企业制度讲解

企业制度讲解篇一：企业产品成本核算制度讲解答案企业产品成本核算制度讲解答案 （一）企业产品成本核算制度讲解 ： 42:40 :07 :23:20 （二）制造企业产品成本核算方法 :03： 37:05 （三）品种法 :00:00 （四）变动成本法及案例 :44:44 :56 （五）作业成本法及案例 :04:09 :00:25 :21:50 :40： 56:54:50 篇二：奖金制度讲解模式奖金制度讲解模式 一、各位朋友，大家好！有一件事我需要和大家沟通一下： 1、我们每个人都有一个永不改变的名字叫做消费者，为了日常的生活，我们每个家庭都花费了自己全家收入的四分之一或者五分之一，在日用品的消费上，如何能把我们每天消费的这些钱还能产生生产力这就是我们今天要探讨的话题。 2、我们每个人都有一张嘴巴，应该说是除了吃饭，就是说话，除了哑巴不会说话以外，剩下所有的人应该说都喜欢与别人讲话，那问题是我们每天都说啥呢？应该说除了探讨工作上的问题，其他 80%的时间估计都是在讲废话。3、如果把我讲的第一点与第二点都联系起来的话，您平常会不会做这样的事，您在和朋友聊天的时候会谈起我们平常消费的一些话题吗？比如说：您买了一块名表如何好，您买了一部名车如何如何棒，或者说您在某个餐厅吃了一顿美味佳肴，当朋友去消费您所讲的产品时，那么我们实际上是替对方、厂家及经销商做了免费的广告，我们也没觉的这有什么不好，因为我们这么多年都习惯做这样的事了，而今天我告诉大家的是把您每天消费日用品的钱还用来消费日用品，只不过换个品牌名字叫安利。 （实际上多少年来我们在不断的换品牌）然后也同样把使用安利产品的感受在和别人聊闲话的时候说给他听，那么您认为会产生什么样的结果呢？一定是有人认同、有人反对，其实我们平常谈其他的事也是有人认同、有人反对。 只不是如果我们多学点，说的专业一点，别人接受的就多一点。那么这个时候就会问我一个问题，用产品可以，但是我没时间学习可该怎么办呢？其实上帝对我们每个人是很公平的，每天都有 24 个小时，工作 8 小时，休息 8 小时，另外的 8 个小时安排好的话怎么都会腾出 2 个小时来学点东西，可别小看这 2 小时，一年下来就有 730 个小时，按 8 个小时是 1 个工作日的话，就应该有 90 天，1 个季度的时间，其实倍增自己的时间本身就是在增加生命的价值，问题是为了美好的生活您愿意坚持这样学下去吗？如果这样坚持学下去，您在不耽误工作与休息的情况下又多了一门学问？而您越学当然会越专业，您越专业，那么您的服务质量就会越高？您身边的顾客自然就会越来越多，那么您的收入当然也就会越来越好，那您的收入是如何增加的呢？我们来看一看安利公司给我们设计的一系列的优秀的奖金分配制度。 二、奖金制度 1、加入条件（22 周岁，银行帐户，身份证，85 元钱）直销员 相信通过以上的这个表格我们都会看出这是一个门槛很低，通过努力多劳多得的公平的事业机会，当然如果只有以上的制度，那么也比传统生意要好很多，因为我们永远不会有产品质量的顾虑，及进货成本及渠道的考虑？而且我们以家为店，天天开业，省掉了做生意的门面费用及工商税务的费用，如果您能够坚持讲下去，建立庞大的顾客群，赢来越来越多的忠实顾客，自然也就会为您修建起一条财富的管道。当然也有很多有志之士希望找一个好的创业平台，创造事业的奇迹，拥有更加辉煌的人生，同样，安利也给了我们这样一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的平台，当我们成为直销员后，如果有一个月的营业额超过 6300 元的话，我们可以向当地的工商机关申领一张营业执照，然后到安利公司申请成为公司的经销商，当公司核准后，我们不仅拥有刚才讲的替公司销售产品的权利，同时也拥有替公司开拓市场的责任。2、经销商的收入： 销售产品所获得的 9%-27%的销售收入。 开拓市场安利公司所给的市场开拓服务费。 第的解释：您可以把自己的销售经验教给您替公司开拓市场公司会根据您开拓及服务市场的多少及完成的销售额，给您定额的工资。假如您能够月销售额在 12600 元净营业额，那么您当月的销售报酬应该是 1890 元（税前） ，而且您还能够把您的销售经验交会给 8 个有志之士，他们如果在您的帮助下也能够完成 12600 元销售额，那么他们8 个人的月收入也应该是 1890 元（税前） ，最起码您也会为这个社会解决了 8 个就业的机会，或者说是为 8 个家庭额外增加了一份收入，同时也为安利公司做出了贡献，因为在您的努力与付出下，为公 司完成培养了一个 113400 元的市场份额，公司也会从营业额中拿出一分钱做为给您的市场开拓经费，这个费用公司会考核您两个月的市场规模及销售情况来经您厘定一个具体的工资标准。例：11340027%=30618 元 18908=15120 元 30618 元-15120 元-1890 元=13608 元 那么这个 13608 元是您为公司一个月创造的剩余价值，公司考察您二个月的付出及所产生的剩余价值，为您厘定一份属于您的报酬，可以是 1000 元、1 万元，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，您有多大的能力，公司就会给您多大的舞台。 同时当您为公司带动一个 105000 元的市场时，经过考核后，公司会给您一个精神上的鼓励，称您为营销助理，会为您在当地举办大型的表彰晚会及在公司的绩优光荣榜上表扬您。 相信您能做到营销助理的话，通过努力在 12 个月以内，您也能够完成 3 个月的达标（105000 元的营业额）通过公司认承后，您将成为营销主任，接受公司在当地千人以上会堂对你们夫妻进行的表彰及在广州公司总部给你们夫妻举办的为期三天两夜的免费旅游研讨会。 当然如果您够优秀的话，在 12 个自然月内，能够带领自己的销售团队完成 6 个月的达标（105000 元的营业额） ，通过公司认承后，您将成为安利公司的高级营销主任，接受公司在当地千人以上会议的表彰及在广州参加为期四天三夜的免费旅游研讨会，同时如果您全年的旅游积分达到8500 分的话，你们夫妻将会接受公司的免费海外豪 华旅游研讨会，为期五天四夜的豪华之旅。如果你能够在一个财年内完成 7 个月的达标，那么除了你得到相应的奖金以外，你还可以在年终得到安利公司奖励给您的稳健奖金 6000 元，如果您能完成 9 个月的达标，在年终你还可以得到稳健奖金 1XX 元及成长花红 1XX 元（海外进修指数5200 分，且较上一年度成长 10%以上）如果您能完成 12 个月的达标，在年终您可以得到稳健奖金24000 元及成长花红 24000 元（海外进修指数7000 分，且较上一年度成长 10%以上） 。 如果在您达标的同时还能为公司培养 2 个以上的达标市场的话，公司还会付给您培养市场的费用，应该是（n-1）4200 元/月，这个奖的设立会让我们把自私的想法用无私的行为表达出来，助人才能达己，在结交到志同道和的朋友的同时，还能为自己修建一条永不停止的财富管道。当然在您为安利公司培养出越来越多的营销助理的时候，安利公司也为您准备了丰厚的劳务报酬，每个 1050 元的奖金将会像果树上的果子一样在金秋收获的季节回到您的身旁。当然付出与收获一定是成正比的。 同时公司在本财年为希望参加海外免费旅游培训的朋友，也提供了一系列的优惠政策，每推荐一个朋友产生10000 元的净营业额的话，公司会给您额外的 100 分旅游积分的赠送（每个新人最多产生 100 分） ，第一次出国最多可以赠送 1200 分，第二次出国最多可以赠送 1400 分，第三次出国最多可以赠送 1600 分。 篇三：XX 年最新完美(中国)公司奖金制度详解XX 年最新完美（中国）公司奖金制度详解 ? 亲爱的朋友们如果您真的要创业，一定要了解它。 如果你想学习培训 0 成本，人脉无限的话可以百度【振远老师】希望对你有帮助！ 序号 级别 奖金比例 1 优惠顾客 0%-18% 2 直销员 23%-30%（合格直销员另奖现金 300 元） 3 客户经理 9% + 2% + 300 元奖金 4 大客户经理 9% +（2% + ）+ 专卖店( + 1% ) 5 钻石经理 9% +（2% + ） 6 金钻石经理 9% +（2% + ） 7 金钻石经理平级奖 2% 8 双金钻石经理平级奖 1% 9 超双金钻石经理平级奖 2% 10 旅游奖 11 特别奖 ? 详细分解 (来自: 小龙文 档网:企业制度讲解) 一、优惠顾客，优惠比例 0%-18%1、如何成为优惠顾客（VIP 顾客）？ 、首次购买下列任意一套产品，加 20 元手续费，2 元申请表费，即可以申请： 编号 产 品 名 称 价格 积分 2% 2% FAP02 08 完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒 780660 元 AMP+FD30+NB 芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐 495 元 412 FAN01 完美健康食品礼盒 495 元 412 MA3 玛丽艳敏感修护套装 468 元 400 MA5 玛丽艳滋润套装 468 元 400 MA6 玛丽艳清爽套装 468 元 400 、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 、填写“VIP 顾客申请表”一张； 、交付本人身份证复印件一张。 、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP 顾客申请表”上填写经办人 ，我一定会尽力帮你走向成功。 2、成为优惠顾客的好处： 、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 、可获得完美公司 KIT 一套，内含公司简介 、 产品简介 、 玛丽艳产品说明书各一本（合订本推出后由一本代替） ； 、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参与公司的各类优惠活动； 、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4 万元的人身意外保险，保险期限从成功领取 VIP 卡后次月开始生效。 、可获得完美 VIP 卡一张，拥有 VIP 卡的好处如下： 你还担心找人难，找不到人和你合作，市场开支大，培训难吗？网商实战派教练振远老师 QQ 2909079022.免费手把手教你上网轻松做全国市场。只要一台电脑、一根网线，不用找客户，客户主动来找你！每天有源源不断的人脉主动来找你，没有任何运作费用，培训专业，坐在家里陪着家人就可以开发全国陌生市场，欢迎交流，希望能帮助到你。、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每 12 个月当中只要有一个月消费完美公司的产品达 200PV（1PV = 元）以上，此卡就继续有效； 、用 VIP 卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在你的卡上，而且月月累积、年年累积、永不归零，卡上的积分越高，使用完美的产品也就越来越便宜；、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均享有相同积分累积和相同的优惠； 、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在你的卡上（此积分只作升直销员用，不作优惠积分用） ； 、拥有此卡，可在全国范围之内开展完美事业。 3、优惠顾客可获得的优惠如下： 级别 PV 范围 优惠比例 初级 0500 PV 0% 一级 5011000 PV 6%二级 1001XX PV 9% 三级 XX4000 PV 12% 四级 40016000 PV 15% 五级 6001 PV 以上 18% 二、直销员：奖金比例 23%-30% 1、由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在你的卡号上，而且月月累积、年年累积、永不归零，所以你总积分很快就会累积到万 PV。 、当你的总积分达到了万 PV，你和你所介绍的顾客当月所消费的所有产品的积分达到万 PV： 例一：你在 3 月 31 日之前的总积分已经累积到了万PV，4 月份当月之内你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了万 PV 以上； 例二：你在 3 月 31 日之前的总积分已经累积到了万 PV，在以后任何一个月只要当月之内你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了 万 PV 以上。 、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：200-6000PV 优惠 23% ，6001-11999PV 优惠 26% ，1XXPV 及以上优惠 30% 。 、 图例： 注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即： A、B、C、D、E、F、G、H 都是你直接介绍的顾客； 1、1-1、1-2、1-3 和 2、2-1、2-2、2-3 都是 A 转介绍的顾客。 2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，三种情况： 、你和你所有顾客当月的实际积分是在 2006000PV之间，你的奖金是 23%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际积分，所得的数字就是你当月的奖金税。举例： 假如顾客享受优惠比例 其当月有 PV 积分数 你可得的收入奖金 如 A 顾客： 12% 1000PV 1000*（23%-12%）= 110 元 如 B 顾客：15%