关于xx村木梳产业的调研报告.docx

关于 xx 村木梳产业的调研报告 沭河东岸有个叫 xx 的小村子，别看村子不大，这个村 却有“山东木梳第一村”的美誉。笔者来到该村，对木梳 产业进行调研。 一、基本情况 xx 镇 xx 村做木梳的历史可以上溯到清朝中期乾隆年间， 至今已有 200 多年历史。据说，清代中叶，有一天从外地 来了一个挑货担的老人来到该村，见一陈姓青年憨厚可亲， 就问：“你愿意不愿意学点手艺?”答曰：“愿意。 ”原来 这个外乡人就是个做木梳的老手艺人，是出来传艺谋生的， 于是这个陈姓青年就拜老人为师，开始学习木梳的制作工 艺。两年后师傅见徒弟手艺学成，便离开 xx，挑着小货担 飘然而去。临走时留下一张纸条，贴在开齿铬上，上写几 条工艺秘诀。从此，做木梳这一手艺就成了陈姓人家的家 传手艺。 开始，陈家人做了木梳就挑到集市上或到四乡出售。 由于做工精细，造型美观，坚固耐用，物美价廉，很受群 众欢迎。以后技术更加熟练，规模有所扩大，生产数量增 加，就把产品批发给货郎和集市摊贩，自己兼零售，xx 木 梳的名声也就逐渐传开了。旧社会有句俗话：“同行是冤 家” 。为了保住自己的饭碗，陈家人对这门手艺采取了技术 保护措施技术保密，传儿不传女，对亲戚、邻居都密 而不传，做活时不让外人看见。长期以来，只有陈姓少数 几家会这种手艺。建国后，社会安定，木梳生产发展很快， 保密条件有些放宽，该村丁姓人家开始有人学会这种手艺。 1956 年全村办起了农业合作社，以生产队为单位开展生产。 党和政府提倡以农为主发展副业生产。集体化生产使木梳 这一传统工艺得到了彻底解放。农业合作社统一组织木梳 生产，该村男女老少都纷纷加入到这一传统手工业生产的 过程中来。在“鼓足干劲，力争上游，多快好省地建设社 会主义”的口号鼓舞下，xx 木梳生产开始出现前所未有的 兴盛红火景象，生产的质量和数量迅速提高，全村最多时 年产木梳 150 万把。当时制作工艺全手工，工具的名字也 很特殊，如大条、木马、卡口、双合锯、大镗、小镗、剔 子、错、砂板、晃珠等，工艺流程为：截柁画柁-拉板- 水煮-砍板-刮板-开齿-剔尖-剔齿-尾背-打磨-上漆-包装等。 做的流利的话一天也就做三四十把。 八十年代中期，塑料制梳以它的式样新颖、花色品种 多而充斥市场，木梳市场制品处于低谷状态。近年来，随 着人们生活水平的提高，越来越重视健康的养生理念，木 梳具有塑料梳不可替代的活血通络、健脑护发之功效，热 水烫不变形，无毒、防静电。该村到外地学习先进技术、 引进先进生产设备，通过技术革新，传统手工艺制作改为 机械化流水作业，生产量随之扩大到手工的 20 倍以上。 在当地党委政府的引导下，群众成立了木梳专业合作 社，基本达到了原材料统购、产品包销，并提供技术服务 和市场信息，有力促进了木梳业的发展，市场空间不断拓 宽，焕发出了勃勃生机。目前，全村 410 余户居民，几乎 家家从事木梳加工，有的规模大一点的雇佣邻村劳力，从 业人员 1500 余人，全村年产木梳 1.2 亿把，销售收入 6000 余万元，通过临沂、浙江义乌、河北白沟等批发市场销往 全国各地，还销往日、韩、东南亚、欧美和港澳台等国家 和地区，远近知名。该村是江北最大的木梳加工专业村， 被称为“山东木梳第一村” 。该村附近村庄或因亲戚关系或 因在该村打工学成，也散见几户木梳加工业户。由于木梳 加工劳动强度低，就是六七十岁的老人也可以从事其中的 某些简单工艺流程，一到农闲时节，男女老少齐上阵，不 但该村没有外出打工的，还吸引了附近村庄的劳动力，一 般工人一天能挣五六十元，象刨板等技术工人一天能挣百 元以上。由于该村村民大都从事木梳加工，农闲时节人不 闲，经济条件较好，民风和谐，连续多年无打架斗殴、刑 事犯罪案件发生，是远近闻名的富裕村。 该地所制木梳分大弓、大片、大方、中方、小方、拢 子 6 个规格型号。主要以木质细腻的桃木、枣木、杏木、 梨木为原料，经过截砣、解板、散花、棒齿、剔齿、打磨、 上光、砸花、着色等 20 多道工序制作而成，每道工序都有 一定的操作步骤和严格的技术要求。 二、存在问题 （一）产品单一，附加值较低。该村的木梳产品系列 较单一，成品一般为十把一打，没有外包装，便发往客户， 依靠当地廉价的劳动力，赚个“功夫钱” ；个别规模较大的 加工户也仅有小部分产品使用了简易外包装，有的礼品盒 包装，销售范围仅限于本地居民外出走亲访友，把木梳当 土特产馈赠亲朋用，产品附加值较低，市场竞争力不强。 （二）品牌意识较差，无注册商标，生产量虽然大， 但利润较低。该村虽年产上亿把木梳，却无本地商标，基 本都是应客户要求，贴牌生产；即使有的规模加工户在当 地工商部门的大力宣传下，品牌意识逐渐提高，开始使用 商标，却没有注册，销售量也很小。他们按照客户要求， 在木梳上制作上商标，批发价一把在七八毛钱，每把赚一 两毛钱，而客户因为商标知名度较高，每把木梳批发价到 1.5-2 元以上，在市场上零售价更是达到 4-5 元。一商家持 有中国驰名商标“靓影”商标，同样是在该村定做的木梳， 简包装的零售价也在 6 元以上。更多的利润都被客户赚走 了。 （三）不主动开发市场，市场意识较低。自木梳加工 进行机械化流水作业以来，加工量不断增长，由于原料木 生长周期一般在三四十年以上，也出现短缺，价格不断上 涨，从一两毛钱一斤，涨到现在五六毛钱一斤，而木梳的 价格基本没变，利润空间受到进一步的压挤。究其原因， 就是因为该村大大小小的加工户，没有一户在大型批发市 场设立摊位销售的，也没有一户有自己的自主销售网络， 全靠客户前来定购。加之产品都是低档次、低附加值，极 易造成低水平无序竞争，你不卖别人会卖，所以，该村上 亿把木梳的销售全掌握在客户手里。而他们也没有意识到 这一瓶颈，用他们的话说，自己在市场上设摊位也是卖这 个钱，而且还得靠自己找客户，没有必要。 （四）法律意识淡薄，违法违规行为时有发生。加工 户与客户的供货合同，一般仅简单写明规格、质量、数量、 价款等条件。由于该村所产木梳主要依靠客户订购销售， 依赖性比较大，客户一般都要求在木梳上印（刻）上某品 牌，加工户因为法律意识淡薄，不知道索要必要的营业执 照、委托加工合同、商标注册证等手续；也有的加工户怕 要多了手续客户不与自己合作了。加工好的木梳由客户提 供的包装物，上面仅标明客户企业名称和住所，不标明生 产地址，糊里糊涂的就违了法。 三、对策建议 该村的木梳产业要想获得大发展，就要有更长远的发 展策略，要积极突破产品单一、附加值低、品牌竞争力弱、 销售渠道不畅等瓶颈，以增加产品附加值等方面的市场竞 争力。 （一）加大普法宣传力度，提高加工户法律意识。 通过举办法律知识培训班、组成法制宣传小分队入村 宣传等形式，以商标法 、 合同法等法律法规为主要 宣传对象，大力宣传商标使用、买卖合同及委托加工合同 签订等针对性强的法律知识，提高加工户法律水平，增强 防范意识，防止非故意违法违规现象发生。 （二）注重产品开发，提高产品附加值。俗话说“佛 要金装,人要衣装” 。随着社会的发展，人民生活水平的不 断提高，越来越多的人在注重木梳实用价值的同时，也注 重它的艺术价值。要多考察市场、了解消费者需求，调整 产品结构，满足消费者不同的需求口味,赢得消费者的好感。 同时还要借鉴“谭木匠”等同行业知名度较高的产品成功 开发经验，开发出多个适销对路的产品系列，从低成本、 低附加值产品向高附加值的产品的升级过渡。 （三）积极使用商标，提升产品竞争力。商标是现代 经济的产物，具有区别商品的显著标志。要想在市场获得 一席之地，就要打造自己的品牌，集中推出几个产品质量 过的硬、叫的响品牌，通过龙头企业的示范带动作用，促 进产品升级换代速度加快，从而提升高榆木梳产业在全国 市场的竞争力。党委政府和有关职能部门可以在商标注册 申请和使用上，给予积极指导帮扶，以利于其更好地发展。 （四）建立自主销售网络，增