中国数码相机产业竞争力分析

中国数码相机产业竞争力分析 摘要：文章通过竞争力 分析 框架“钻石模型” 分析 中国 的数码相机产业， 研究 六种要素中的优劣条 件，结合中国的数码相机产业 发展 情况，得出相应的策 略和建议。 关键词：数码相机产业；竞争力；钻石模型 一、数码相机产业 照相机的产生是近代 科技 的产物，集合了光学、机械 制造、感光化学等技术，照相机的 应用 领域一直在不断 扩大并走入大众消费领域。数码相机主要依靠数码成像技 术与传统照相机技术的结合，其核心部件是光电转换元件 CCD（电荷耦合器件） ，以该元件代替胶卷成像。 二、中国数码相机产业的竞争力分析 （一）竞争力分析模型 竞争是指不同个体或群体为达到某一特定目标而有的竞 赛性行为。作为行业或企业个体，其竞争的目标是利润最 大化或市场占有率。在一个竞争体系中要具备三个要素： 竞争主体，竞争目标和竞争方式。对于中国数码相机产业 来说，竞争主体是中国的数码相机制造商和周边产业的运 营商；竞争目标是中国数码相机市场的占有率和本企业的 利润率；竞争方式是各个企业在市场分析基础上做出的企 业战略选择。产业竞争力研究方面的代表人物是哈佛商学 院的迈克尔波特教授，他提出的竞争力分析框架和 方法 即钻石体系模型认为：某一国的特定产业是否具有国际竞 争力取决于需求状况、要素条件、支持性产业和相关产业、 企业战略结构与竞争、政府作用、机遇等六大因素。本文 应用钻石模型分析中国数码相机产业所处的环境及态势， 从而得出中国数码相机产业的应对策略。 （二）需求状况 中国是世界上最具活力的消费品市场。从数码相机的发 展过程看，其技术已经逐渐成熟，形成了一些标准规格， 产品进入了成熟期，在中国市场的销售量不断增长。 从 XXXX 年的统计数据可以看出，中国市场的加速增长 过程，其原因主要包括：数码相机核心成像元件 CCD 制造 技术完善，成像质量提高，成本下降，整机价格在消费者 可接受范围。各种传媒的营销活动（杂志、电视广告， 网 络 等）向潜在消费者传达了商品信息，使其对数码相机有 了更多的认知，从而转换为实际消费者。周边产业的发展 使数码相机的使用有了更多的配套设施，更加方便和具有 乐趣性。 中国数码相机在数量增长的同时，还具有其他的一些特 征： 2、消费型 DC 普及。随着消费型 DC 价格的下降， 一般的外国品牌价格在 XX 元左右，而国内品牌机器一般在 1000 元左右，爱国者曾一度将价格降到千元以下，在市场 集中度下降的趋势下，消费型 DC 的竞争加剧，寡头局面有 可能被打破。在这种竞争中，成本优势将得到体现，因此 许多外国品牌已经将消费型 DC 的制造业务转移到中国本土。 3、单反机型成为各主要厂商的战场。许多数码相机的用 户已经拥有一两台普通 DC，在满足基本拍摄要求的同时， 可能会需要更多的使用功能，如更大的光圈，更近的对焦 距离，更长的焦距段，单反无疑是唯一的选择。加之单反 的技术含量更高、制造工艺复杂，有实力的厂商可以利用 自己独有的优势获得更多垄断性利润。 （三）要素条件 1、数码相机产业的核心要素是技术研发要素，这也是中 国厂商最欠缺的要素。 目前 核心技术仍然是外国厂商掌 握。中国的厂商由于资金、人员差距，仅在其他部件的研 发方面寻求自主的知识产权，相机的操作软件是主要的方 面。数码相机的重要部件镜头也是中国厂商的短板，中国 的厂商多为 IT 产品厂商转型，不掌握光学技术，自主研发 也不是最优选择，采取合作或战略联盟是最好的途径。如 SONY 同 ZEiss 的合作，Kodak 同施耐德的合作，三星同宾 德的合作，都成功的弥补了自己在光学技术方面的不足。 2、人员要素应该是中国的优势。中国的劳动力资源丰富， 成本有竞争力，而且人员的知识结构不断提高，每年向市 场输送的高科技人才不断增加，都为中国的科技产业发展 提供了必要条件。在 FDI 效应 影响 下，IT 产品制造业不 断升级，已经拥有了大批既有技术又有技能的劳动人员。 中国的数码相机制造主要集中在江苏昆山、深圳和东莞。 这三个地方的人才集中，是中国数码产业的人才储备库。 3、渠道要素是营销的重要资源。中国的厂商在国内经营 过程中积累了重要的渠道资源，具有本土的优势。而外国 的厂商基本上依靠中国的渠道资源，数码相机的渠道主要 包括传统的摄影器材渠道和 IT 产品渠道。传统的摄影器材 渠道（如北京的五棵松摄影器材城）以经销商品牌为主， 以锐意为例，经营了几乎所有品牌的各档次商品，消费者 选择范围很广。IT 渠道（如北京中关村 电子 市场）一直 是数码相机的主要出货渠道，一般新型产品能够最早到货， 但水货较多，消费者投诉也较多。 （四）支持性产业和相关产业 中国 目前 的支持性产业多为代理加工，特别是涉 及到高技术含量的产业，都已经具备了生产能力，有些还 达到了一定的规模。随着外国厂商把生产、加工逐渐转移 到中国，中国将逐渐接触并掌握先进技术。如中国的一些 工厂代加工的电池、充电器等产品多使用日本品牌，而质 量上相差无几，也可以成为国内数码像机的配件支持 企业 。同时中国的传统相机制造商也是理想的合作伙伴，联想 和海鸥曾经有过合作，虽然未能持续，但为国内的数码相 机制造商在国内资源的整合方面提供了经验。支持产业和 相关产业本身也具有广阔的利润空间，如 时尚 、耐用的 摄影配套用品。在单反销量上升后，户外旅行摄影的装备 变得非常重要，一套好的装备可以有效的保护相机，便于 使用者携带并且提供运动和时尚的外观，消费者在这方面 的支出也在不断上升，以单反用户为例，一般都要配备一 个户外三脚架，一个防水包，备用电池及数块存储卡或数 码伴侣。这些配件的高中档市场以外国品牌居多，而国内 厂商完全有能力生产同样质量的产品，如国内的三脚架品 牌百诺和伟峰，都在设计和制造上达到了同国外品牌相近 的程度，在质量相差不大的情况下，价格优势明显。在这 些商品方面中国具有很强的国际竞争力，中国的厂商应该 不仅限于满足国内市场，同时应该大胆进入海外市场。 （五）企业战略结构和竞争 中国企业在竞争中不能简单的选择低成本策略。因为 外国厂商在掌握核心技术的条件下，将生产部门设在中国， 同样具备了降低成本的可能，而低成本是最容易模仿的战 略。低成本给企业留下的 发展 空间狭窄，产品的系列较 单一，利润积累缓慢，不利于企业下一轮的投资和扩大， 在数码相机这种技术产品市场中，不掌握专利就很难有持 续的赢利能力。低价位不利于企业树立品牌形象，总以低 价格出现在消费者面前的产品会给消费者留下廉价、低质 的印象。 （六）政府政策 （七）机遇 中国的数码相机市场竞争激烈，但也存在不少机会： 1、中国数码相机引进权威评测体系，将使各厂商的产品 质量以平行、透明的角度展现在消费者面前。以中国 电子 视像行业协会力主推出的中国数码相机满意度评价体系为 代表，该评价体系帮助消费者直观地理解厂商的各种技术， 即使是那些没有技术基础的普通消费者也能够很方便地根 据这套规范对 DC 进行简单测试。国有品牌可以参与到横向 的评测中，以数据说明自己的产品质量，这能够比广告达 到更好的信息传递效果。 2、近几年 DC 的质量投诉事件不断攀升，消费者对 DC 的 质量、售后服务表示不满，其中也包括 SONY、Canon 这样 的厂商，可见外国品牌在产品质量和售后服务方面还有欠 缺，这可以作为中国厂商赢得消费者信任的机会，企业可 以在配套服务系统方面形成差异化，从侧面树立自己的品 牌。 3、中国城镇化建设加快，居民收入提高，市场范围不断 扩大。国外品牌多在一级城市营销的情况下，中国的企业 可以凭借价格优势将重点放在二、三级城市，并建立适合 这些地区的营销体系。 4、国际市场存在机会。全球的 DC 市场也在不断增长， 在加入 WTO 后，中国也同样享受了关税的政策，企业应该 利用国际规则，探索海外市场，如近年俄罗斯和东南亚的 DC 市场呈现快速增长。 三、结论 中国的数码相机产业在技术方面竞争力不强，在制造成 本方面具有优势。在激烈的市场竞争中，中国厂商应该同 上游企业或科研部门形成合作关系或战略联盟，特别是同 外国的著名品牌合作，提升本品牌的知名度，破除技术封 锁，进行上游资源的整合，同支持产业和相关产业形成良 好的合作关系，以低成本战略为主，积极探索差异化经营 策略，抓