如何设计员工的薪酬制度：绝对实用！（推荐）

如何设计员工的薪酬制度：绝对实用！（推荐） 时候企业为自己的员工多做一点，因此得到的效益却可能放大 数倍。 根据笔者调查，大多数发品商在设计薪酬时，首先考虑的是成 本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少 考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过： 如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 员工要什么？ 要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、 如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工 的需求。 安全感 员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保 障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会 让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。 有盼头 也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多发品 经销商老板所欠缺的。大多数经销商都不能给员工以盼头。很 多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力 而言。 适当的压力 压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。笔 者看到大多数经销商都是通过管理来给员工施加压力的。这是 个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来 传导压力的，并且要掌握好这个尺度。 与努力匹配的回报 其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工 的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做， 所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对 员工的努力视而不见。 考核指标尽量量化 杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是 干好了？把什么干好了？干到什么程度算是干好了？员工会感 觉到忽悠，有些经销商老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。 考虑员工的现实处境 要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则 可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管 理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性 的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。 制定实际薪酬要考虑的因素 在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素： 第一、我需要聘请几个人？在笔者之前的文章中有详细论述。 第二、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。 第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场 或者产品就无法精准考核。 第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。 第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少？期望最低 完成的任务量多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？ 第六、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺 目标。完成最低目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完 成冲刺目标，薪酬多少？将这些数字换算成公式。比如完成最 低目标按照 3%奖励，完成考核目标按照 4%奖励，完成冲刺目标 按照 5%奖励。 薪酬设计方法 第一、计划将某几个品牌的产品分配给 A 业务员负责。过去这 几个品牌的销售额为 50 万元，交给 A 业务员负责后，计划业绩 增加 30 万元。最低增加目标为超额 20 万，考核目标额为超过 30 万，冲刺销售额为超过 40 万。 第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为 3000 元，要求是 销售额不能同期降低。这个 3000 元就相当于劳务费。只要未下 滑，3000 元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了 10%， 则保底工资只能拿到 3000*90%=2700 元。 第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。假设， 该业务员年度超过去年销售额超额 30 万以内，按照 8%提成； 超额 40 万以上，按照 10%提成；超额 40 万以上的，按照 12%提 成。 第四、季度奖、年终奖：如果有超额，每个季度按照 8%计算一 次超额部分；年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统 一按照 10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员 工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。 第五、工作表现奖：每个月，对工作积极，认真负责，客情好 的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这 样员工才有目标。 第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利，微小企业更应该 有年假。比如工作满一年，给 5 天。平时也可以给探亲假之类 的，增加员工的归属感。 第七、不定时红包。对于员工表现优异的，或者有贡献的，可 以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些 惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。 第八、产品特别奖励。在推广某些产品时，可以增加一些奖励。 举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励 50 元。 第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的，本次开发到的， 可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多 少，直接奖励 100 元。 第十、成就奖励。对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设 定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的 就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激