代理商管理制度,前言

代理商管理制度,前言篇一：代理商管理制度代理商管理制度 一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“公司产品”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行良工集团规定的工作程序，不可草率行事。 2. 风险性原则 良工集团将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3. 区域性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 4. 价格统一原则 全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过良工集团书面确认后方能执行。 5. 计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。良工集团按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 6. 积极协助原则 良工集团销售部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 7. 诚信的原则 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 8. 严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9. 双方共赢原则 良工集团的目标是与代理商共赢，共同发展。 10. 长期性原则 良工集团立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总 则 第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商； 第二条 本制度规定良工集团特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使良工集团与各代理商之间保持良好合作关系，促进双良工阀门集团有限公司 - 1 - 方共同发展；第三条 代理商经良工集团授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和良工集团市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 第四条 良工集团确定的代理商应遵循良工集团的规定从事代理活动，不得做出损害良工集团利益和形象的行为； 第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是良工集团产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于良工集团对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为良工集团合法代理商。 2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 4、 愿意专心经营“公司产品“产品，并对产品、对市场充满信心； 5、 能够诚实经营并接受良工集团的经营指导，保持与良工集团战略决策的一致性； 6、 全面赞同良工集团各项制度，并能积极参加良工集团为各代理商所举办的各种活动； 7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“公司产品“市场拓展开。 四、提交资料 u 企业法人的简历。 u 企业经营业绩。 u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 u 本地批发、零售网络情况。 u 区域市场推广计划。 u 接到货物后能在 10 天内达到布货率 35%的能力。 六、代理商权利和义务 各经营者在成为良工集团的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务： 1、区域独家代理良工集团系列产品； 2、使甪良工集团商标进行经营活动； 3、使用良工集团商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护良工集团及其产品在代理区域内的良好形象；良工阀门集团有限公司 - 2 - 5、接受良工集团经营计划的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 七、日常工作 须提前 10 个工作日向良工集团提出书面订货计划，以保证产品的及时供应； 代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报良工集团市场部备案，以便获得必要的协助和支持； 每月 30 日前向良工集团提交当月的工作报告（市场总结） ； 以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交良工集团市场部； 每年 12 月 30 日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等） 、年度销售目标、工作计划及对良工集团的工作建议书； 代理商须按良工集团制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保良工集团产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标； 季报：各代理商均需在每季度第一个月的 5 日之前将上季度销售报表报至良工集团市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题； 年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。 八、价格、窜货 1、良工集团有限公司按统一的价格向代理商供货； 2、代理商须参照良工集团规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序； 3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的 10%； 4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经良工集团书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动； 5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为； 6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，良工集团可不追究； 7、如代理商有恶意窜货行为，良工集团视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。 九、保 密 1、良工集团实行“同业禁止“的原则，未经良工集团同意，代理商不得多头代理销售与“公司产品“相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第 良工阀门集团有限公司 - 3 - 三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露良工集团的任何商业秘密，一经发现良工集团将严肃处理。造成损失的，良工集团将依法追究其法律责任。 十、销售管理 1、良工集团负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。 2、良工集团充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，良工集团将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；b 良工集团新产品、新工艺、新技术试用时； c 代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展的； d 国家政策变化等不可抗力发生时； e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的； f 其他严重损害良工集团形象与产品形象的行为发生时。 3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，良工集团有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。 4、代理商需于每季度末向良工集团通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。 5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与良工集团取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商； 6、 各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。良工集团会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。 a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按良工集团的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。 b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，良工集团将重新评估合作资格。 c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，良工集团将考虑取消代理资格。 7、代理商应积极宣传良工集团企业形象，及时向客户介绍良工集团产品及新推出的其它产品。把良工阀门系列产品迅速推向市场。 8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络； 9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报良工集团相关部门妥善处理。 十一、 交易与结算 1、代理保证金 良工阀门集团有限公司 - 4 - 各级代理商均需按规定向良工集团交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至良工集团。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，良工集团将代理保证金退还原代理商。2、交货 良工集团依据代理商提出的书面订货申请或与良工集团签订的供货协议进行供货，由良工集团负责办理好发货及运输相关事宜。 3、价格 代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。 4、货款 货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以良工集团财务部收到为期限，财务部书面通知良工集团市场部，市场部才能发货。 5、退货 如货物确因本良工集团原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，良工集团负责退货或调换。 十二、考评与辅导 A、良工集团将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括： 1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望； 2、产品售后服务及客户投诉情况； 3、网络覆盖、促销宣传、库存管理； 4、本地区竞争对手动态分析； 5、良工集团制定政策的执行结果； 6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。 B、良工集团对代理商的辅导办法如下： 1、制定代理商管理制度； 2、有偿代培代理商的业务员； 3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训； 4、提供产品系列宣传品等资料； 5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持； 6、针对业绩较差地区的代理商，可做“专案研究“，找出病因，对症下药； 7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等； 8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题； 9、良工集团各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况； 十三、违规处罚 1、各代理商在经营过程中，对良工集团采取不合作态度或者有损害良工集团产品信誉行为时，视情节轻重，良工集团将对其提出书面警告直至取消其代理资格； 良工阀门集团有限公司 - 5 - 篇二：代理商管理制度(1)代理商管理制度 一、前 言 为加强对公司代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“公司产品“在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 i. 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作， 必须认真贯彻执行本公司规定的工作程序，不可草率行事。 2. 风险性原则 i. 本公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3. 区域性原则 i. 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是 唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代 理销售区域的最小单位。 4. 价格统一原则 i. 全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊 情况需变动零售价格时，需经过本公司书面确认后方能执行。 5. 计划管理原则 i. 对代理商实行计划管理制度。本公司按年度向代理商下达销售计划， 实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售 返点奖励。 6. 积极协助原则 i. 本公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中 遇到的问题积极配合解决。 7. 诚信的原则 i. 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 8. 严格管理原则 i. 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制 度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9. 双方共赢原则 i. 本公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 10. 长期性原则 本公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总 则 1. 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上 只设一名地级代理商； 2. 本制度规定本公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相 关事项，旨在使本公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 3. 代理商经本公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和 本公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 4. 本公司确定的代理商应遵循本公司的规定从事代理活动，不得做出损害本公 司利益和形象的行为 5. 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是本公司产品及其他品牌的市场销售 情况，及时反馈市场信息，以利于本公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 6. 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及 零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 1. 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相 关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为本公司合法代理商。 2. 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好 的资信能力和商业信誉。 3. 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 4. 愿意专心经营“公司产品“产品，并对产品、对市场充满信心； 5. 能够诚实经营并接受本公司的经营指导，保持与本公司战略决策的一致性； 6. 全面赞同本公司各项制度，并能积极参加本公司为各代理商所举办的各种活 动； 7. 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“公司产品“市场拓展开。 四 提交资料 1. 2. 3. 4. 5. 6. 企业法人的简历。 企业经营业绩。 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 本地批发、零售网络情况。 “塑料管和农膜“区域市场推广计划。 接到货物后能在 20 天内达到布货率 35%的能力。 五、营销资格（根据不同地区经济水平的不同，认定的标准有所浮动）1. 地区总代理商：首批进货结算额为 50 万元，为所在地区总代理商，有权 发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额 200 万元以上， 全年进货结算额 400 万元的任务指标。 2. 代理商：首批进货结算额为 20 万元，为所在地区区域独家代理商，有权 发展所在区域的直营商，承诺完成半年进货结算额100 万元以上，全年 进货结算额 200 万元的任务指标。 3. 直营商：首批进货结算额为 10 万元，为所在区域独家经销商，承诺完成 半年进货结算额 50 万元以上，全年进货结算额 100万元的任务指标。 4. 特殊：首批进货结算额为 5 万元，累计 3 个月进货结算额 15 万元，全年 进货 30 万元，享受公司特别会员价。 六、代理商权利和义务 各经营者在成为本公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 区域独家代理本公司系列产品； 使甪“本公司“商标进行经营活动； 使用本公司商誉开展广告宣传、市场推广活动； 维护本公司及其产品在代理区域内的良好形象； 接受本公司经营计划的指导； 配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 七、日常工作 1. 须提前 10 个工作日向本公司提出书面订货计划，以保证产品的及时 供应； 2. 代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报本公司市场部备案， 以便获得必要的协助和支持； 3. 每月 25 日前向本公司提交当月的工作报告（市场总结） ； 4. 以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交本 公司市场部； 5. 每年 12 月 30 日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对 手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等） 、年度销 售目标、工作计划及对本公司的工作建议书； 6. 代理商须按本公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确 保“公司产品“在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标； 7. 季报：各代理商均需在每季度第一个月的 5 日之前将上季度销售报表报至本公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市 场开拓及经营中的各项问题； 8. 年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其 结果作为年终考核代理商资格使用。 八、价格、窜货 1. 本公司按统一的价格向代理商供货； 2. 代理商须参照本公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销 售不得随意调价扰乱市场价格秩序； 3. 代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的 10%； 4. 代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严 禁未经本公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动； 5. 严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售 的行为； 6. 如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，本公司可不追究； 7. 如代理商有恶意窜货行为，本公司视其情节轻重有权取消代理商的代理 资格。 九、保 密 1、本公司实行“同业禁止“的原则，未经本公司同意，代理商不得多头代理销售与“公司产品“相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第 三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密； 2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密，一经发现本公司将严肃处理。造成损失的，本公司将依法追究其法律责任。 十、销售管理 1、本公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。 2、本公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，本公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；b 本公司新产品、新工艺、新技术试用时； c 代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展的； d 国家政策变化等不可抗力发生时；e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的； f 其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，本公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。 4、代理商需于每季度末向本公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。 5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与本公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商； 6、 各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。本公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。 a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按本公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。 b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，本公司将重新评估合作资格。 c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，本公司将考虑取消代理资格。 7、代理商应积极宣传本公司企业形象，及时向客户介绍本公司产品及新推出的其它产品。把塑料管 农膜及塑料系列产品迅速推向市场。 8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络； 9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报本公司相关部门妥善处理。 十一、 交易与结算 1、代理保证金 各级代理商均需按规定向本公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至本公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，本公司将代理保证金退还原代理商。 篇三：代理商管理制度代理商管理制度 一、目的 为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。三、职责 1、营销部职责 （1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。 （2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。 （3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。 处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作 2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。 四、管理细则 1、代理商开发 （1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录区域代理商名录 。 （2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下： 省级代理商：必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。 熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路 且与本公司的发展思路高度一致。 具有一定的二级分销网络。 具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金， 市级代理商：熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与 本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。 （3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经 总经理定审后归档保存。2、代理商资信调查 （1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照代理商资信调查事项表 。 （2）区域市场经理根据代理商资信调查表调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为： （3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。3、代理商谈判与签约 （1）对资信调查达到 B 级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。 （2）营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。 （3）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。（4）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。 （5）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立代理商资料卡 ，呈报营销中心存档。 （6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务： 省级代理商：组建 3 人以上团队专职销售七八九公司产品。 签定合同三个月内发展 3 家以上二级代理商。 须有首批进货总金额限制，根据 XX 全国市场管理规定，省代首批进 货总金额不低于 10 万元人民币。 遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。 维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。 市级代理商：组建 2 人以上团队专职销售七八九公司产品。 签定合同三个月内发展 3 家以上下级代理商。 遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。 维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。 （7）公司各级代理/经销商依据其享有的权责，又可分为三类：授权代理商、一般经销商和零售经销商 授权代理商：享受公司制定的产品二级价格优惠。 必须拓展区域所属分销商。 享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。 一般经销商：享有公司制定的三级市场价格。 主要从事产品分销和零售。 所属区域市场空白时，也可拓展分销商。 零售经销商：享有公司制定的三级市场价格。 绩效显著的零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理批准。 4、销售区域 （1）各级代理/经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。 （2）在市场销售过程中，各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。（3）各级代理/经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进货。 （4）代理商垮区销售（窜货）处理流程 （5）代理商跨区销售（窜货）处罚规定对第一次