鹰狼营销有限责任公司计划书

1 鹰狼营销有限责任公司计划书 二、 公司简介 1. 公司名字简介 鹰狼 秃鹰” -“狼” 秃鹰：美国国鸟，为北美洲所持有，是一种大型猛禽，黑色的身体和翅膀，白色的头和尾巴。刚出生不久的秃鹰嘴很坚，无法捕食大的猎物，但是秃鹰会把他们的嘴不断的在石头上摩擦，煎熬住疼痛，直到最后磨平能捕食更多的猎物。 狼： 狼外形和狼狗相似，但吻略尖长，口稍宽阔，耳竖立不曲。尾挺直状下垂；毛色棕灰。栖息范围广，适应性强，凡山地、林区、草原、荒漠、半沙漠以至冻原均有狼群生存。狼既耐热，又不 畏严寒。夜间活动。嗅觉敏锐，听觉良好。性残忍而机警，极善奔跑，常采用穷追方式获得猎物。 2. 公司由来 其前生为宜宾职业技术学院班长团支书联盟，联盟始建于 2010 年下半年，主要成员大部分都是大一的班长与团支书。联盟里有着自控系 经济管理系 建人：金鑫 . 在之前一直和很多家电商家合作，承接促销活动 、代理销售等 。其中主要商家有： 深圳市联鼎丰科技有限公司、 宜宾天浪电器 3. 公司宗旨与目的 公司宗旨：员工第一，客户第二，利益第三，高管第四 服务宗旨 ：用心服务，创造奇迹。 2 目的：建立一个 系统化、专业化的 营销 服务公司 鹰狼营销有限责任公司 图标简介：图标本身为“鹰身狼头”意寓：将鹰与狼相结合，也体现了公司的核心理念：“要有狼一样勇猛的冲劲 、团队精神和秃鹰一样的意志”。 背身头上的英文字母为公司的英文名： 金 鹰 新 蒙 狼公司英文名： 注释：第一个单词 金；第二个单词 鹰的前三个字母， 狼的后三个字母，两者合并；第三个单词 启蒙的前两个字母， 创新前两个字母，再次合并。 ) 3 三、 公司运营 1. 结构图 总部 市 场 调研民意收集 项目收集与策划 活动策划与联系 营销培训 财务人事管理 市场营销与网络营销 物流与售后中心 公司 市场营销 网络营销 促销活动 直营店 网店 独立的网站 总裁 4 运营模式： （ 1） 接活动市场调查策划活动开展活动现场销售活动结束 （ 2） 签署合同市场调研店面选择营销策划前期准备正式开店开店后的部署 （ 3） 供资料网上选购送货上门售后服务 （ 4） 送人才 公司 网站建设 促销活动 直营店 营销培训 人才输送 网上商店 公司网站 家电促销活动 商品促销活动 第一直营店 加盟店 订单式培训 培训服务 代理销售产品 学校 5 四、 管理结构与简介 一、 公司职务图 人员组成： 公司领导结构将由团队优秀人员担任 金鑫：董事长 现读于宜宾职业技术学院模具 1104 班，任班长，主修模具设计与制 造。于大一进校就组织班长团支书开展工作。组织能力 语言表达能力强，主管项目收集与谈判。 邹燕：副董事长 现就读于宜宾职业技术学院经管 1103 班，任团支书，主修投资理财。语言表达能力，亲和力较为突出。主管促销活动的策划与人员的安排。 谭付然：副董事长 现就读于宜宾职业技术学院汽车 1104 班， 任班长，主修汽车运用技术。踏实勤劳，主管市场调研于民意收集与调查。 董事长 副董事长 总经理 业务主管 主管 员工 董事长 副董事长 总经理 业务主管 员工 6 莫丽萍： 现就读于宜宾职业 技术学院经管 1103 班，主修投资理财，主管网站发展与电子商务。 何程： 现就读于宜宾职业技术学院，主修财务管理。具有较强的专业基础，主管财务。 管理模式： 提出设想 主管市场调研的提前做市场调查主管营销的做营销策划主管促销和商业舞蹈的做促销策划主管电子商务的做网上营销策划主管财务的做财务预算。 主要条例： （ 1） 管宁愿三天不吃饭，也不让员工饿一顿。员工的话永远是真理。 （ 2） 拿群众一 分 一线，下乡宣传时只要损害到农民的一棵庄家也要赔钱，没有人也要把钱放在庄家地上，并写一 句道歉书。永远别对顾客发脾气，顾客就是我们的衣食父母，对我们发脾气也是应该的。 （ 3） 可以吸烟， 要有较强的团队意识 。 （ 4） 60%）和平时表现（ 20%）还有快乐程度（ 20%）来打。 （ 5） 自由权。 如有添加，论后在议。 7 五、 公司发展优势 1. 市场优势 随着经济的不断增长，市场越趋向于饱和状态。市场容量 失调，产能过剩也越来越严重。如果公司想立于群雄之中就必须不断的改善自己的营销体系与观念，传统的营销模式也不在能够维持目前这市 场状态。所以随之而来的就是缺少大量营销人才，所以给营销行业提供了大力发展的机遇。况且目前的 农村这个市场来说，还没有一套真正服务于农民的销售系统。在则乡镇、农村潜在市场比较大，需求量大，只不过整个农村市场还处于半开半闭的状态，只要能将其门打开，将是一个不可限量的市场。我们又有一套真正服务于消费者的服务与销售模式。 2. 人员优势 大多数都是在校大学生或者刚毕业大学生，激情很大，干劲也很大，且学习过相关专业的知识，专业知识基础较硬。 对于成功的渴望更大，而且都是经过 一系列的系统化培训与实践相结合锻炼出来的， 所以 核心竞 争力大； 实践能力与适应能力较强。 3. 服务优势 我们将建立自己的 服务团队， 确保 公司的服务理念 ，让顾客用的放心。我们所有的销售服务团队都有自己信念，以公司的宗旨为主。而且都是经过高等教育出来，整体素质与服务意识也很好，同时也是新一代人的思想。 8 六、 发展规划 一、公司现状 目前公司还在积极筹备当中，还处于初级准备状态，也没有经过系统的专业培训。但是大家的激情都很高，对于成功的渴望也是很高的。对于主要几个人员也是经历过半年的促销活动锻炼。同时也存在很多问题： （ 1）、资金 问题 A、启动资金不足，我们大多数都是学生，没有太多的资金用于公司的建设。 B、公司注册资本来源不足，起步难，资金少。 （ 2）、人员问题 大多数人都还是在校大学生，工作时间也存在者很大的问题，在人员安排上存在很大的时间问题，在某种程度上影响了公司正常的运作。 二、 战略定位 （ 1）、目标定位 建立一个以营销为主的，促销为 辅 的营销 服务 公司 ，具有专业的营销人员以及出色的促销团队。做到让员工、顾客得到最大的优惠。同时也兼顾网络营销的管理。 A、 网络：建立属于自己的独立网站 ， 以网站销售， 打公司名誉。 B、 实体：建立自 己的营销网点，以开直营店为主，加盟店为铺，并将直营店与促销衔接起来。 9 （ 2）、经营定位 在以“员工第一，顾客第二，利益第三，高管第四”的前提下：依托主业、服务主业、稳内扩外、规模经营、 多元发展，实业经营和资产经营两线并进，项目开发与加强管理双管其下。 （ 3）、市场定位 致力于以 学校与 农村市场开发为主，城市为 辅 。建立一个以服务群众顾客的销售网络。 三、 实施步骤计划 1）、第一阶段（ 完成公司的初步建设与组建资料，联系合作商家，开展一系列的促销活动 与代理销售部分产品 ，使公司人才资源充足。 2）、第二阶段 （ 逐步完善公司的营销模式。开始扩大规模 与开直营店（ 1，网站 扩 建完成，可以正式运营。 3）、第三阶段（ 开始打造公司的知名度与宣传，同时网站销售也逐渐开始盈利，直营店发展到（ 5。逐步建立自己的售后服务与物流系统。 4）、第四阶段（ 在宜宾市范围内已经有一定影响力，在顾客心中也树立了良好的形象 ，网站销售额达到 800000/月。继续发展直营店，扩展到（ 10直营店 ，公司已经走上正轨。 10 七、 市场营销计划 1 产品 产品 主要特征 金士顿 U 盘 存储硬盘 中性笔 文具 2价格 （元） 产品 成本价 销售价 竞争对手的价格 金士顿 4 42 50 58 55 65 金士顿 8 72 80 90 95 110 金士顿 16 125 135 150 150 180 中性笔 1 絮（套） 20 40 55 60 110 3地点 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 宜职院 B 区路上 58 1000 新村印机厂内 130 400 11 （ 2）选择该地址的主要原因： 选址一：位于交通要到， A 区到 B 区的必经之路，人流量大。但是成本较高。 选 址 二 ： 房 租 较 低 ， 地 势 宽 广 ， 成本低。 （ 3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 缩小差价，增强同行业当中的竞争力。 12 八、人力资源培养 如上结构分布 : 新加入的人必须要经过以上的程序，先是在促销活 动中锻炼 与营销培训 ，培养销售能力。在经过人力资源中心鉴定，在派往直营店或 是其它销售岗位。 因公司具有一定的特殊性，所以在选拔人才方面都有严格的要求，只要有信心做好的人都可以得到我们免费培养的机会。公司永远采取人才战术，人才是公司的立足之本。 人力资源中心 促销活动及营销培训 直营店、销售人才 新加入人员 13 九、前景预估 1、农村市场： 到目前为此，在所有西部农村市场的开发率没有超过百分之三十，潜在市场很大，而且没有一个专业的系统的销售体系。按计划，在一年内，我们将占领宜宾农村市场的百分之二十到百分之三十。在3 年内我们将把占领率扩大到百分之四十到百分之六十，并且逐步向其他地方发展。 2、学校市场 在宜宾有 2 所高校、泸州 4 所、自贡 3 所等约 15 万大学生。在四川就将近 200 所高校，在校大学生约 200 多万以上，随着 90 后不断的步入大学学堂，消费水平大大提高。 在 6 年内我们会将市场扩展到整个四川， 在十年内也将市场扩展到全国，并至少有 400直营店，发展到至少有 400 人销售团队和至少 300 人的促销团队。也将成为全国销售人员最多最强的以营销为主的营销公司，发展到年收入至少 3000 万的公司。 14 十、风险评估 因公司具有一定的特殊性，只负责销售与促销，不受进货过多，货物堆积的风险。而且前期投入资金不是很多，风险小，成本低，收益大。所以在前期不具有很大的风险。 但是在中期发展时，为了谨防大跃进，乱扩展，求利心加重。公司存在风险较大，在整个过程中，中期发展是最关键的。 为了应对这些潜在威胁，公司高管人员要居安思危，唇亡齿寒，保持高度警觉。 在后期发展中，公司已经走上正轨。资金充足，人才资源雄厚，不存在资金和人才方面缺乏的风险。但是要注意公司要坚持原则和最初的目的，预防少许人借机发不义财。对此高管人员必须明确目标、价值观。 15 十一、结语 梦想已将我们推上了前进的帆船，在我们踏上这艘船的时候，佛祖说：“前面的路很艰难，有唐僧的九九八十一难，也有成千上万的妖魔鬼怪，只要你出发了就不能后退。你确定要