代理商管理规范制度

代理商管理规范制度篇一：代理商管理制度代理商管理制度 第一条 总则。 （1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。 （2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。 （3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 （4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。 （5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 （6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二条 代理要求。 （1）具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。 （2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 （3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。 （4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。 （5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。 （6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。 （7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。 第三条 提交资料。 （1）企业法人的简历。 （2）企业经营业绩。 （3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 （4）本地批发、零售网络情况。 （5）产品区域市场推广计划。 （6）接到货物后能在 20 天内达到铺货率 35%的能力。第四条 代理程序。 第五条 代理商权利和义务。 各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。 （1）区域独家代理公司产品。 （2）使用公司商标进行经营活动。 （3）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。 （4）维护公司及其产品在代理区域内的良好形象。 （5）接受公司经营计划的指导。 （6）配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。 （7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。 第六条 日常工作。 （1）须提前 10 个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应。 （2）代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持。 （3）每月 25 日前向公司提交当月的工作报告（市场总结） 。 （4）以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部。 （5）每年 12 月 30 日前做出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等） 、年度销售目标、工作计划及对公司的工作建议书。 （6）代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。 （7）季报。各代理商均需在每季度第一个月的 5 日之前，将上季度销售报表报至公司市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题。（8）年报。以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。 第七条 价格、串货。 （1）按统一的价格向代理商供货。 （2）代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序。 （3）代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的 10%。 （4）代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。 （5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为。 （6）如串货与被串货双方协商解决串货行为，不提出异议，可不追究。 （7）如代理商有恶意串货行为，公司视其情节轻重，有权取消代理商的代理资格。 第八条 保密。 （1）公司实行“同业禁止”的原则，未经同意，代理商不得多头代理销售与公司相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密。 （2）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密，一经发现将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。 第九条 销售管理。 （1）本公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。（2）充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的权利。 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额。 新产品、新工艺、新技术试用时。 代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展。国家政策变化等不可抗力原因发生时。 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当。 其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。（3）代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内，代理商未能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。 （4）代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。 （5）对于没有设立代理商的地区，其他代理商应与本公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后，应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商。 （6）各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。 达到年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。 达到年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格。 未达到年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，将考虑取消代理资格。 （7）代理商应积极宣传本公司企业形象，及时向客户介绍产品及新推出的其他产品。把本公司及系列产品迅速推向市场。 （8）各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络。 （9）市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。 第十条 交易与结算。 （1）代理保证金。各级代理商均需按规定交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至本公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，将代理保证金退还原代理商。 （2）交货。公司会依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议进行供货，由公司负责办理好发货及运输相关事宜。 （3）价格。代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。 （4）货款。货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以财务部收到为期限。财务部书面通知市场部，市场部才能发货。 （5）退货。如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。 第十一条 考评与辅导。 （1）将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括以下几项。 业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望。产品售后服务及客户投诉情况。 网络覆盖、促销宣传、库存管理。 本地区竞争对手动态分析。 制订政策的执行结果。 每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤销。 （2）对代理商的辅导办法。 制订代理商管理制度。 有偿代培代理商的业务员。 定期（每年两次）提供无偿经营管理培训。 提供产品系列宣传品等资料。 提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。 针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究” ，找出病因，对症下药。 协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等。 接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。 各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况。 第十二条 违规处罚。 （1）各代理商在经营过程中，采取不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格。 （2）未按有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，将提出书面警告并限期整改。 （3）连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消。 （4）未经同意，代理销售产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正；限期未改正者，将直接取消其代理资格。 （5）不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，将视其情节轻重，处以 5 万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者将移交人民法院裁决。 （6）违反保密义务，导致公司一般损失的，将合理评估损失额度，公司对其进行 5000 元以内的经济处罚（一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在 5000 元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的） 。 （7）违反保密义务，导致公司重大损失的，公司将对其处以 5000XX0 元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。 （重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失） 。 （8）代理商须自觉接受本制度约束。若代理商违反本制度的规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。 （9）代理商如严重违反相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。 第十三条 附则。 （1）本制度作为代理协议的附件，与代理协议具有同等法律效力。 （2）公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。 （3）因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。 （4）代理商之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。（5）如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决。 （6）本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体讨论决定，解释权归本公司所有。 （7）本制度自年月日起施行。 篇二：代理商管理规范销售代理商管理细则 第一条：本细则的主旨 本细则规定北京格瑞那环能技术有限责任公司与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。 第二条：代理商的基本销售指标 销售代理商与本公司签署”产品代理协议”后，本公司要求省级、市级、县市级销售代理商首年入货额分别不少于人民币 200 万、50 万、20 万，次年不少于人民币 300万、75 万、30 万（人民币） 。 第三条：代理商的条件及职责 一、各级代理商的条件 1、 必须具备独立的法人资格，有与代理级别相符的资金实力，具备良好的办公条件及 一定仓储能力。 2、 具有良好的商业信用和公司形象，良好的人际社会资源，并一定规模的销售网络和 渠道。 3、具有相应的产品售后服务和维修保障人员及能力。4、能够认真执行本公司各项销售政策。 二、各级销售代理商的职责及义务 1、依据本公司规定的购货条款进行公司产品的订购和支付。 2、在总部进行技术培训之后，全权负责公司产品在当地的安装及维护，可以申请总部派遣技术人员进行技术指导。 3、对本公司负责，积极推广及销售本公司产品，致力于大面积推广公司产品。 4、每月向总公司呈交工作报告，及时反馈客户信息及施工过程发现的问题。 5、合同期间，不得对外透漏公司产品的技术机密，一经查出，后果自负。 6、业务开展过程中，妥善使用总公司的版权制品、标记。当公司产品受到侵害时，配合公司，积极维护公司利益。 7、产品销售时，不得损毁、擅自改装本公司产品及其包装或更改任何与产品有关和附加于产品包装上的标笺、指示、版权制品、徽章，或未经许可擅自附加任何标笺、指示、版权制品、徽章。 9、不能在委任区域范围外推广或出售本公司产品。10、承认并接受本公司向承销代理商作出的所有报价及附加金额或税项。 11、承销代理商在提取所订的货物后产生的损坏及遗失等，由承销代理自行承担。 12、承销代理商承认并接受，如有应缴费用或金额未付清时，代理商亦不具有所订产品的拥有权。 13、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。 14、合同期间不得代理或销售与公司总部产品具有竞争性的产品； 15、稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。 第四条：代理商的销售区域 各级销售代理商可进行销售的区域按“产品代理协议”来确定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与本公司营销中心联络，取得认同，方可实施。 1、 省级销售代理商必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过 3-6 个月市场运作 考察，由本公司营销中心提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。 2、 地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售经销商的代理商。 由公司销售代表发展，报本公司营销中心核准，确认后方可认定。 第五条：销售价格 本公司执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。 第六条：相关资料的提议 本公司可要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等） 。 第七条：交货方式与运费 本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。 第八条：退货 1、当货品与代理商的定购内容不同，或不良品的制造责任明显为本公司时，本公司接受退货。 2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，本公司可为代理商在其下次进货时上报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。代理商定购的非标产品与特制产品，本公司不予负责退换。3、当代理商退出销售，本公司可为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除 10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60 天内结束。 第九条：付款条件 货款的缴付：严格执行款到发货的原则。 代理商须将全额货款汇入本公司指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。 对已交纳保证金的代理商，本公司可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。 第十条：对代理商的支持、销售返点的设定 1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售年度内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的年目标销售任务后的本销售年度来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的 15 倍。 2、零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定执行。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务超过一定比例后执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。 3、代理商完成年目标销售任务以上，年目标销售任务部分获得年销售返点，销售代理年销售返点为：1。 4、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品（如办公设备、宣传车等）方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出一、二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。 第十一条：年检维修支持 本公司为代理商提供年销售额的作为年检维修费，分三个年度执行，三次通过地市级给销售代理分别返还给零售代理，要求零售代理商每年都要对自己所售产品进行年检和维修。如未能对自己所售产品进行年检和维修，公司或地市级销售代理有权支配年检维修费。 （在本地区无投诉者方可享受此待遇） 第十二条：宣传促销支持 1、在中国国内为承销代理商及其员工或其营业代表提供营运、销售或各种技术上的指引及培训。 2、为承销代理商所委任的技术及安装人员提供全面性的技术资料，包括产品规格及安装 指引等文件。 3、以协定的时间（户内空气源热泵热水器暂定为 18个月，其它产品为一年）为承销代 理商所订的产品提供维修及保养。 4、本公司为代理商提供年目标销售额的 1作为地区宣传促销支持。该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动。 5、本公司为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块，宣传展板，光盘及产品宣传资料等，并以适宜的方式对其专卖店的销售及服务进行培训。 第十三条、本公司所保留的权利 1、给予承销代理商 20 天的通知期，更改所有价格（包括文仪定价、承销代理商入货价 及建议销售价） 。 2、本公司为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展热水器集体安装及单机销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。树立公司的形象，专注营销打造出本公司的市场形象，体现出社会价值和权威的品质。 第十四条：同种产品的仿造限制 代理商未经本公司同意，不得擅自制造本公司产品或与其类似的产品，亦不得与其他同行业订立契约进行买卖。代理商应积极提供线索，配合公司打击其他公司或个人的假冒侵权活动。 第十五条：严守机密 代理商必须严守本公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。 第十六条：违反规定的处置 代理商如违反本规章的各条规定，本公司可随时解除部分或全部契约。 第十七条：禁止代理商彼此之间的竞争 代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系，统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法 ，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，进行调解。在本公司未交纳保证金的代理商，不予以保护。 第十八条：指定法院 当发生本规定的相关争执时，协调不通，由本公司所在地的管辖法院裁决。第十九条：保证金的规定 省级代理商各交纳保证金 5 万元正，各地市级代理商交纳保证金 3 万元正，各县级代理商交纳保证金 1 万元正。公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的物品，并在保证产品卖出后的三年进行维护，结束后退回。 第二十条：规定的效力 本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。 代理商管理规范 为保证市场运营有序进行、业务工作规范开展，经公司研究决定，颁布代理商管理规范 ，公司保留本管理规范的解释权，不明确处可向公司咨询。 第一章 代理商申报、变更、取消 第一条 公司面向全国招商，由符合取得资格的申请人申请产生。 第二条 应按照先申请后批准的程序，由申请人提出书面申请，注明申 请地区与联系方式，电话或发传真至公司报批。 第三条 公司业务部收到申请后，24 小时回复申请是否批准。 第四条 申请人在收到授权协议三日内，经申请人签字后传真至公司， 由业务部备档留存，代理协议正式生效（协议书涂改无效） 。 第五条 合格代理，若出现出让、变卖、更名等变更情况，需在转让人 与被转让人达成协议的前提下，转让人有正当理由提出书面申请 与协议交至公司市场部。经批准后将原授权协议书原件寄回公司 作废，并重新签署授权协议，由业务部备案生效。 第六条 自代理协议正式生效日起，由公司市场部按照代理商管理办 法进行监督、工作指导与考核，对于严重违反经营操作规范未 完成合同任务的代理商，公司市场部将上报公司予以资格取消， 由业务部备案生效。 篇三：代理商管理制度(1)武汉聆悦智能科技有限公 司代理经销制度 代理商管理制度一、前 言 武汉市聆悦智能科技有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“公司产品“在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行武汉聆悦智能科技有限公司公司规定的工作程序，不可草率行事。 2. 区域性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 3. 价格统一原则 全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过武汉市聆悦智能科技有限公司书面确认后方能执行。 4. 计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。武汉市聆悦智能科技有限公司按季度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 5. 积极协助原则 武汉市聆悦智能科技有限公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 6. 诚信的原则 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 7. 严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 8. 双方共赢原则 武汉市聆悦智能科技有限公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 9. 长期性原则 武汉市聆悦智能科技有限公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总 则 第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商； 第二条 本制度规定武汉市聆悦智能科技有限公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使武汉市聆悦智能科技有限公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 第三条 代理商经武汉市聆悦智能科技有限公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和武汉市聆悦智能科技有限公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 第四条 武汉市聆悦智能科技有限公司确定的代理商应遵循武汉市聆悦智能科技有限公司的规定从事代理活动，不得做出损害武汉市聆悦智能科技有限公司利益 和形象的行为第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是武汉市聆悦智能科技有限公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于武汉市聆悦智能科技有限公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为武汉市聆悦智能科技有限公司合法代理商。 2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 4、 愿意专心经营公司语音控制系统产品，并对产品、对市场充满信心； 5、 能够诚实经营并接受武汉市聆悦智能科技有限公司的经营指导，保持与武汉市聆悦智能科技有限公司战略决策的一致性； 6、 全面赞同武汉市聆悦智能科技有限公司各项制度，并能积极参加武汉市聆悦智能科技有限公司为各代理商所举办的各种活动； 7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将语音控制系统市场拓展开。 四、提交资料 1.企业营业执照和企业法人的简历。 2.企业经营业绩。 3.本地批发、零售网络情况。 4.接到货物后能在 20 天内达到布货率 35%的能力。 五、代理商权利和义务 各经营者在成为武汉市聆悦智能科技有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务： 1、区域独家代理武汉市聆悦智能科技有限公司系列产品； 2、使甪“武汉市聆悦智能科技有限公司“商标进行经营活动； 3、使用武汉市聆悦智能科技有限公司商誉开展广告宣传、市场推广活动； 4、维护石武汉市聆悦智能科技有限公司及其产品在代理区域内的良好形象； 5、接受武汉市聆悦智能科技有限公司经营计划的指导； 6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 六、日常工作 须提前 10 个工作日向武汉市聆悦智能科技有限公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应； 代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报武汉市聆悦智能科技有限公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持； 以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交武汉市聆悦智能科技有限公司市场部； 每年 12 月 30 日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、 未来市场预测、政府主管部门的支持程度等） 、年度销售目标、工作计划及对武汉市聆悦智能科技有限公司的工作建议书；代理商须按武汉市聆悦智能科技有限公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保语音控制系统系列产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；季报：各代理商均需在每季度第一个月的 5 日之前将上季度销售报表报至武汉市聆悦智能科技有限公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题； 年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。 七、价格、窜货 1、武汉市聆悦智能科技有限公司按统一的价格向代理商供货； 2、代理商须参照武汉市聆悦智能科技有限公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序； 3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的 10%； 4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经武汉市聆悦智能科技有限公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动； 5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为； 6、各代理商在与武汉聆悦智能科技有限公司签代理合同后需缴纳相应的保证金，如发现窜货行为武汉聆悦智能科技有限公司有权没收其保证金，保证金的金额根据代理商级别收取； 7、如代理商有恶意窜货行为，武汉聆悦智能科技有限公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。 八、保 密 1、武汉聆悦智能科技有限公司“同业禁止“的原则，未经武汉聆悦智能科技有限公司同意，代理商不得多头代理销售与公司产品相类似的产品，更不得将有关销售代理的任