% 30 万以上提 2% 35 万以上提%另奖励 1000 元 （备注：以上数据仅供参考） 篇三：销售管理制度(含薪酬)销 售 薪 酬 管 理 制 度 销售薪酬管理制度 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下： 一、销售公司的新建及工作范围： 1现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司：1）在公司工作时间二年以上。2）年销售额达到 1200 万元及以上（含 1200 万） ；2行业中的销售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部，销售任务与操作方式同上。 2同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。 3原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时，原销售区域和相关项目转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。 4.由公司根据具体情况,对新成立的销售分公司进行市场划分和确定,各销售分部在区域范围内进行市场开拓与销售。 二、销售薪酬制度： (一)销售人员薪资构成：1、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。 2、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。 3、岗位工资: 总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。4、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。 5、考核工资：根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。 6、工龄工资：当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准 50 元/月,以后逐年以 50 元递增。 7、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放。 (二)销售总经理及销售人员薪酬核算 1.工资结构： 主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资，浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。 2.销售提成： A、销售总监 1、销售总监提成按公司营业额的 3%提取； 2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不(转 载 于: 小 龙文 档 网:销售经理的薪资制度)低于合同总额的 10%）到位进行计算。 B、销售总经理 1、销售公司营业额算销售总经理业绩，执行年薪浮动工资，按照目标责任书签订条款考核发放。 2、无销售人员区域销售总经理完成的项目，需要公司协助参与的销售总经理提取合同总额的%,公司提取%，不需要公司协助独立完成的项目，销售总经理提取合同总额的%，公司提取%。 （有销售人员参与则不执行本条例） 3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的 10%)到位进行计算。C、销售精英、人员 1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取 1%，智能开关按公司定价万销售的按照 3%提取提成，低于定价销售的按 2%提取提成。 2、需要公司领导协助完成的项目提取%。公司提取%。 3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取%。 4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的 10%）到位进行计算。 (三)、薪资发放 1、销售总经理薪资发放办法： 、销售总经理签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年薪。 、新任命和因工作需要调换岗位人员，其薪资从次月起按新岗位的标准考核执行。 、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳。 、公司因经营不善或受社会经济影响，暂时休业时，从休业当月起停发薪资； 、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统一汇算。 、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的实际金额结算年底统一结算，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。 、销售管理人员执行公司日常各项管理制度，无出差任务时到公司正常出勤执行考勤制度，请假每天扣除 100元。 、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣除部分薪资。2、销售员薪资发放办法： 、当月实发底薪=日平均底薪*实际出勤天数。 、因工作需要调换岗位人员，试用期一个月执行原工