XX影楼活动策划方案

XX 影楼活动策划方案篇一：XX 关于摄影照片展活动策划方案江西农业工程职业学院 摄影协会 关于摄影作品展活动 策 划 书 摄影协会 XX 年 10 月 25 日 摄影展策划方案一、活动背景 本次展览以“你眼中的美”为主题，去寻找校园生活中你所认为的美，拥有一双发现美的眼睛。作品可以是一朵美丽的小花，一片蔚蓝的天空，一位辛劳的清洁工，或者是夜间校园微亮的路灯，亦或是你喜欢的那个姑娘、小伙，他（她）们的背影，他（她）们的微笑，他（她）们的举手投足，在自习室里认真看书的他（她） 。 二、活动目的 此次活动一是为了给 15 级新生一个展现自我的机会，二是为展现我们协会的摄影风采，特此举办本次摄影展，让全校师生看到我们过去的努力和汗水，让大家回味那曾经难忘的点点滴滴。 三活动主题 你眼中的美 四、活动宗旨 1、丰富校园文化生活，活跃校园气氛，提高艺术修养和摄影水平。 2、促进摄影爱好者之间的影艺交流，并为所有热爱摄影艺术的同学搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台。 3、让大学生更加关心生活、关注社会，以健康、文明、热情的姿态展现大学生的风采与活力。 五、活动对象摄影协会全体成员 六、组织机构 江西农业工程职业学院摄影协会 七、活动地点 书香园 八、活动时间 XX 年 11 月 11 日 九、活动形式 作品展示 十、活动内容 风景、人象等 十一、报名及作品投稿方式1、 电子档 2、 3、 截止时间：XX 年 11 月 1 日 注：作品请注明姓名、班级学号、作品标题、联系号码，作品也可以加一些修饰性文字说明十二、活动事宜 1、针对爱好摄影及所有热爱生活的摄影协会成员征稿； 2、全校师生均可参加；3、作品必须为自己拍摄的，不得抄袭，投稿作品风格与体裁不限，创作时间不限，彩色与黑白均可;谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品（照片仅可作亮度、对比度、色饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理）; 4、投稿数量不限，由摄影协会社干进行筛选；5、参与者均需实名，谢绝网名、匿名参与，参与者应对投送作品拥有充分、完全、排他的着作权，不得侵犯任何第三方的任何着作权、肖像权、名誉权等其他知识产权或专有权利，作品涉及的着作权、肖像权等法律责任由作者自负; 6、本次活动不收费，所有作品一律不予退还，作者享有署名权，主办方对所有作品有使用权;7、凡投稿的作者，均视为同意并遵守以上各条规定。凡不符合参展要求的作品，一经发现将一律取消参评资格。 XX 年 10 月 25 日 摄影协会 篇二：影楼促销活动策划方案“十二周年大回馈新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼 6 家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。 ） 优势分析： 1.双流天长地久开店时间长达 12 年，在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈， （如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人） 2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理） 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见） ，同时也害怕上当受骗。 促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。 新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （9 月到学校布置外展） 重点目标消费群： 新婚夫妻及 2030 人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。 辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。 2.注重生活情趣，享受快乐。 3.追求时尚及品牌服务。 促销时间： XX0825-0915 让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。 简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP 卡” ，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。 目标范围：双流县 范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。 活动主题：十二周年大回馈 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“VIP 卡” 。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。 活动内容：（另附） 价位：2XXX-4XXX 婚纱套系主推四个价位 价位根:2XX1XXX 元之间。 艺术照套系内容主推 每位顾客在订单后，自动成为本影楼的 VIP 客户，客服人员做好 VIP 客户资料的登记。 礼品设置： 4XXX 以上套系送电瓶车（外景欢乐谷） 艺术照全套系 送红酒伞 老顾客办理 VIP 卡送红酒伞 宣传单： 印制全新婚纱折页和艺术照套系。 （另行设计） 广告词：“十二周年大回馈 新老客户皆有礼” （*）联合活动场所： 好又多前广场（暂定） 好又多二楼出口（暂定） 促销传播策略： 1)广告表现策略： 促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合 2)媒体运用策略： 报纸： 选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9 月 1 日至 10 月初。 促销预算： 1) 宣传单：铜版纸印刷 1000 2)报纸广告：500 4)吊牌: 200 3)场地租赁：900-1700 5)VIP 卡：350(已经支付) 6)促销人员费用：无（店内员工） 7)不可预计费用：因时事变动，另计。 共计：约 2600-3400 元 促销所需工具： 18 寸相册 16 寸相册 12 寸相册 10 寸相册 40 寸纳米版画 36 寸纳米版画 30 寸纳米版画 24 寸纳米版画 10 寸版画 7 寸版画 银色之恋 宣传单 收据 企划书另：礼品批发单价（略有变动） 电动车 580-600 酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞 10-13 篇三：XX 年最新婚纱摄影店开业庆典活动推广策划方案婚纱摄影店开业庆典活动策划方案 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据 XX 年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1市场状况：根据有关部门统计，截止 XX 年 5 月，十堰市共有大小影楼 20 多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4产品分析： a优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：XX 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标： 自 XX 年 7 月 1 日至 XX 年 6 月 30 日，摄影销售量增长 20%；营业额 100 万元，推广费用预算 8-10 万元，利润目标 20 万元。 四 推广促销计划： 1夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么“、“怎么促