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XX 年经理扩大会议发言稿 XX 年是公司又一个具有里程碑意义的一年，公司销售 首次突破 1.5 亿关口，而且在一场不期而遇的遭遇战中， 顶住了各种困难和压力，漂亮地取得了高铁领域成名一战 的胜利。今年公司销售总体增长 37.8，增长主力来自铁 道市场尤其是高铁领域，其次外贸在外需不振的大环境下， 逆势总体增长 6，实现国内国外齐头并进的良好态势。尤 其可贵的是，今年尽管面临外部融资环境恶化，产量急剧 增加资金投入加大的环境，今年收款高于当年销售，极大 支持和缓解了上述原因造成的公司资金困难。 我们取得以上成绩，有以下几个原因： 1 公司对新常态下制造业面临的新形势有较清醒的认识， 比较早就坚持收缩拳头，优势产品向中高端市场转型的战 略方向。外贸铁道市场今年全面增长，是我们这几年坚持 这个战略导向的结果。 2 公司坚持以市场导向的科技投入，积累了大量经验， 在高铁机遇出现的时候，公司能顺势而上，漂亮完成历史 性的跨越。 3 以经理会为首的公司骨干具有较强的战斗力，虽然遇 到各种新问题新挑战，关键时候都能挺身而出，逐步形成 立体营销的雏形。 但是看到成绩的同时，我们要看到，XX 年公司业务的 爆发式增长，也暴露了公司多年积累的问题并出现一些新 问题有待 XX 年得到解决。 1 内部管理比较粗放，管理流于解决当前问题，低级失 误屡屡重复产生；公司对员工绩效考核未坚决执行，导致 基层员工积极性不够；公司制度执行个别部门领导未起示 范作用，导致公司制度建设的停滞不前和反复。 2 铁道市场高标准高可靠性要求，出口中高端市场的不 同要求，对公司现行的质量管理体系提出极大挑战。同时 场地和设备也需要改造和升级。 3 XX 年国家铁道建设将进入微调，需求将较 XX 年有所下 降；高铁改造合同已经完成，后续的订单将远远低于上年； 外贸市场继续面对外需萎缩，竞争优势缩小的大趋势。如 果公司没有及时做出应对措施，XX 年销售将面临大幅下降 的可能性。 经过初步企业摸底和市场调研，公司提出 XX 年稳生产， 多渠道开拓新增长点；练内功，建立适应发展要求的管理 新体系；创品牌，树立铁道避雷器和复合绝缘子第一品牌， 绝缘子避雷器出口第一品牌，氧化锌电阻片国际知名品牌 三牌同创的企业目标，XX 年销售总体目标 1.35 亿。具体如 下： 1 抓住国家铁道建设大投入和铁道产品国产化的契机， 大力推进各个电力机车和动车，轻轨地铁绝缘子避雷器国 产化项目的跟进，尽快促进批量化供应，为新的铁路建设 高峰抢占先机，打好基础；放下身段，积极参与铁路接触 网市场激烈竞争，提升企业销售额；海外市场积极走出去， 同时想尽一切办法提升竞争力，并继续尝试铁道产品借船 出海；进一步提升电阻片生产能力和性能，借鉴已证明有 效的与国内外大集团合作的模式，把氧化锌电阻片打造成 公司新的拳头产品。 2 改造公司生产条件，提升生产效率，适应新形势下小 批量多批次高要求的生产需求，并以此为基础建立益坤独 有的质量控制体系；建立有效的奖惩制度和员工绩效考核 制度，坚决执行，引导和激励员工对企业做出贡献。 3 加大品牌宣传力度，以项目推进和业绩为载体，投入 人力物力在行业内宣传 X 专业化国际化可信赖的形象。 XX 年我们可以预见挑战是很严峻的，同时也是检验我 们公