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it 销售述职报告 2 篇 【it 销售述职报告范文例一】 我从 XX 年 4 月 11 号来到公司，开始从事店面销售工 作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力 我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很 多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化 的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公 司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人 来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的 距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导 方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话， 我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步， 在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双 环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听 到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自 己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性， 在双 环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售， 这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就 在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟 悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有 辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是 我工作生涯里的一段重要历程。 下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结， 在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品， 因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的 欠缺，四月份的销量是 8 台东芝笔记本电脑，进入五月份 到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是 压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休 息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧 的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自 己开玩笑，在 nba 打球的新秀在第二年或者第三年会遇到 一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因， 这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了 14 台笔记本和一台投影机，其中 12 台是东芝笔记本电脑，2 台为 thinkpad 笔记本电脑，进入到了 6 月份我的销量比起 上个月有所下降总共是 12 台笔记本，其中 10 台东芝，两 台为 thinkpad 笔记本这个月一方面市场没有 5 月份的那么 火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就 是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的 6 月份之后，我 迎来了自己在公司的第四个月，在这个月里我给自己定了 目标就是一定要达到 15 台以上的销量，因为自己要争取到 一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有 了目标了干事就是很有冲劲，在提前 7 天左右的时间里我 完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了，在后面的 几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了 16 台笔 记本，其中东芝 11 台,thinkpad 为 5 台，虽然这个月的后 半段有些消极代工，但 t hinkpad 笔记本的 5 台销量是我 来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。 到了 8 月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。 在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司 百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳 定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的 器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难 多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道 是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时 间里没有一台销售，仅有的 2 台东芝都不是自己真正的销 售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了 想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导 给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心 里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回 到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会， 现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在 回到赛博店的这个月，也就是 9 月份我的销量有了进步 18 台笔记本 1 台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮 助，在接下来的 10 月份里我保持了上一个月销量 19 台笔 记本 1 台投影机，在接下来的 11 月中我的销售又遇到了很 大的问题，全月我就销售了 6 台笔记本电脑，我不是在百 花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下 降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我都不 知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之 快呢?这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时， 讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个 稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较 的急这样销售机会就很可能被浪费，我要很好的调整自己 的心态才能有一个稳定的销量。在进入 12 月份也就是本月 我到现在为止销量是 7 台笔记本，依然不是很理想。 上就是我来到双环公司的 9 个月的销量和销售体会， 下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我 7 月 份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我， 销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在 店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面 的，在我 9 月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确 的指出来了还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做 好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不是 很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的 日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积 极的。 XX 马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目 标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是 个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的 一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客 户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了 有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自 己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在 店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面， 在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟 悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会 有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟 公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才 华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所 以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是要加强 自己，在 11 年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都 明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最 长的是一个记录了，我希望能够在 11 年的时候让这记录保 持下去， 自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环 所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各 自的岗位上都创佳绩! 【it 销售述职报告范文例二】 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了 华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发 单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来， 营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单 的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的， 总体上营销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家 洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业 经中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来 10 大管理理念。 一、 “5 个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营 销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体 经营者)超过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照 这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方 向，将这些商业渠道进行了 A、B、C 分类管理，其中 A 类 主要侧重于大流通批发;B 类为二批和临床纯销户;C 类为终 端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、 款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为 80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及 率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎 实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务 人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、 行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作 的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业 务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和 业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管 和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业 务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协 作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的 为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你 们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区 域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸 索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规 划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中 心业务人员考核办法 ，对不同级别的业务人员的工作重点 和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具 体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中 心业务管理办法 ，该办法在对营销中心进行定位的基础上， 进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开 展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事 事有保障。 ” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机 制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重 业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作 效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对 这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小， 制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。 通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的 普及率达到 7090%之间，在县级市场的普及率达到 5080%， 之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司 的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象， 增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了 物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售 额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场 开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛 利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运 转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通 过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销 中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、 “3 个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的 基础和壁垒。 1.无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法， 每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机 制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中 心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部 分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工 作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要 求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解 每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、 片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风 气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了 负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风 格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地 前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、 推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕 我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事 影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于 目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都 能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户 需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补 联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是 不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什 么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话， 都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和 无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产 生负面影响。 三、5 条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。