2015年晾晒架事业部渠道产品简析

*晾晒架事业部渠道说明 晾晒架事业部： * * 目录 l 一 、 产品及宣传图文准备情况 l 二、 预选渠道现状及可行性分析 及渠道投资回报分析 l 三、 产品价格定位 l 四、 各渠道单品选择原则 l 五、 各系列产品展示、产品优势说明 Date BBB品牌我们计划调整为七个系列产品外加 AAA品牌下的礼盒，现卡纸 和礼盒的版面已经审核完毕，马上可以下单生产，产品图册也已经做好电子 版，马上可以印制。 1、浸塑衣架（ 12款） 2、不锈钢衣架（ 2款） 3、实木衣架（ 20款） 含十款榉木衣架 4、不锈钢 S钩（ 4款） 5、不锈钢夹（ 3款） 6、不锈钢吊夹（ 3款 7、不锈钢丝球（ 2款） 8、 AAA礼盒（ 21款） 含乔迁之喜和百年好合 Date 乔迁之喜礼盒寓意 l 乔迁之喜礼盒寓意 ： 采用进口优质榉木，整体金色浸塑，装饰铬扁钩 ，底杆用优质镙钉。资深工匠倾情打造，激光雕刻 “招 财进宝 ”字样，平添了一份喜庆贵气。象征着中国民间 亲情传统的 “招财 ” 选用进口榉木实木、 “进宝 ” 选用浸塑金属挂钩更显宝气内敛、 “丁财两旺 ” 选用镙纹金属钉安装底杆 ,象征着新家人丁兴旺。 具 有良好的实用性，更具艺术价值、收藏价值，再加时 尚大方喜气的礼盒包装，在喜庆的日子里，不管是亲 戚还是好友，选送这样的一份礼物都能让对方感受到 不同一般的真诚和祝愿，令双方都更显体面。 Date 百年好合礼盒寓意 l 百年好合礼盒寓意： 采用进口优质榉木，整体大红色浸塑，装饰铬扁 钩，底杆用优质镙钉。资深工匠倾情打造，激光雕刻 “ 双喜 ”字样，平添了一份喜庆贵气。象征着中国民间亲 情传统礼节上的 “添财 ” 选用进口榉木实木、 “添丁 ” 选用镙纹金属钉安装底杆 ,象征着新家人丁兴旺 。 具有良好的实用性，更具艺术价值、收藏价值，再 加时尚大方喜气的礼盒包装，在喜庆的日子里，不管 是亲戚还是好友，选送这样的一份礼物都能让对方感 受到不同一般的真诚和祝愿，令双方都更显体面。 Date 预选渠道现状及可行性分析 1、传统流通批发渠道 2、酒店用品市场 3、文具批发市场 4、干洗店特渠 5、晾晒架终端零售点客户 6、各品牌家纺专营店（集中走中高端品牌店） 7、礼品店、精品店 Date 传统流通批发渠道现状及可行性分析 l 截止 2008 年底，全国亿元以上商品交易市场数量达 4567 个， 比 2007 年增加 446 个，比入世初期的 2002 年增加 1309 个；市 场摊位数、营业面积分别为 283.9 万个、 2.1 亿平方米，年成交 额 52458 亿元，分别比上年增长 5.9%、 7.1%和 19%；比入 世 初 期 增 长 了 29.6%、 1.2 倍、 1.6 倍。 2008 年，我国成交额 10 亿元以上的商品交易市场有 1005 个。这些数据充分体现了在 当代中国，批发流通市场仍然是销量最大的市场。 l 但是流通市场产品的质量价格也是广受质疑的。为了不让流通渠 道的价格冲击商超的价格体系，我们特推出了 AAA.BBB系列的 产品。 AAA.BBB系列产品价格定位时首先就排除了商超销售， 不再预留高额的商超前后台毛利要求，也就意味着这一系列产品 的价格定位应该比 AAA系列产品的价格普遍低三十个点以上。 Date 传统流通批发渠道现状及可行性分析 l 目前流通市场上的低价木衣架大多是一些小厂家到大 厂去低价收购外贸尾货和残次品再加工而来，也就意 味着这些产品没有稳定的货源和稳定、统一的质量， 价格也会有较大的波动。这些产品虽然会抢占我们一 部分市场份额，但是也很明显，在广大消费者对产品 品牌和质量已经越来越关注的当下， AAA作为全国性 行业品牌， AAA.BBB稳定的货源、可控的质量体系， 给客户创造的效益无疑会更具有成长性，同时也更附 合客户公司产品选取组合的战略需求。推广期我们定 位于：最优品质的产品，最实在的价格，为产品的销 售推广提供了辽阔的空间。 Date 代理商投资回报分析： 每个代理商只要覆盖五十个批发档，每个档口一个月只需销十三件货，月盈利就 达七万九。 品 类 (扎 ) 平均生产 价 出厂价 经销 商供价 零售价 覆盖 门 店(每客 户 ) 单 店 销量 /月 厂家利 润 经销 商利润 零售商 利 润 (元 ) 经销进货 额 高档 榉 木 300 375 480 50 0.5 2344 53 7500 实 木系列 350 438 560 50 2.0 10938 245 35000 浸塑衣架 450 563 720 50 5.0 35156 788 112500 不 锈钢 衣架 420 525 672 50 3.0 19688 441 63000 不 锈钢夹 180 225 288 50 1.0 2813 63 9000 不 锈钢钩 250 313 400 50 1.0 3906 88 12500 不 锈钢 吊架 600 750 960 50 0.5 4688 105 15000 以上按系列 产 品每件的平均价 计 算 ,销 量也按件 计 13 79531 1782 254500 Date 流通渠道招商要求： 代理商 批发商 零售商 1、欢迎各家居百货类的批发商与我们合作， 2、欢迎各家居百货类零售商与我们合作， 3、欢迎所有能把产品覆盖到各批发流通市场网 点的个人、个体户、公司与我们合作。 4、其他渠道的合作客户也可以同时要求给此渠 道的授权，区域内优先授权已合作客户。 Date 酒店用品市场现状及可行性分析 l 酒店建设方兴未艾， 2013年市场规模将达到 2950亿元 ，同比增长率达到 9.26%，截至当前中国还有 1700家 星级酒店正在建设之中。酒店业呈现的蓬勃生机顺势 带动了酒店用品行业的迅速崛起。酒店用品市场近年 来都在高速增长。 l 随着洒店经营的人性化、精细化，对衣架的选择也必 然带来更高的市场需求，无数高贵的客人的名贵服装 在酒店都需要用到更专业的高品质的衣架。我们可以 想象的星级酒店客户对锦衣卫品牌衣架（专做高端酒 店衣架的一个品牌）的满意，七天酒店客户对牙具套 装的喜欢，这些无不体现了衣架产品在细分市场上的 强大需求潜力。 Date 代理商投资回报分析： 酒店用品市场是个很特殊的市场。每个代理商只要覆盖五十个批发档，每 个档口一个月只需销十五件货，月盈利就达六万六。 品 类 (扎 ) 平均生 产 价 出厂价 经销 商供价 零售价 覆盖 门 店 (每客 户 ) 单 店 销 量 /月 厂家利 润 经销 商利 润 零售商 利 润 ( 元 ) 经销进货 额 高档 榉 木 300 375 480 50 8.0 37500 840 120000 实 木系列 300 375 480 50 2.0 9375 210 30000 浸塑衣架 256 320 410 50 5.0 20020 448 64063 不 锈钢 衣架 0 0 0 0 0 0 不 锈钢夹 0 0 0 0 0 0 不 锈钢钩 0 0 0 0 0 0 不 锈钢 吊架 0 0 0 0 0 0 以上按系列 产 品每件的平均价 计 算 ,销 量也按件 计 15 66895 1498 214063 Date 招商要求 l 批发商 零售商 1、欢迎各品牌酒店用品代理商批发商与我们合 作， 2、欢迎各酒店用品的零售商与我们合作， 3、欢迎所有能把产品覆盖到酒店用品市场网点 的个人、个体户、公司与我们合作。 4、其他渠道的合作客户也可以同时要求给此渠 道的授权，区域内优先授权已合作客户。 Date 文具批发市场现状及可行性分析 l 据 1995年工业普查结果，我国从事办公文具生产的企 业约 3000多家，其中年销售额在 500万元以上的约 1000家。办公文具市场随我国经济发展到现在，已经 成为一个年消费能力达八百亿元人民币的庞大市场。 1998年，我国文具企业出口额达 20亿美元。我国现有 中小学生约 1.8亿人，大学生约 300万人，成人在校生 约 5000万人，企事业单位领导约 3400万人。社会的发 展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大 幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场，其 中有大量的住宿学生对我们的衣架和不锈钢夹子、钩 子的需求也是很旺盛的。 Date 文具批发市场现状及可行性分析 l 另外，中国已经成为世界上最大的办公用品消费国， 中国办公用品市场已经成为全球成长最快的一个领域 ，正由简单的批发零售业态转向连锁业态。从当前来 看，尽管中国的办公用品市场增长快速，但是相对于 全球 2000亿美元的市场容量来说，我国目前还仅仅占 据不到 10%的比例。因此，随着我国经济的不断发展 ，办公文化用品市场的发展潜力不可估量。中国现在 每年消耗的各类办公耗材价值超过 300亿元，而且这 种消耗在今后也将保持 25%以上的增长率，这对办公 类、文具类生产企业而言，无疑充满着极大的诱惑力 。 Date 文具批发市场现状及可行性分析 l 以切入学校衣架需求和公司更衣室制服衣架和办公室 大衣外套衣架的需求为目标 l 文具市场近年在国内得到了快速发展壮大，也成就了 很多的文具品牌。已经初步成熟的消费习惯、和销售 网络渠道，为我们的产品的进入提供了可能。正因为 现在还没有关注文具市场的衣架品牌，所以我们 AAA.BBB作为行业的龙头，首家正式进入这一渠道的 品牌，相信我们的不锈钢衣架、不锈钢夹、不锈钢钩 子、不锈钢丝球在这一渠道必能收获到丰硕的成果。 Date 代理商投资回报分析： 文具市场面向学生和写字楼办公群体。每个代理商只要覆盖五十个批发 档，每个档口一个月只需销十件货，月盈利就达六万。 品 类 (扎 ) 平均生 产 价 出厂价 经销 商供价 零售价 覆盖 门 店 (每客 户 ) 单 店 销 量 /月 厂家利 润 经销 商利 润 零售商 利 润 ( 元 ) 经销进货 额 高档 榉 木 300 375 480 50 2.0 9375 210 30000 实 木系列 350 438 560 50 1.0 5469 123 17500 浸塑衣架 450 563 720 50 5.0 35156 788 112500 不 锈钢 衣架 420 525 672 50 0.5 3281 74 10500 不 锈钢夹 180 225 288 50 0.5 1406 32 4500 不 锈钢钩 250 313 400 50 0.5 1953 44 6250 不 锈钢 吊架 600 750 960 50 0.5 4688 105 15000 以上按系列 产 品每件的平均价 计 算 ,销 量也按件 计 10 61328 1374 196250 Date 招商要求： 代理商 特渠客户 1、欢迎各品牌办公用品代理商批发商与我们合 作， 2、欢迎各办公用品的零售商与我们合作， 3、欢迎所有能把产品覆盖到办公用品市场网点 的个人、个体户、公司与我们合作。 4、其他渠道的合作客户也可以同时要求给此渠 道的授权，区域内优先授权已合作客户。 Date 干洗店特渠市场现状及可行性分析 l 据我们做的市场调查，目前市面上的干洗店百分之八十百以上是 没有产品销售的，只是专一的做服务。已经很难找到这么单纯的 服务渠道了，因为就算是理发店也有卖洗发水、护发素了。 l 好衣服就需要用好衣架来挂，洗衣店也有义务为您的土豪客户提 供衣架使这方面的咨询服务。 l 我们的 AAA.BBB系列衣架产品正好可以对这一渠道进行补充， 为门店带来额外的营运收入，为厂家带来良好的品牌影响力，为 经销商带事可观的利润。而我们要做的就是为门店进行产品知识 和销售技巧的培训，为门店进行简单的陈列布局和形象包装。 l 培养形象渠道，让我们的产品能把良好的品牌形像和销售渠道延 伸到社区。 Date 代理商投资回报分析： 干洗店是个全新的渠道只能说非常值得培养。每个代理商只要覆盖五十 家正规的洗衣店，每个店一个月只需销四件货，月盈利就达二万多。 品 类 (扎 ) 平均生 产 价 出厂价 经销 商供价 零售价 覆盖 门 店 (每客 户 ) 单 店 销 量 /月 厂家利 润 经销 商利 润 零售商 利 润 ( 元 ) 经销进货 额 高档 榉 木 300 375 480 50 2.0 9375 210 30000 实 木系列 350 438 560 50 0 0 0 浸塑衣架 450 563 720 50 0 0 0 不 锈钢 衣架 420 525 672 50 2.0 13125 294 42000 不 锈钢夹 180 225 288 50 0 0 0 不 锈钢钩 250 313 400 50 0 0 0 不 锈钢 吊架 600 750 960 50 0 0 0 以上按系列 产 品每件的平均价 计 算 ,销 量也按件 计 4 22500 504 72000 Date 招商要求： 代理商 特渠客户 1、欢迎各连锁干洗店或单店与我们合作， 2、欢迎所有能把衣架覆盖到洗衣店网点的个人 、个体户、公司与我们合作。 3、其他渠道的合作客户也可以同时要求给此渠 道的授权，区域内优先授权已合作客户。 Date 晾晒架终端零售点客户市场 现状及可行性分析 l 在中国， “晾衣架 ”一般意指 “升降晾衣架 ”，或所谓的 “自动晾衣架 ” 。分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需 求水平的不断提高，安装方便，操作简单，美观大方，智能化的 电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据国家统计局的数 据分析，近 3年电动晾衣架都是以 33%的高速增长率发展，是目 前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量，市场容量超过 五十亿。 l 据了解，现在各品牌晾晒架，不管是电动还是手动的，均是用塑 料衣架和铝合金衣架，整体来说都显得非常生硬，根本配不上晾 晒架的美感和品味、价格。而商场和批发市场暂时都还没有大圆 钩或扁钩的配套衣架零售。 Date 晾晒架终端零售点客户市场 现状及可行性分析 l 一般买晾晒架的客户都是新装修房屋的准客户，如果 是装修婚房，可以推荐我们的百年好合礼盒；不是婚 房他也要进伙，推荐他买乔迁之喜也能图个好彩头。 就算他不买，下次他有亲朋好友进伙的时候他也能想 起有个这么体面实在的礼盒。 l 买晾晒架的客户都是较注重生活品质的，晾晒架没有 室内木衣架，正好我们的套装礼盒可以让他的衣柜和 客厅更有品味。 l 鉴于此，我们认为我们的礼盒套装如果直截覆盖到现 有晾晒架代销店进行销售应该是非常有利可求的。 Date 代理商投资回报分析： 晾晒渠道是个较成熟渠道，但是礼盒衣架产品暂是还没有销售，这是我们下一步 应该快速进入的渠道。每个代理商只要覆盖五十家店面规整点的晾晒架代销店，每个 店一个月只需销 5件货（ 25盒），月盈利就达四万八元。 品 类 (扎 ) 平均生 产价 出厂价 经销 商供价 零售价 覆盖 门 店 (每客 户 ) 单 店 销 量 /月 厂家利 润 经销 商利 润 零售商 利 润 ( 元 ) 经销进货 额 高档 榉 木 300 375 480 50 0 0 0 0 实 木系列 350 438 560 50 0 0 0 0 浸塑衣架 450 563 720 50 0 0 0 0 不 锈钢 衣架 420 525 672 50 0 0 0 0 不 锈钢夹 180 225 288 50 0 0 0 0 不 锈钢钩 250 313 400 50 0 0 0 0 不 锈钢 吊架 600 750 960 50 0 0 0 0 AAA礼盒 625 781 1000 50 5.0 48828 1094 156250 以上按系列 产 品每件的平均价 计 算 ,销 量也按件 计 5 48828 1094 156250 Date 招商要求： BBB批发商 终端零售点（由零售点扩散附近 其他售点，以免价格竞争） 1、欢迎各晾晒架的厂家与我们合作， 2、欢迎各晾晒架的代理商与我们合作， 3、欢迎所有能力把衣架覆盖到晾晒架市场网点 的个人、个体户、公司与我们合作。 4、其他渠道的合作客户也可以同时要求给此渠 道的授权，区域内优先授权已合作客户。 Date 各品牌家纺专营店（集中走中高端品牌店）市场 现状及可行性分析 l 家纺内销市场年均增长 20%，家纺市场的持续快速增长是由人均 消费能力提高拉动的结果。中国的习俗决定了新人婚房布置需要 配备高品质、高品位的家用纺织品，随着人们生活观念的改变， 过去传统的床品已经不能满足现代婚姻家居的需求，这就为婚庆 家纺市场的繁荣带来了市场需求因素和需要动机。当前，中国每 年有近 1000万对新人喜结良缘，中国每年因婚姻产生的消费总 额达 3500亿元人民币。据权威机构预测，中国市场未来 10年内 ，家纺消费市场每年的增长率将不低于 20%，而人均消费每增加 一个百分点，每年新增的需求就是 300亿元。 l 而我们 AAA礼盒系列的 “百年好合 ”、 “乔迁之喜 ”凭借良好的实用 性、艺术性、收藏性并赋予传统寓意，迎合了新婚对 “丁 ”、 “财 ” 以及新居入伙对 “招财 ”、 “进宝 ”的需求愿望，正合用来突破这一 块市场，力争实现强强联合，取得衣架产品在婚庆市场的重大突 破。 Date 代理商投资回报分析： 家纺渠道是个较成熟渠道，但是目前也只是专卖家纺，这是我们下一步应该快速进 入的渠道。每个代理商只要覆盖五十家店，每个店一个月只需销 5件货（ 25盒），月盈 利就达四万八元。 品 类 (扎 ) 平均生 产 价 出厂价 经销 商供价 零售价 覆盖 门 店 (每客 户 ) 单 店 销 量 /月 厂家利 润 经销 商利 润 零售商 利 润 ( 元 ) 经销进货 额 高档 榉 木 300 375 480 50 0 0 0 0 实 木系列 350 438 560 50 0 0 0 0 浸塑衣架 450 563 720 50 0 0 0 0 不 锈钢 衣架 420 525 672 50 0 0 0 0 不 锈钢夹 180 225 288 50 0 0 0 0 不 锈钢钩 250 313 400 50 0 0 0 0 不 锈钢 吊架 600 750 960 50 0 0 0 0 AAA礼盒 625 781 1000 50 5.0 48828 1094 156250 以上按系列 产 品每件的平均价 计 算 ,销 量也按件 计 5 48828 1094 156250 Date 招商要求： 批发商 专营店 1、欢迎各家纺公司或零售店联系洽谈，合作方 式灵活； 2、也欢迎原来在家纺生产、销售系统工作的精 英人士与我公司合作共同拓展这个潜力巨大的 市场。 3、其他渠道的合作客户也可以同时要求给此渠 道的授权，区域内优先授权已合作客户。 Date 每二阶段将进入的渠道 l 礼品店、精品店 l 淘宝、天猫、拍拍、微商等电商 l 线上家装设计网站市场 Date 产品价格定位 l BBB产品 46款、 AAA礼盒 20款 l 1、不再预留商超要求的前后台毛利，直截让利给终 端顾客 l 2、仅设两级流通环节有效降低流通成本 l （代理商 批发商 零售商、批发商 零售商 、代理商 特渠客户） l 3、厂家按照优质低价、薄利多销原则进行定价 l 除部分礼盒考虑购买者的消费心理适当提高了售价外 ，其他单品基本上只按零售价为生产价两倍的模式定 价。 Date 各渠道单品选择原则 1、传统流通批发渠道 l 这是我们 BBB产品的最基础的渠道，其他所有渠道的 销售都能带动这一块产品销售的提升。所以，我们将 在这一渠道推动除了礼盒系列以外的所有单品。 2、酒店用品市场 l 这一渠道我们旨在提供最优质最平价的豪华衣架，我 们选取了榉木简装系列和加肩西装衣架、手擦漆大西 装衣架以及浸塑 142衣架。完美的满足客房和酒店更 衣室衣架需求。 Date 各渠道单品选择原则 3、文具批发市场 l 以切入学校衣架需求和公司更衣室制服衣架和 办公室大衣外套衣架的需求为目标。 l 在这一渠道我们选取了榉木简装系列、不锈钢 S钩、不锈钢夹等几个系列面向办公室，四款 小线径衣架、不锈钢吊夹等面向学校。 Date 各渠道单品选择原则 4、干洗店特渠 l 这是一个全新的渠道，经实地调查，这一渠道目前并 没有对衣架销售有任何的期望，我们进入这一渠道主 要目的是占领除了服装专卖店以外的唯一专业与高档 服装接触的渠道，并在这一渠道里面形成我们的销售 通路和品牌形象。 l 为此我们只选取简装榉木系列让门店推荐给客户，选 取不锈钢衣架主要是考虑门店可以自用，可以赠送， 而且就算卖不动存着也不会生锈造成负面影响。 Date 各渠道单品选择原则 5、晾晒架终端零售点客户 l 选这一渠道主要是因为目前晾晒架品牌所配赠衣架都 是款式、材质和颜色很单一，而且没有木衣架。各家 晾晒架都没有注重配套衣架的配选，一直在强迫顾客 的意志，并且超市和流通市场也没有配套衣架零售。 为此我们希望能引导这一顾客需求，并让我们的高品 质衣架能在各通路第一时间满足顾客的需求。 l 因渠道陈列无法摆太多产品，而且会有专人推介，所 以我们只选取了 AAA礼盒产品进入这一市场。 Date 各渠道单品选择原则 l 6、各品牌家纺专营店 l 中国每年仅因婚姻产生的消费总额达 3500亿元人民币 。据权威机构预测，中国市场未来 10年内，家纺消费 市场每年的增长率将不低于 20%，而人均消费每增加 一个百分点，每年新增的需求就是 300亿元。 l 品牌家纺是有钱的新人类新婚和新居的必需品，虽然 目前还没有家纺以外的产品在家纺店销售，但是我们 要看到这一渠道中顾客消费的集中性和针对性需求。 l 为此我们主推百年好合与乔迁之喜礼盒，其他礼盒附 带推荐。 Date 产品展示及重点说明 一、 BBB常规产品： 1、浸塑衣架（ 12款） 常规浸塑衣架启用全新 版面，选用了不锈钢衣钩取 代了原来的电镀衣钩，不管 是环保性、耐用性都得到了 很好的提高，最重要的是成 本没有增加。 Date 产品展示及重点说明 *实木常规衣架： 启用全新版面，衣钩 全部换成了不锈钢衣钩。 对每一款的质量等级有明 确要求，不再像以前一样 二级三级太过随意。同时 如果有临时性单品，你们 将单独给客户说明质量和 数量。 Date 产品展示及重点说明 BBB实木高档榉木衣架： l 五款烤漆电镀珍珠镍扁钩， 五款亚光漆电镀珍珠镍扁钩 ，底杆用手工安装毛钉取代 普通枪钉。共十款两个系列 ，每套配置了男女西装衣架 、衬衫衣架、长裤裙架、短 裤裙架，全部采用进口高档 榉木打造。 l 这系列产品主要面向的是文 具渠道、酒店用品渠道、干 洗店渠道。 Date 产品展示及重点说明 l BBB不锈钢系列： 1、全不锈钢衣架取代了原 BBB的全电镀衣架，使产品 的耐用性和防锈性得到了很 大的提高； 2、不锈钢 S钩，主要用于灵活 挂物，具调查，市场量非常 大； 3、不锈钢吊夹、钢夹，主要 用于夹晒小件衣物； 4、不锈钢丝球，主要用于办 公室及家居清洁。 Date 产品展示及重点说明 l AAA百年好合礼盒 l 采用进口优质榉木，整体大红色浸塑，装 饰铬扁钩，底杆用优质镙钉。资深工匠倾 情打造，激光雕刻 “喜喜 ”字样，平添了一 份喜庆贵气。象征着中国民间亲情传统礼 节上的 “添财 ” 选用进口榉木实木、 “ 添丁 ” 选用镙纹金属钉安装底杆 ,象征 着新家 人丁兴旺、财运永存 。 具有良好 的实用性，更具艺术价值、收藏价值，再 加时尚大方喜气的礼盒包装，在喜庆的日 子里，不管是亲戚还是好友，选送这样的 一份礼物都能让对方感受到不同一般的真 诚和祝愿，令双方都更显体面。 Date 产品展示及重点说明 l 乔迁之喜礼盒寓意 ： 采用进口优质榉木，整体金色浸塑 ，装饰铬扁钩，底杆用优质镙钉。资 深工匠倾情打造，激光雕刻 “招财进宝 ”字样，平添了一份喜庆贵气。象征着 中国民间亲情传统的 “招财 ” 选用 进口榉木实木、 “进宝 ” 选用浸塑 金属挂钩更显宝气内敛、 “丁财两旺 ” 选用镙纹金属钉安装底杆 ,象征着 新家人丁兴旺。 具有良好的实用性， 更具艺术价值、收藏价值，再加时尚 大方喜气的礼盒包装，在喜庆的日子 里，不管是亲戚还是好友，选送这样 的一份礼物都能让对方感受到不同一 般的真诚和祝愿，令双方都更显体面 。 Date 产品展示及重点说明 l AAA8531 奢华榉木衣架礼盒（男款） l AAA8532 奢华榉木衣架礼盒（女款） l 整块榉木 l 具有较高的艺术价值和收藏价值。 l 榉木纹理清晰美观，质地坚硬均匀，结构 细腻厚重， l 色调柔和锃亮，品位端庄淡雅；具有耐摩 擦，抗冲击，防污浊，不变形等特点，为 家居生活用品之上乘和成功人士之首选。 其经典高贵、暖雅吐气、日久弥新的优良 品质，彰显尊容。 l 进口榉木高级匠师手工，打造可永久珍藏 ，一生享用，值得您用