企业搞会议营销策划方案ppt

企业搞会议营销策划方案 ppt篇一：会议营销策划方案会议营销策划方案 前序 我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。 雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。 我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。 以下是我写的方案： 会销方案一： 终端会销：（1）我们自己直营团队来操作。 （2）帮我们的合作伙伴来操作 会销方案二： （1） 在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美 容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去） 第三种方案：去找企事业单位演讲。 我们自己直营团队操作会销方案： 北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下 6 个模块。 1 2 3 团队组建 硬件支持 新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师） 45 6 薪酬机制（须跟雷总讨论在订） 绩效考核 会销流程 一团队组建： 根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量 招人。可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团 队。 我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变 团队。一个组的成员只需：讲师一名，组长一名，外联一名，5 名销售人 员。每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。 二硬件支持： 目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。 三、会销方案： 准备篇 一、外联找会场 1、踩点 踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？ 2、踩什么样的点 我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 比如：如果找居委会，要提前联系好。确定答应了，在去观察场地。 联系居委会话术：你好！ 我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、 营养与健康的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操 、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、 、 、 、 、 、哦你好 XX 主任 咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？ 主任的问答对策： 1、 我们现在忙没时间 回答：主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。 2、你们是不是卖什么东西啊？ 回答：哦、 、 、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传 3、你们什么产品 我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们 18 年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。 4、你们产品多少钱啊 一个套盒 1980 元。 5、有的产品我们不接 咱们只不过是做个宣传 XX 主任 大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行 这活动确实挺好的 你看咱们就合作一次呗。 如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作 祝您工作顺 利 好再见！如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧 接着就问一下 主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱们订到哪天合适呢主任？ 二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？在重复一遍行主任咱们就订到 X 天上午 9 点 或下午2 点 好吧 不管订到什么时间都和主任说一下 我们会提前半个小时到会场的。 需要见面的 和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。 3、踩点注意事项 （1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就 PASS 掉，不做了。 （2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。 （3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。 海报内容如下： 通 知 为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与联合举办科普营养与健康讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下； 1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜） 2、夏季如何预防慢性疾病？ 3、 “隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？4、如何规避饮食污染、预防病从口入？ 5、如何补充营养？ 6、如何排出身体里的毒垢？ （帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活） 特别提醒：专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱” 凡准时参加者 赠： 时间：月日 地点： 热 情 欢 迎 您 光 临 ！ 举办单位：北京大漠紫光营养中心 4、会议营销前的准备工作： 一、宣传前准备 准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。 那么前期需要准备什么呢？ (1) 宣传材料 前期宣传所需材料有： 1、海报； 篇二：会议营销策划方案会议营销策划方案-化妆品 XX-05-04 清华领导力培训 段继刚 化妆品行业搞的会议营销策划，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，会议营销策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的会议营销策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会议策划方案呢？做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁、柱、墙、顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点： 1、要做当地市场背景会议营销策划分析，这要求活动的会议营销策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。 2、会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。 3、活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射 到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。4、会议的内容和程序，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前、会中、会后。 在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前 3-5 天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩） 。 会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场） 。 会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。 5、活动所需物料，根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动） ，展示及宣传物品如 X 展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。 6、会议地点，地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。 7、人员组成，根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。 8、要作好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。 9、会议