照相馆创业项目商业计划书

a 照相馆创业 项目商业计划书 一、项目概况 由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W 人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌随便什么风格！ 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远 的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。 二、 项目背景 一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。 三、 项目 选址 教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。 四、 于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大 学生的心。这是最重要的优势。 目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。 学生创业社会经验不足 ， 创业资金短缺 ， 发展速度慢，市场很容易被抢占 。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。 院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家 b 同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又 为我们产生了市场。职教园区这样的店 尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会 ;资金需求虽然大但是 进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。 同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。 型照相馆带来的竞争 ，如果营利状况 不 好，就很容易 血本无归 ， 竞争 虽不是很激励，但是要求的运营能力强 ，而且此店是小规模的 多 人创业， 内部成员的合作分工考研极大。 短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能 资 金回收慢 ， 消费者的新鲜感 是最大最严重的威胁。 五、 营销战略 开业大酬宾， 3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 网络推广 在各高校 坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。 设置校园代理 在每所高校找 1勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪 +提成模式让其为我们的相馆吸收更 多的顾客。 实行会员制 对一次性消费满 100 元和累计消费 3 次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行 8折优惠。 举办活动 在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。 2. 内部 营销队伍与管理 期初 8人团队 +各校园代理 12人 =20人团队 姓名 职务 任雅馨 总经理 熊恰 客服 李雨竹 财务专员 王跃琼 采购专员 刘秋宏 营销专员 张春娅 指导员 罗娜 服务员 c 价格决策 项目 价格 照片冲洗 根据大小 5元 /长张、 10元 /张 证件照 15元 /组 大头贴 20元 /组 自拍集 50元 /套 相机租赁 50元 /天 现场录制 100元 /小时 写真集 200元 /套 短片拍摄 500元 /小时（短片时间） 六、 投资预测 1固定资产投资 名称 说明 价格 房屋*3 54000 任勇 摄影师 d 电脑*2 3998 相机*3 9780 办公桌*3 2400 凳子*5椅子*1 260 e 照片冲洗机*1 1599 玻璃柜*1 298 大头机*2 3140 f 写真机*1 6500 摄影灯 278 证件照背景 g 饮水机 片切割机 35 合计 2. 其他投资 装修费 600元 6800元 流动资金 2000 营业执照费 0（ 毕业 2年以内的普通高校毕业生从事个体经营 (除国家限制的行业外 )的，自其在工商部门首次注册登记之日起 3 年内，免收管理 类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。 ） 广告费 800 其他费用 1000 七、 财务分析 h 姓名 资金 任雅馨 熊恰 李雨竹 王跃琼 刘秋宏 张春娅 罗娜 任勇 任雅馨 熊恰 合计 年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执照后，给予每人可申请 2000元的一次性创业补贴 2000*8=16000元 2.收入预算 平均每天 店面客流量 次 证件照 100元 大头贴 300元 照片冲洗 80元 自拍集 500元 相机租赁 60元 现场录制 50元 写真集 500元 短片拍摄 50元 日均收入 1240 元 月均收入（ 26天） 37200 元 年收入（除去假期淡季 7月计） 260400 元 固定费用 固定投资三年月分摊 元 i 人员工资 8 1500+12 1000=房租费 54000 元 三餐费 200元 水电费约占营业额的 4% 元 合计 元 变动费用 其它杂费用包括交际、 广告、保险、报章杂志，约占营业额的 3 元 设备折旧消耗品费：营业额的 3% 元 原料成本 35% 元 合计 元 月支出 元 年支出 元 2012年 3月 单位 :元 项目 行次 金额 一 经营活动产生的现金流量： 1 提供服务收到的现金 2 收到的其他与经营活动有关的现金 3 现金流入小计 4 购买商品支付的现金 5 支付给职工的现金 6 支付的各项税费 7 支付的其他与经营活动有关的现金 8 现金流出小计 9 经营活动产生的现金流量净额 10 二 筹资活动产生的现金流量： 11 吸收投资所收到的现金 12 0 借款所收到的现金 13 0 收到的其他与经营活动有关 14 0 j 的现金 现金流入小计 15 0 偿还债务所支付的现金 16 0 支付的其他与筹资过动有关的现金 17 0 现金流出小计 18 0 筹资活动产生的现金流量净额 19 0 资产 月 初数 期 末数 负债及所有者权益 月 初数 期末数 流动资产 ： 流动负债： 货币资金 短期借款 短期投资 应付帐款 应收帐款 预收帐款 减：坏帐准备 其他应付款 应收帐款净额 应付工资 预付帐额 未交税金 其他应收款 未付利润 存货 其他 未付 款 待摊 预提费用 待处理流动资产净损失 一年内到期的长期负债 其他流动资产 其 他 流动负债 流动资产合计 流动负债合计 长期投资： 长期负债： 长期投资 长期借款 固定资产 ： 应付债款 k 固定资产原价 长期应付款 减 ：累计折旧 其他长期负债 固定资产净值 长期负债合计 待处理固定资产净损失 所有者权益： 固定资产合计 实收资本 资历产总计 负债及所有权益总计 编制单位：倾心甜品馆 2012年 3月 单位（元） 项目 行次 本月数 一 1 减：主营业务成本 2 营业税金及附加 3 二 损以“ ” 号 填列） 4 加：其他业务利润（亏损以“ ”号填列） 5 减：存货跌价损失 6 营业费用 7 管理费用 8 财务费用 9 三 损以 “ ”号填列） 10 加：投资收益（亏损以“ ”号填列） 11 补贴收入 12 营业外收入 16 减：营业外支出 13 四 损以“ ”号填列） 14 减：所得税 15 五 损以 “ ” 号填列） 16 八 企业文化 一、 秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。 l 二 、 “ 注重细节 ” ，不管是领导还是基层员工， 一拍即合 崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入 一拍即合 照相馆店内， 服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水 、顾客到店里 服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。 三 、 “ 使命和愿景 ” ， 一拍即合 相馆的使命是致力于社会 ， 打造卓越品质的摄影事业 ;一拍即合 照相馆愿景是 打造 受消费者信赖与尊 敬的品牌 ;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生 ;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。 九 风险预测与对策 1、停业风险 每年长达 4 个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折