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XX 年经销商恳谈会发言稿 尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们： 大家上午好！ 今天，我们一同相聚在美丽的山城重庆，隆重举 行“华世丹 XX 年经销商恳谈会” 。首先，我谨代表华世丹 销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最 热烈的欢迎！向关心和支持华世丹发展的各位领导、各位 经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢！看到几年来 和我们一起“同甘苦、共命运” ，共同发展壮大的朋友们； 看到不断有非常优秀的新朋友关注我们，加入到我们华世 丹的事业中，让我们华世丹人更坚定了以情感为纽带，诚 实互信、共同发展的决心和信心！ 下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题， 向各位新老朋友，致以我们的营销管理汇报： 我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报：第一、 谈“情商管理” ；第二、谈“智商联盟” ；第三、谈“商商 共赢”！ 谈到情商管理，首先就要谈我们的“团队打造”：华 世丹人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总 将其视为团队协作的产物。在团队打造上，我们采取内紧 外松式管理！对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有 的业务人员都能成为技能型、智慧型的营销人员。他们不 仅要能推销产品，还要能协助经销商朋友开拓市场、规划 市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。 对经销商朋友，我们采取宽松的，和谐家庭式的管理，遵 循友谊第一，合作第二；先交朋友，自然合作的营销法则！ 下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不 累赘阐述！根据美国今日心理学调查统计表明：诚恳 坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公 认的选择好朋友的最重要的条件。研究表明，领导者的情 商，直接影响其管理风格，进而影响其组织氛围，最终影 响其企业 21%的利润。对自己的深入了解、对情绪的控制、 对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和谐团队的 关键。团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的 关键！运用情商法则对团队进行构建、打造和管理，对营 销成败具有决定性的意义。 第二点谈我们的合作精神：我们经常都在思考顾客在 哪里？顾客在想什么？顾客需要什么？把思考力用在顾客 身上，这是成功营销的关键。我们若想在事业上有所成就， 我们就要想方设法满足客户的需要；我们若想在事业上登 峰造极，那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间 的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服 务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。 第三点谈我们的情商沟通：有效的管理沟通是任何管 理艺术的精髓，正如约翰奈斯比特所说：“未来竞 争是管理的竞争，竞争的焦点，在于每个社会组织内部成 员之间，与外部组织有效的沟通上。 ”也就是我们经常所说 的“向管理要效益” ，管理，简单的说就是管人和理事，但 如何管好人？如何理好事？就值得我们大家深思！世间变 化最快的、最难捕捉的就是人，而人之所以变化最快、最 难捕捉，就是因为我们对情绪的控制因人而宜，各有不同。 下面我针对情绪的控制作以阐述，也就是我们第二大 板块所谈的智商联谋： 智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影响。 创造一个拥有情绪智商的商业团队，会使我们有更大的创 造力，以及更高效益的工作。当我们进入二十一世纪时， 致力于团体努力变成为最重要的一件事，也就是我们经常 强调的“只有完美的团队，没有完美的个人” 。在这当中每 一个程序的贡献者，都需要知道所有层面要如何配合在一 起，才能赢得消费者口袋中的钞票。 如何赢得消费者口袋中更多的钞票？那我们就必须采 取战略联盟，才能真正做到互惠互利：我们一直致力于寻 求志同道合、思路统一的合作伙伴。在商家的选择、合作 过程中，我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的 商家，一起谋划我们的市场，推陈出新，建立以市场为导 向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。 做生意、开公司、办企业，不仅要讲社会效益，同时 也要追求我们合理的个人利益。如何让我们的利益最大化， 下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢： 首先谈我们的品牌建设与强势出击：这方面我们采取 软硬并行！在硬件上，我们采取强势的投入，大家刚才所 看见的，我们的工业园，我们的技研大楼，我们的实验室， 我们的车间，以及我们大家现在所在的行政办公大楼，足 以说明我们华世丹的强势投入；在软件上，我们加大品牌 宣传和推广力度，我们参加国内国外的农展会，参加广交 会，今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。软硬并 行来提升华世丹品牌形象，创新品牌管理思路，引导消费 理念，以此来抢占更大的市场份额。我们以技术领先、机 制创新、规模取胜，打造“华世丹”品牌，让我们与商家 共同进步，共同成长。 第二点谈我们的渠道建设与决胜终端：商业合作不能 只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建覆 盖全国的营销网络体系。坦率地说，我认为，与我们华世 丹合作，只要合作就一定能赚钱，而且是长久的赚钱，安 全的赚钱，可靠的赚钱，放心的赚钱！只要把眼光看的远 一些，不要为了眼前利益而出卖未来。我相信，进入华世 丹高速稳健发展的黄金时代之后，我们与商家之间的合作， 绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风，我们一定要以 “厂商利益最大化”为原则，同时鼓励商家赚取合理的利 润。我认为，构建覆盖全国的营销网络体系，尤其是全面 进入营销主渠道，是一项非常巨大的工程。 智商使人识别机会，情商使人把握机会，习惯使人利 用好机会！我相信，只要我们紧贴市场，同心同德，精益 求精，步调一致，专心专注，敬业精业，保持最强烈的责 任感和使命感，我们就一定能够克服种种困难，我们就一 定能够战胜对手，成为行业内当之无愧的冠军，共享