精选房产策划实习周记

精选房产策划实习周记 房地产在任何时候都是个热门话题，为了更深 入了解这一行业的特点，更好地消化房地产专业知 识，我利用暑期在一家房地产营销策划公司进行了 实习，通过实习才知道，房地产行业涵盖内容很多， 在很大程度上扩大了我的知识面，下面是我的房产 策划实习周记。 第一周。实习第一周，学习公司里以往做过的 成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。 公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一 份案例就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不 佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到， 这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装 树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地 通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解， 而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话， 虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水， 毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还没开始。但 这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来 一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题， 更需要王婆卖瓜似的标榜。 第二周。这一周我还是从理论上学习，学习的 是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到 楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案 例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原 来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说 了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了 算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而 是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合 建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商 住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环 境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行 性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什 么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这 个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切 身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发 的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出 它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地 可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条 小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不 过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建 筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸， 我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也 非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。 第五周。这周的主要工作是对之前所看地皮的 目标消费群进行各种调研，以期对将要进行的房产 策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进 行。主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么 样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨 良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷 性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人 可以豪掷数百万买别墅。 第六周。主要是对上周的问卷调研进行汇总。 这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的 购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还 学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司 也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到， 目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大 的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的 户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利 润才是最大的决定因素。 第七周。实习的最后两周是到一处建成楼盘实 地考查，结合楼盘特点进行房产策划营销创意。我 能做的仍只是学习和观摩，房产策划需要广告及营 销专业的理论知识更需要实践经验的积累，这两方 面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产 营销的过程中真得是起着主导作用，一个楼盘质量 再好，没有好的营销包装，消费者认识不到它的价 值，可能也不会达到很好的销售业绩。 两个月的实习很快过去，虽然没能完整学习一 个项目的房产策划，但感觉学到了很多学校里学不 到的东西，了解有关房地产行业的很多知识，给了 我很重要的人生体验。 房地产在任何时候都是个热门话题，为了更深 入了解这一行业的特点，更好地消化房地产专业知 识，我利用暑期在一家房地产营销策划公司进行了 实习，通过实习才知道，房地产行业涵盖内容很多， 在很大程度上扩大了我的知识面，下面是我的房产 策划实习周记。 第一周。实习第一周，学习公司里以往做过的 成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。 公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一 份案例就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不 佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到， 这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装 树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地 通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解， 而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话， 虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水， 毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还没开始。但 这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来 一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题， 更需要王婆卖瓜似的标榜。 第二周。这一周我还是从理论上学习，学习的 是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到 楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案 例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原 来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说 了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了 算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而 是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合 建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商 住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环 境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行 性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什 么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这 个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切 身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发 的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出 它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地 可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条 小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不 过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建 筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸， 我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也 非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。 第五周。这周的主要工作是对之前所看地皮的 目标消费群进行各种调研，以期对将要进行的房产 策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进 行。主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么 样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨 良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷 性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人 可以豪掷数百万买别墅。 第六周。主要是对上周的问卷调研进行汇总。 这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的 购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还 学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司 也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到， 目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大 的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的 户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利 润才是最大的决定因素。 第七周。实习的最后两周是到一处建成楼盘实 地考查，结合楼盘特点进行房产策划营销创意。我 能做的仍只是学习和观摩，房产策划需要广告及营 销专业的理论知识更需要实践经验的积累，这两方 面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产 营销的过程中真得是起着主导作用，一个楼盘质量 再好，没有好的营销包装，消费者认识不到它的价 值，可能也不会达到很好的销售业绩。 两个月的实习很快过去，虽然没能完整学习一 个项目的房产策划，但感觉学到了很多学校里学不 到的东西，了解有关房地产行业的很多知识，给了 我很重要的人生体验。 房地产在任何时候都是个热门话题，为了更深 入了解这一行业的特点，更好地消化房地产专业知 识，我利用暑期在一家房地产营销策划公司进行了 实习，通过实习才知道，房地产行业涵盖内容很多， 在很大程度上扩大了我的知识面，下面是我的房产 策划实习周记。 第一周。实习第一周，学习公司里以往做过的 成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。 公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一 份案例就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不 佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到， 这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装 树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地 通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解， 而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话， 虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水， 毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还没开始。但 这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来 一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题， 更需要王婆卖瓜似的标榜。 第二周。这一周我还是从理论上学习，学习的 是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到 楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案 例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原 来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说 了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了 算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而 是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合 建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商 住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环 境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行 性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什 么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这 个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切 身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发 的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出 它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地 可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条 小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不 过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建 筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸， 我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也 非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。 第五周。这周的主要工作是对之前所看地皮的 目标消费群进行各种调研，以期对将要进行的房产 策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进 行。主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么 样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨 良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷 性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人 可以豪掷数百万买别墅。 第六周。主要是对上周的问卷调研进行汇总。 这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的 购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还 学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司 也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到， 目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大 的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的 户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利 润才是最大的决定因素。 第七周。实习的最后两周是到一处建