生物共振理疗健康中心项目计划书

1 生物共振理疗健康中心项目计划书 目 录 第一章、执行总结 . 4 司 . 4 场 . 4 资与财务 . 5 织与人力资源 . 5 第二章、项目背景 . 6 业背景 . 6 目概述 . 8 第三章、市场分析 . 18 场特征 . 18 盈利模式分析 . 20 争分析： . 22 争分析（用 析 ） . 24 场容量 . 28 第四章、公司战略 . 30 司概述 . 30 体战略 . 30 司使命 . 30 司宗旨 . 30 展战略 . 31 期（ 1） . 31 期（ 4） . 32 期（ 6） . 32 第五章、市场营销 . 33 标市场 . 33 务产品 . 33 格策略 . 35 广策略 . 35 牌定位 . 35 告 . 36 关 . 37 场开发与进入 . 38 第六章 、投资与分析 . 40 本结构与规模 . 40 务预算 . 41 目成本预算 . 41 入假设 . 41 务报表 . 42 2 务分析 . 45 债能力分析 . 45 运能力分析 . 46 利能力分析 . 47 资报酬分析 . 47 第七章、管理体系 . 48 司性质 . 48 织形式 . 48 门职责 . 48 新机制 . 49 第八章、机遇与风险 . 52 遇 . 52 部风险 . 52 部风险 . 53 决方案 . 54 第九章、风险资本的退出 . 55 出方式 . 55 出时间 . 55 3 4 第一章、执行总结 司 生物 共振 理疗健康中心 引进德国先进的德国摩拉生物物理治疗仪，用生物电磁波共振技术实现过敏性疾病的准确诊断和治疗，可以通过经络测评对身体进行亚健康检测和评估，并且可以检测人体所缺乏的微量元素。 生物 共振 理疗健康中心 不仅致力 于治疗人们所患的过敏性等疾病，还将促进人们对健康观念“治未病”的转变。 场 全球普通人群中 10%至 45%有过敏性疾病，且发病率正在不断增加。据调查，我国约有 2 亿人患有过敏性疾病，世卫组织已把过敏性疾病列为“ 21 世 纪重点研究和预防的疾病”。 80%儿童哮喘和一半以上的成人哮喘是过敏性哮喘。 70%以上的鼻炎是过敏性鼻炎。 而亚健康人数，据统计资料显示，在我国，约有 15%的人是健康的， 15%的人非健康， 70%的人呈亚健康状态。 而在治疗这些疾病的医疗机构的比例中，公益性 医疗机构 :占医院总机构数的 床位数占 年门诊量占 年住院手术人次占 私立性 医疗机构 :占医疗机构总数 但床位数、年门诊量、年住院手术人次所占比例分别仅为 5 然而这些医 疗机构却存在自身不可避免的缺陷，这将给 摩拉生物理疗中心 ，创造了极大地市场前景 资与财务 公司设立在成都市三环的位置 ， 公司 注册资本为 85 万。其中风险投资 25 万，自筹资金 20 万，丰盛鞋厂投资 30 万，银行三年期借款 10 万 织与人力资源 公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下： 董事会：由机构的大股东组成，决定公司的发展计划、投资方案以及内部管理机构的设置。聘用或解聘院长。副院长：协助院长，并将财务部，人力资 源部，销售部客户部，技术部，由两个副院长分管。财务部：负责机构财务的全面管理工作。技术部：负责医疗机构主要的检测治疗工作。人力资源部：负责各个部门之间人员的更替和部署。营销部：负责公司总体的营销活动，客服部： 接受、确认和调整来自各个渠道的预约服务，办理预约门诊的挂号手续。 6 第二章 、 项目背景 业背景 随着人们物质文化生活水平的改善、生物 心理 社会医学模式的转换、人们健康观念的转变，以及人口老龄化加快、独生子女增加、医疗消费支付能力提高、医疗服务需求的多样性与多层次性是目前众多患者的需求。全球 普通人群中 10%至 45%有过敏性疾病，且发病率正在不断增加。据调查，我国约有 2 亿人患有过敏性疾病，世卫组织已把过敏性疾病列为“ 21 世纪重点研究和预防的疾病”。 80%儿童哮喘和一半以上的成人哮喘是过敏性哮喘。 70%以上的鼻炎是过敏性鼻炎。其它过敏性疾病，如过敏性皮炎，过敏性结膜炎等在日常病症中也占很大比例。过敏性鼻炎如果不及时规范治疗，将有 30%的患者要发展为哮喘，将严重影响患者的生存质量，甚至危及生命。过敏性疾病严重干扰正常的生活、学习和工作，造成极大的心理负担，甚至影响儿童的生长和智力发育。 随着生活节 奏的加快和社会压力的增大，统计资料显示，在我国，约有 15%的人是健康的， 15%的人非健康， 70%的人呈亚健康状态。在我国，亚健康已经成为不可忽视的问题。随着经济的不断发展，我们生活的环境不断恶化，患有过敏性疾病的人数将不断增加，特别是具有过敏体质的儿童群体日益扩大。彻底摆脱过敏性疾病的困扰及提高生活质量的渴望促使患者群对更有效的治疗手段的需求不断增加。治标方法因仅是缓解症状或消除炎症，无法满足患者对更有效治疗过敏 7 性疾病手段的需求；脱敏治疗可以满足患者治本的需求。但传统的药物针剂治疗疾病无疑让很多的中国病人产 生了许多的恐惧和阴影，所以今天我们有关推广和完善新型医疗技术服务的发展已是迫在眉睫，我们应跟随时代发展的需要，应市场需求努力推广量子医学物理疗法的先进技术，他能给患者治疗疾病达到康复效果带来另一种选择。生物共振技术就是在这种情况下发展出来的一项技术，当我们用各种手段探查人体疾病的同时，忘记了人体本身就是一部绝妙的检测设备，奇妙的人体对外界和内在情况的变化，本身就应该引起我们的注意。在这一点上，又是德国的科学家走在了前列。 1950 年，命性地发明了 针，该技术第一次将中医复杂的经络诊断用电子设备展现在我们面前， 1969 年德国医生 造性地发现在电针诊断回路中引入各种归经药物能够导致经络数据明显变化，并且和病人疾病有很好的相关性。至此，生物共振的雏形出现了。经过 30 多年的发展，生物共振设备发展到如今能够检测近5000 多种数字化过敏原、药物信息（如果需要，还能够增多，技术上已成熟），并能够开展双通道治疗，能够评估人体整体病情并有多种平衡人体经络手段的有效设备。 德国摩拉生物物理治疗仪自 2006 年进入中国以来，仅有 130 余家医院及科研单位投入使用，而我国三级甲等医院共有 770 所，显然，庞大的市场需求不能得到满足，摩拉生物共振理疗服务在我国具有较大的发展空间。因此，有关摩拉生物共振理疗的服务机构具有存在可能。 8 而且由于中国医疗资源的缺乏，支撑 13 亿人口庞大人群对医疗卫生的需求压力重重，所以国家一直以来都在着手进行医疗改革。政府需要社会的力量一起来负担全民的健康，这样的政策导向为健康管理在中国的发展做好了铺垫。 健康管理产业即健康检测与监测、健康评估与指导、健康干预与维护，并在一个信息平台上运行，通过不断的跟踪服务形成一个健康管理服务的封闭循环。由于健康信息共享、服务质量、效 率、效益、利益分配等原因，在现实中这个循环是不可分割的，整个服务需要在一个管理体系下完成 . 目前中国健康管理产业发展进入了新的拐点期：国家对医疗体制的改革、鼓励和支持社会资本进入医疗健康行业的政策利好、健康管理消费市场巨大的增长潜力等因素使健康管理产业成为投资机构竞逐的重点领域。 国家颁布鼓励和引导社会资本举办医疗机构的文件标志着前所未有的开放式变革正式启动 ,医疗服务业拐点已现 ,民营资本迎来最佳投资时机。行业发展空间巨大 ,有望重现 1970美国的高速成长。 目概述 生物共振理疗，主要 采用生物电磁波共振技术实现过敏性疾病的准确诊断和治疗，可以通过经络测评对身体进行亚健康检测和评估，并且可以检测人体所缺乏的微量元素。理疗中心将引进 拉） 9 生物物理治疗仪设备，聘请专业操作人员。 物物理治疗以德国电针灸为基础，融合中医经络理论和欧洲自然顺势疗法，色彩治疗，采用生物物质微电磁波共振技术。相比传统的检测和治疗过敏的方法不同之处：首先在检测内容上优于传统的方法（传统的有：点刺，斑贴，抽血），检测范围更广，是传统方法的十倍以上。其次， 敏原检测是患者没有痛苦，只需要大约 40 分钟 左右的时间，检测结束方可知其什么物质过敏，传统方法点刺和皮试很相似，斑贴就是通过专用的贴加上怀疑的过敏物质贴于患者身上，抽血就是通过抽取患者的血液来通过设备检测。传统的方法一般结果都在第 2 天或者更晚才可告知。在进行脱敏治疗时使用中医经络穴位进行治疗，一般情况下不需要服用药物。根据不同的人，采取不同的治疗方案程序。 检测的主要内容： 要检测人体是否对生活和工作中常见物质过敏（如：食物，花粉，动物皮毛，霉菌，化学物质，药品，纺织品，重金属等千余种）； 以知道人体 是否缺少维生素 A、B、 C,锌等微量元素； 过对整体经络的检测和人体器官负担检测，对身体状况 作 出评估； 10 针对过敏的检测和治疗， 应范围表 ： 常见症状 备注 荨麻疹、接触性皮炎、特应性皮炎、湿疹、血管性水肿、药疹等 15%人曾患荨麻疹 过敏性鼻炎、慢性咽炎等 过敏性鼻炎发病率高达 10%花粉症、支气管哮喘、农民肺等 高发病地区花粉症患者占全部人口的 10% 消化不良、胃溃疡、溃疡性结肠炎、腹泻、腹绞痛等 当这些疾病久治不愈时 ，很有可能是由过敏引起 支气管哮喘、婴儿湿疹、特应性皮炎等 婴儿湿疹的发病率为 10%幼儿食物过敏常见但容易被疏忽 在进行治疗时，根据人的身体状况的不同，采用不同程序的治疗方案，整体治疗思路为调整人体经络平衡 +消除人体疾病原因 +激发人体自愈能力。下面分别对检测过敏原流程、治疗流程、过敏原解读进行简要分析。 检测过敏原流程简述： 二：基础治疗 三：找出合适的检测点 四：过敏原检测 一：建立档案 五：出报告 11 治疗流程简述： 三：激活淋巴系统 八 ：对症选择治疗程序 七：整体调节 六：脱敏治疗及其支持治疗 五：致病原因检测及顺势疗法 四： 估及调整 二：基础治疗 一：建立档案 12 过敏原的解读： 典型过敏 真性过敏类型：奇异果引起的荨麻疹 特定的 隐蔽性过敏 日常摄入物质：如牛奶，鸡蛋，海鲜 主要类型 假性过敏 皮肤测试无反应，如防腐剂，染料，药物 非特定的 不耐受 如乳糖不耐受 生物胺 食物中已包含 非特定 交叉过敏 相似的蛋白质结构：如花粉，芹菜，辣椒粉 目的特点与优势分析 摩拉生物物理治疗仪集合了德国将近 40 年的生物共振技术发展的成就和精华，采用了数码技术和德国高级医疗设备最精良的制造工艺，是目前先进的过敏性疾病诊断治疗系统。 摩拉的生物共振理疗，主要采用生物电磁波共振技 术实现过敏性疾病的准确诊断和治疗，可以通过经络测评对身体进行亚健康检测和评估，并且可以检测人体所缺乏的微量元素。理疗中心将引进拉）生物物理治疗仪设备，聘请专业操作人员。 物物理治疗以德国电针灸为基础，融合中医经络理论和欧洲自然顺势 13 疗法，色彩治疗，采用生物物质微电磁波共振技术。 优势领域： 技术领域： （ 1） “是一个独一无二的、高度先进的、软件控制的、双通道的治疗和诊断设备！双通道治疗模式 ， 各种急、慢性疾病治疗的成功验证了这一点。用这个新的，双通道的治疗手段，急性和慢 性的病理症状可以同时治疗，这个设备也可以使用某些独特的先进的治疗手段。治疗前病人的能量状况也可以完全自动的评估。在下一个治疗阶段，如果需要，所有通道会自动同时检测病人所有的象限值能量状态。 (2)“ 鼠标 ” 装置 更高级别的设计是在系统中加了一个特殊的 “ 鼠标 ”装置。鼠标可以进行独特的、先进的测试，治疗方法更容易使用，和一个普通的鼠标大大方便计算机的使用一样，极大地方便了 用者的日常诊断和个性化治疗方案的制订和实施。 (3) 件 司的最近的非常重要的创新 ，是通过技术上无可匹敌的电磁顺势疗法电脑程序 （ 件和硬件储存检测标准数据，检测、使用真正有效的顺势药物治疗波和各种过敏物质。 14 15 （二）治疗领 域： 1、过敏性疾病的准确诊断和治疗 现在常规的几种诊断手段存在着检测过敏原种类少（只有 2040 种左右）、假阳性和假阴性率过高、出报告不及时、对病人身体有创伤等明显缺陷。在治疗方面，除了引导病人远离过敏原和用药来缓解症状外，没有更好的治疗手段，病情反复率很高。如对过敏性荨麻疹的治疗，因传统的检测方法无法更准确地查出过敏原，所 16 以治疗上只是使用通用的几种药物，如：扑尔敏、开瑞坦、西替利嗪等，效果并不显著，病情也容易复发。而相对于常规的诊断手段 ,摩拉生物物理具有显著的优势。 （ 1）无痛无创、无副作用。 （ 2） 一次性检测上千种过敏原。 （ 3）检测时间短。 （ 4）检测结果即可打印报告。 （ 5）同时进行整体治疗和脱敏治疗，疗效显著。 （ 6）疗程短、见效快，急性患者 1治疗一次，慢性患者 31见效。 （ 7）适应范围广，儿童至老年人患者均能接受诊断治疗。 婴儿奶粉检测方面 现在市场上只存在单纯的对奶粉品质的检测，而摩拉将要推出的婴儿奶粉检测是通过对婴儿所需元素的综合判断后，最后确定婴儿适合哪种奶粉。这样能够跟合理的补充婴儿体内所需的元素，使婴儿能更好的成长。 附加功能 摩拉生物物理治疗 仪器还有附加功能： 以知道人体是否缺少维生素 A、B、 C,锌等微量元素； 过对整体经络的检测和人体器官负担检测，对身体状况作出评估； 17 科学技术的发展，传统的方案逐渐被新方案所替代。此项目的优势很大，先进的过敏诊断和治疗方案最为认同，故前期主要运用其先进的过敏范围，在后期可加强其延伸功能的运用（如：除了针对过敏者以外，其戒烟疗程正在实验中，而且还可以应用于婴儿的奶粉检测，身体亚健康的监测和评估），以拓宽市场。举例证明其实践的可行性 ：亚健康监测和评估的实践运用举例（某人通过亚健康监测和评估，发现其肝脏器官有负担，然后就对肝脏做了进一步的检查，检查结果为患乙肝），通过对人体亚健康的监测和评估，可以了解身体的大致状况，有助于对身体的调理。故项目具有较大的发展前景。 18 第三章 、 市场分析 场特征 随着中国经济迅速发展带来公民意识深刻转变。在此之前谈及医疗健康更多是治疗，有病治病；但现在群众意识已开始从有病治病，转变为预防与治疗并重。 但在客观环境上， 我国的医疗现状是世界上最特殊的，病人都愿意选择大医院，很多有超强购买实力的公 立医院都是人满为患，一个医生一天要面临上百号病人 。医院预约病人的档期已经排至一两个月后，而且医院的收费比较高。而我们理疗中心所主要针对的过敏性患者，由于环境给人感觉的因素存在，也不愿意选择医院。而且针对一些对食物过敏的或者存在隐性过敏的人来说，她们不愿意选择医院。 广大的病人得不到有效的治疗就注定了这个设备会有强大的生命力 。而在主观技术上，长期以来，医疗界对过敏原的诊断和治疗一直没有什么更有效的方法和手段，只能够从病人的饮食等情况、简单的检查以及医生的工作经验来诊断病人的过敏原。现在常规的几种诊断手段存在着检 测过敏原种类少（只有 20 40 种左右）、假阳性和假阴性率过高、出报告不及时、对病人身体有创伤等明显缺陷。在治疗方面，除了引导病人远离过敏原和用药来缓解症状外，没有更好的治疗手段，病情反复率很高。如对过敏性荨麻疹的治疗，因传统的检测方法无法更准确地查出过敏原，所以治疗上只是使用通用的几种药物，如：扑尔敏、开瑞坦、西替利嗪等，效果并不显著，病情也容易复发。 19 现在只有各地区比较好的医院开始引进了生物共振理疗，而且在很多的人群中都不知道此新疗法，对过敏的认识还停留在传统的方法上， 其实 药物筛选、化妆 品过敏检测，职业病防护等多方面的功能还没有被人们认识到，一旦掌握了经络平衡的治疗技术，可以说在所有慢性疾病的调控上都很有价值。这一点在将来的中国大家一定能够意识到 ， 另外一个层面也证实了中医的伟大 。（德国摩拉生物物理治疗仪自 2006 年进入中国以来，仅有 130 余家医院及科研单位投入使用，如上海瑞金医院、中科院皮肤病研究所（南京）、北京空军总院、北京军区总医院、江苏省人民医院、华西医大、福建医科大学附属医院（ 2 台）、吉林大学第一院（ 2 台）、内蒙古医学院附属医院（ 3 台）、湖北省同济医科大学附属协和医院（ 2 台）、连云港市第一人民医院等，这台设备已得到医学界特别是皮肤界广泛认可和应用。）而我国三级甲等医院共有 770 所，显然，庞大的市场需求不能得到满足，生物共振理疗服务在我国具有较大的发展空间，市场空间是很大的。因此，有关生物共振理疗的服务机构具有存在可能。（目前在国内利用相关技术进行化妆品检测的卫生部指定医院有：中科院皮肤病研究所、北京空军总医院、中山大学附属三院、福建医科大学附属医院、重庆市第一人民医院、天津长征医院、第四军医大西京医院、四川大学华西医院。） 广大的病人得不到有效的治疗就注定了这个设备会有强大 的生命力 。 20 盈利模式分析 主要盈利项目 单项收入假设 服务 收费（元 /次） 备注 过敏原检测 300 过敏原治疗 120 1 个疗程为四次 微量元素检测 60 身体亚健康监测与评估 100 化妆品和婴儿奶粉检测 20 身体能量值的测量 免费 要检测人体是否对生活和工作中常见物质过敏（如：食物，花粉，动物皮毛，霉菌，化学物质，药品，纺织品，重金属等千余种）。患者没有痛苦，只需要大约 40 分钟左右的时间，检测结束方可知其什么物质过敏。相比其他一些检测方式，价 格更加优惠，且效果更好。 进行治疗时，根据人的身体状况的不同，采用不同程序的治疗方案，整体治疗思路：调整人体经络平衡 +消除人体疾病原因 +激发人体自愈能力，将达到彻底治愈的效果。 21 以知道人体是否缺少维生素 A、 B、 C,锌等微量元素； 过对整体经络的检测和人体器官负担检测，对身体状况作出评估； 者检测使用者对化妆品的吸收程度，检测使用者是否适用所适用的化妆品，后者是检测婴儿所适合的奶粉类型，让大人，更加针 对的购买婴儿所需奶粉。 体能量值过剩， 则会在体内贮存起来。人体内能量的贮存形式是脂肪，脂肪在体内的异常堆积，会导致肥胖和机体不必要的负担，并可成为心血管疾病、某些癌症、 糖尿病 等退行性疾病的危险因素 。 人体 能量不足 ，机体会运用自身储备的能量甚至消耗自身的组织以满足生命活动的能量需要。人长期处于饥饿状态，在一定时期内机体会出现基础代谢降低、体力活动减少和体重下降以减少能量的消耗，使机体产 生对于能量摄入的适应状态，此时，能量代谢由负平衡达到新的低水平上的平衡。其结果引起儿童生长发育停滞，成人消瘦和工作能力下降。 处于生长发育期的婴儿、儿童青少年，孕妇和泌乳的乳母，康复期的病人等， 其一天的能量摄入中还有一部份用于组织增长和特殊的生理变化中。 项目初期主要盈利来源为序号 1， 2， 3， 4；后期可以扩展为 4， 5，6；其中 6 身体能量值的测试，为免费服务项目。 22 争分析： （一）传统治疗方法 : 传统的治疗方法已经被多数的患者和医生接受，并且很多通过治疗取得康复的患者十分信赖传统 方法，除此之外，传统方法在患者中建立了很好的口碑，在患者心中树立了很好的治疗诊断和治疗过敏的形象。 但我国诊断过敏性疾病的传统方法为 点刺，斑贴，抽血等方法 ，其检测的过敏原种类有限，并且通过服用抗过敏药物进行治疗，传统对症治疗的药物如抗组胺药物和激素等，虽然可以控制过敏的症状，但不能彻底消除过敏原，停药后病情反复，副作用显而易见。 皮肤点刺法：准确性低，结果会受药物（如抗组胺等）影响；结果带有主观性；令患者不便、痛苦，尤其对小儿患者更甚；对严重过敏患者十分危险。体外免疫检测法 , 斑贴试验：实验 前后，需要的环境比较苛刻。且结果容易出现假阴性和假阳性反应 。 体外免疫检测法：俗称抽血法：需要仪器及技术操作，成本较皮试略高。 （二）竞争对手 同整个国民经济市场化程度相比，医疗服务的市场化进程相对滞后，作为市场主体的医院发育相对迟缓，但医疗服务市场已具雏形、且竞争激烈。 目前的医疗机构分成公益性和私立性两大类。 公益性 医疗机构 :占医院总机构数的 床位数占 年门诊量占 年住院手术人次占 23 私立性 医疗机构 :占医疗机构总数 但床位数、年门诊量、年住院手术人次所 占比例分别仅为 公立医院。在数量上仍然占绝对优势。但他们自身存在的体制性缺陷，仍受到多方面困扰。 如： 1、大型医院：设备齐全，医疗水平较高，服务项目全面。但缺乏针对性，缺少核心竞争力，且大医院挂号等待时间长，收费高，在国内，大型医院的服务态度普遍较差。在大型医院当中也有不少引进物共振治疗仪，他们相对的知名度较高，但由于服务范围较广，病人类型较多（诊断或治疗不一定用到 所以对于 人仍需长时间的挂号排队等待，且收费相对较贵。 2、传统中医院：有明显的中医药特色优势，副作用小，成本少，综合调理能力强，收费相对便宜，但是缺乏现代仪器的支持，缺乏客观标准，缺乏微观和影像检查手段，缺乏标准的证据，并且中医在治疗调理方面所需时间长。 民营医院。这是近年来政府放宽办医准入制度催生的新型医院。据调查，目前具有一定规模的民营医院不少于 400 家。毋庸置疑，民营医院以其多渠道筹资、广揽天下英才和灵活的经营手法而拥有相当程度的优势。但从整体而言，民营医院仍然脆弱，这类医院无论从床位、设备和业务量等方面，近期内尚未构成与公立医院相抗衡的优势 。 1、中小型门诊：技术力量不够，知名度不高，设备仪器不足，就医环境欠佳，提供外出服务，收费相对于大型医院较实惠，就医效率较高，避免大医院挂号长时间的等待。 24 2、其他的健康管理机构：现阶段我国 大部分 的健康管理机构 为医院及体检中心的附属部门。这些机构同时存在独立运营与融合兼并两种趋势 ，总体来说缺乏相对独立，所以必须依托大医院进行运营，这便导致产生大型医院的通病。 潜在竞争者 同时我们考虑到了后期有人效仿我医疗诊断的经营模式，仿效我们成立同样的门诊，给我们带来不小的威胁，但我们在经营管理经验上仍然有明显的优势， 同时我们的品牌 、 技术和口碑上也有明显的优势。 竞争影响力量分析 产品代理商：主要是指 物共振治疗仪这个产品的代理商，考虑到我们引进该仪器，同时竞争对手也会复制我们的经营模式，这对我们造成极大的威胁，所以产品的代理商对于我们医疗服务机构来讲至关重要，我们希望在区域范围内独家经营该仪器，所以取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 争分析（用 析 ） 内部环境 优势 劣势 引进德国先进过敏性疾病诊断和治疗方法； 过敏源检测范围广，设备延伸功创业初期知名度不足，病源较少 第六章 经营管理经验的不足 25 能强； 专业的服务团队为患者服务； 检测结果 迅速可见，治疗过程无痛，无创伤； 第七章 相较与传统方式费用更高 外部环境 机会 威胁 市场需求较大； 国家对民营医疗机构在政策上给予更多的支持和鼓励； 现在人们更注重健康； 大型医院服务的不足，带给我们更好的契机； 高新科技更新换代快，存在被新的仪器替代的风险 国内思想保守的专家的不认同 大众对全新的治疗技术了解不足，不敢轻易尝试 设备没有专利权、容易被采用跟随战略的对手复制 新进市场的竞争者 优势： 1. 引进德国先进过敏性疾病诊断和治疗方法： 拉）生物物理治疗仪设备以德国电针灸为基础，融合中医经络理论和欧洲自然顺势疗法，色彩治疗，采用生物物质微电磁波共振技术。 2. 过敏源检测范围广，设备延伸功能强：过敏原的检测完全数字标准化，可检测的过敏原种类达到 1500 余种。除过敏原检测外，还提供人体所缺微量元素的检测，身体亚健康监测和评估，人体能 26 量值的检测等多项服务。 其中婴儿对奶粉的耐受性与适合性检测，是在毒奶粉事件之后，大众普遍关心和感兴趣的一项服务。 3. 专业的服务团队为患者服务；聘请专业操作人员，过敏疾病专家，服务能力优秀的护理人员为前来理疗中心的患者提供安全，高质量，全方位的服务。 4. 检测结果迅速可见，治疗过程无痛，无创伤： 敏原检测 利用生物波共振的原理 是患者没有痛苦，只需要大约 40 分钟左右的时间，检测结束方可知其 为何种 物质过敏 ，每次进行治疗的时间也仅为 15钟。时间短，见效快，无痛无创伤。 劣势： 1. 创业初期知名度不足，前来就诊的患者较少：由于公司属初创 知名度不足，并且 拉）生物物理治疗方法技术先进与传统治疗方法差异较大，致使许多患者不敢轻易尝试。 2. 经营管理经验的不足：创业初期容易受到经营管理经验不足的限制，在初期运作时会有一些困难。如：资金周转困难，内部管理等问题。 3. 相较与传统方式费用更高：治疗方式的先进性，治疗过程的高效性，治疗结果的满意性，决定了 拉）生物物理治疗的费用高于传统过敏治疗。这使得目标市场被局限在收入情况处在社会中高层的患者。 机会： 1. 市场需求较大：我医疗服务机构引进的 物共振治疗仪，在 27 过敏源检测和治疗方面有极 佳的绩效。据调查， 中国 有 四 亿多人患 过敏性疾病 ，这是一块非常巨大的市场。 2. 国家对民营医疗机构在政策上给予更多的支持和鼓励：在新医改的这样的大环境下，民营医疗机构得到一次非常好的发展契机。首先， 免征营业税，对民营医院的发展来说这绝对是个利好消息。此外，过去民营医院还存在门诊进医保、住院不能进医保，医保报 销比例比公立医院低，药品报销品种不如公立医院多等种种现象，导致人们不愿意去民营医疗机构看病，制约了民营医疗机构的发展。 现在 彻底解决了这一公平问题，使得各种医疗机构站在了平等的发展平台上。 3. 现在人们更注重健康：随着人们的收入越来越高，生活水平越来越好，同时，近来食品安全问题也导致人们更加注重身体健康问题。 4. 大型医院服务的不足，带给我们更好的契机：大型医院由于服务范围较广，且知名度和医生水平相对较高，大部分病人都有意愿到大型医院诊断，但由于大型医院患者较多，挂号等待时间长，导致人们对于一般的小病不愿意到大医院就 诊，这也给我医疗服务机构带来契机。 威胁： 1. 高新科技更新换代快，存在被新的仪器替代的风险：我医疗机构引进的德国 物共振治疗仪是高新技术产品，但凡是高新技术产品都存在着更新换代快的特点，新技术总能取代旧技术，虽然如今 28 甚至是在一段较长的时间段里，我们的 物共振治疗仪还是站在行业的领先地位，但我们也得防患被新技术替代的风险 2. 国内思想保守的专