如何选择最适合自己的互联网Offer？

如何选择最适合自己的互联网 Offer？ 写在前面 这几年的互联网从业经历中，我和我的团队接触了数千个招聘 案例，从入行不久的互联网新鲜人，到年薪超过几百万的资深 从业者，在 Offer 满天飞的轰炸下，都难免有些纠结。从这期 开始，我将就如何选 Offer 这个话题，展开 3 期的连载探讨， 希望通过实际的案例和典型场景的设置来解读背后的原因和应 对的手段。 恭喜大家身处于如此红火的互联网行业。纵观 30 年，没有哪个 年代，哪个行业可以让你有如此之多的选择。如今的互联网业， 如果你手头不拿着 5,6 个 Offer，你都不好意思跟朋友说你在 看机会。 这无疑是幸运的，但可能也是不幸的。无数候选人倒在了选择 Offer 的路上，要么是左右为难纠结死，要么是悔不当初遗憾 死，要么是冲动抉择被虐死。这篇文章的目的很简单，就是希 望通过典型场景的分析，来找到一些能够使选择变得更加有效 的方法，顺便理一理思路，看看选择的背后都是什么。如果大 家能够从这当中品出一些职业路径规划的味道，那就更好了。 场景一：创业公司的 Offer 怎么选？ 1、 鱼龙混杂，泥沙俱下 这用以形容今天的互联网创业市场再贴切不过了。不光你难选， 投资人也难选。部分看眼力，部分靠人品。人品我们没法教大 家，所以就练练眼力吧。因上努力，果上随缘。 2、怎么选团队 我们把团队放在了第一位。因为事情都要靠人做出来，有人， 才能磨出好的方向和模式，有人，才能拿到像样的投资。如果 人不行，那么即使再有钱，模式再好，做败也是迟早的事情。 就像当初的打车市场，上海的大黄蜂和北京的摇摇招车，都曾 是这个领域的重要参与者，但因为团队的问题，很快就成明日 黄花。团队选择首先要看创始人，我们说 C 轮之前的公司，创 始人对于公司的重要性超过 8 成丝毫不为过，算是荣辱成败系 于一身了。选择要点如下： 传统行业出身的创始人通常不选。互联网的玩法和传统行业差 别太大，你等创始人自己转过身来，公司早就黄了； 就想趁着创业浪潮起把哄的创始人不选。我们看过一个市调， 采访了超过 500 个创始人，结果触目惊心。当能够拿到 20-30 万的稳定年薪，有 19.2%的创业者选择放弃创业，回去上班。 当这个数字上升到 30-50 万时，又有 36%的人选择打工；真正 到百万年薪还不改初衷的，只有 0.2%。这个 0.2%大致吻合了创 业公司的成功概率。因为拿不到 50 万年薪而跑出来创业的， 我们称之为互联网的 Loser，你如果跟着这样的创始人，结果 不言自明； 投资人兼创始人的通常不选。他外面的事情太多了，这只是其 中的一个。没有全情投入，事情基本不成； 有过连续创业经历的加分，即使之前的创业并不成功。一则他 有着过人的勇气和定力，二则之前的失败会让他少走弯路，你 跟着他，自己的试错成本会小。如果是之前有过成功创业经历 的创始人，那就更好了； 有过大公司背景的创始人可以谨慎加分。他之前的人脉、资源 训练都是创业的重要条件，当然眼高手低的也有。但总的来讲 利大于弊； 有情怀的创始人加分。互联网创业，还是需要一点情怀的，需 要有一点改变世界的勇气。只为名和利而创业，通常坚持不下 去。当然情怀这东西不能当饭吃，有情怀，还要有实现情怀的 脚踏实地。判断情怀这个东西其实也不难，你就看一下创始人 在关键利益点上的选择就知道了。你不知道什么是关键利益点？ 好吧，了解一下公司的期权池，了解一下公司的股权结构，了 解一下老板自己实际拿多少工资，在 B 轮之前有没有套现，老 板自己有没有往里面投了像样的钱，等等。还不知道？算了， 你只能找我们来咨询了； 当然，团队中除了创始人，还可以看看有没有大牛。有大牛在， 也能从侧面说明老板的魅力和实力；不知道谁是大牛？那就看 看他的背景，和圈子里的朋友打听打听，再不成就上知乎问问 哈。 3、怎么选资本 一线 VC 投的优先，红杉啦，经纬啦，IDG 啦，软银啦，等等。 大的 VC 钱多，资源多，旗下投资的公司多，相互之间可以进 行资源互补和互通，存活和成事的概率相对大些；如果不了解 这个，你需要补补课； 有大粗腿可抱的优先，B 啦，A 啦，T 啦； 估值高的优先，在细分领域做到第一的优先； 投后管理做的好的优先； 煤老板或传统土豪投的互联网项目一定要谨慎，他们的思维和 互联网思维相距太远。可谓步步掣肘，时时牵制；（某传统大 佬投的电商，做了好几年了，也没起来，据说一项决策董事会 要审一个月，大家都把功夫用在 PPT 上了，历任 CEO 听说都 是 PPT 高手，这就是传统和互联网的差别吧）； 独角兽可根据情况而定，不少独角兽已经和大公司没有区别了， 如美团、小米、滴滴，所以我们一般不再把它们归类为创业公 司； 融到钱多的优先，这个好理解。不过现在投资圈忽悠的太多， 人民币数额说成美元的有，虚吹 2,3 倍的有，几次融资说成一 次的有。总之，自己擦亮眼睛吧； 4、怎么选阶段，A 轮，B 轮，还是 C 轮？ 不同的投资轮次代表了企业的发展阶段。通常来说，轮次越靠 后，意味着模式越成熟，风险越小，离上市也越近。当然，你 加入的晚，期权收益也会下降。一般我们不太会建议候选人加 入天使轮的公司，十几个人，七八条枪，一切都不明朗，变数 太多，不过如果是合伙创业，另当别论。对于互联网模式来说， A、B、C 轮的核心任务不同，估值侧重点也不太一样。 A 轮一般是要跑通产品闭环，建立基本模式的逻辑；B 轮则要 在闭环建立的基础上，快速增加用户数、订单数、交易额、下 载量、日活量、UGC 量等核心指标；C 轮通常就要建立商业模 式，进行商业变现的实践了。所以大致的概括就是：A 轮打基 础，B 轮跑规模，C 轮见真章。 重模式需要的投资多，周期长，因此投资轮次也多，参照京东、 滴滴等。轻模式对资本的需求相对低，过了 C 轮还看不清前景 的就要谨慎了，警惕变成僵尸企业。候选人选择不同轮次的企 业加入，也要根据自己的实际情况来进行。比如生活压力大， 供房供车，现金流不能断，那意味着风险承受程度不高，一般 不建议去创业早期的公司；又比如你是玩大数据和分布式的，A 轮公司恐怕没有太多用武之地；你是玩商业产品的，B 轮末或 C 轮以后的公司会更适合你，等等。 5、怎么选商业模式？ 相比上面的因素，这个是最难选，也最难讲清楚的，毕竟模式 太多，变量也太多。我们只能给出一些大致的标准，如果有具 体的问题，大家可以直接和我们沟通。 模式必须实际解决痛点。比如滴滴，痛点切的很直接，就是大 中城市出行难的问题；又比如团购，C 端痛点切的还可以，就 是价格和便利，但 B 端痛点就很难说了，牺牲利润的方式得来 的大部分是价格敏感的顾客，一旦价格优势不再，立刻鸟兽散， 形不成有效回头客流，不啻于饮鸩止渴。除非做成全产业链平 台，否则团购业务单独规模盈利的可能性很渺茫； 巨头深度介入的领域就算了，你懂的； 被实践屡次证明不可行的模式也就不要蹚浑水了。比如职业化 社交，这么多年起起伏伏，没有一家公司能做出来，Linkedin 在中国的发展我就极度不看好； 传统公司办的互联网分支就算了，鸡是没法同鸭讲的； 模式太大太空，动不动就说要建平台的慎选。中国互联网发展 到今天，除非技术上有重大突破，否则平台型的模式很难做起 来了。即使有这种机会，也是从一个细分领域慢慢摸索出来。 一上来就说要建入口级、平台级模式的，要么是忽悠，要么是 梦游，你可以给他鼓鼓掌，然后拍屁股离开； 一段时间无数公司、无数投资人蜂拥而上的模式要慎选。比如 当年的团购，今天的互联网金融。大家扎堆，洗牌是迟早的事， 即使模式跑的通，那么多公司，你怎么能保证你选的那家能存 活下来。当年选了高朋、窝窝、拉手、24 券的同学请举手 场景二：大公司，还是小公司？ 1、年过 30，之前从没有过大公司经历，但好不容易碰上了大 公司的青睐，想去贴个光环的，就别去了。你想啊，要在履历 中贴上名企的标签，你怎么着都得在当中混个 2 年 吧，出来 至少 32,33 了，在互联网中算是高龄了，后面留给你的变现时 间和机会太少了。没有大企业经历是很多人的心结，就像没有 名校背景一样，很多人都想圆梦。但问题是 30 岁是干事的黄 金时段，你如果只是解决个标签的问题，那太得不偿失了。而 且只是顶个大公司的光环，你后面的路未必就一定好走。 2、如果本科毕业出来 2 年内收到大公司的邀请，多数情况下我 会劝你进去历练一下。毕竟能人多，平台大，视野广，流程和 方法严谨，你能学到的和看到的还是会很多的。这种严格的训 练对于今后的职业生涯很有价值。别着急一出校门就想着创业， 想着挣大钱，那条路并不好走，成功概率很低。在该长本事的 时候长本事，在该变现的时候变现，阶段和目标的错位只会打 乱你正常的职场节奏。 3、如果你革命意志不是很高昂，一心想着稳定，又不是风险偏 好型选手，那么有大公司的 Offer 就去吧。创业公司的浑水不 太好淌。 4、想着混圈子、结人脉的可以多考虑大公司，平台大，周围牛 人多，资源吸附效应较好。 5、纯现金部分现在大公司和小公司的区别不是很大了。大公司 能开出的 Offer，小公司通常也可以，有时甚至还会多一些。 区别在于期权部分，大公司的期权变现相对稳妥，但增值不大， 不会对你的生活水平产生实质性的影响。小公司的期权风险较 高，但万一你人品好，拿个大几百万也是常事。个中利弊，自 己权衡。 6、几年前，从大公司出来往小公司跳的人总担心万一创