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17 年开门红总结 导语：只要上下一心，就没有克服不了的困难。下面 是由小编为你整理的 17 年开门红总结，欢迎大家阅读。 17 年保险公司开门红总结篇一 一季度作为各家保 险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励 方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红 战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同 努力下取得了巨大成果！ 、业务推动措施和方案 1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保 外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电 话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位， 随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成； 2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成， 确保业务平台逐步提升； 3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团 队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因， 根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。 4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银 行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售 技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀 人员留存率； 5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积 极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、 分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网 点经营水平。 、主打销售险种、新险种发展情况 主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的 简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益 高的的 XX 系列万能型保险和 XX 系列两全保险，期交为高 内涵价值的 XXX 保险。 一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下， 开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费万，其中一 月规保万，其中包括 XXX 产品，二月份规保 1350 万，三月 份规保 356 万，1、2 月份在方案推动和销售团队的努 力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月 份因为 XXX、XX 这两款一年期产品停售，XX 两年期产品限 额销售，业务平台大幅下降。 一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合 作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作 渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。 目前交行合作网点共计 51 个，采取重点网点重点沟通 的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共 15 个，活动率%。保费占比%，为分公司保费主要来源； 农行 8 个网点，其中长期合作网点 8 个；受市区人力 不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活 动网点共 1 个，活动率%。保费占比%； 工行合作网点 7 个，共 0 个网点活动，活动率 0%。保 费占比 0% 建行网点合作 5 个，有 0 个网点活动，活动率 0%。保 费占比 0% 二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、 两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投 一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠 道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基 础上加大人力增员的力度： 1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增 员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道 各网点的人员需求。 2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜 员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销 售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接 产品。 二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方 面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大 宣传力度，为 XXX 对接产品的全线铺开打好基础，尽快提 升 XX、XX、XX 等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招 聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度， 提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支 人员能打硬仗、充满激情的销售团队。 1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能， 明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过 阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时 了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整 体任务目标的达成。 2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动 业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次 培训，以便更好的提升网点经营水平。 3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业 务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶 段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导， 确保节点任务目标的达成。 4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明 确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、 电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方 式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完 成考核、顺利晋升目标。 5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、 支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标； 借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合 作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。 17 年学校开门红总结篇二 转眼间，开学已经一个 月了，距离中考只有近百天的时间了。回想这一个月，发 生了很多事，上期末九年级总体教学成绩不尽如人意，但 有进步，特别是全市前 500 名突破了 100 人。开学前制定 了详细的工作计划，摩拳擦掌，力争 20XX 中考的辉煌。开 学前我们召开了年级组大会，目的在于给全体老师鼓劲和 动员，效果良好。现将本月工作做如下总结： 今年我们一如既往的落实学校的常规落实年，狠抓常 规，绝不放松，向常规要效率。 1、我们每周五检查老师教案，并不定期检查老师下水 作业以及作业批改情况。通过检查发现绝大多数老师都能 做到超周或超三备课，认真详细，有双色比批注、教学反 思等。踊跃出了一些书写优秀、环节完整的老师有：焦向 阳、侯晓黎、李宁、崔林玉、仝海娟、申田、李岩、王慧 婕、李淑芳、刘淑媛、赵蕊、王思思、杨娇、马利丹、周 如强、李峰、彭涛、杨鹏飞、黄海滨等老师。 2、本学期开始年级组参与学科备课组活动，加强集体 备课，使得老师能认真备好每一节课，做好充分的课前准 备。张汝爱专家负责数学组，刘玉琴专家负责英语组，张 凤英专家负责政治组、贡主任负责语文组，申畅老师负责 历史组，谢海军老师负责物理指导，彭涛老师负责化学指 导，我主抓理化组，能做到早上 7:30 晨备。 3、年级组每天早上有专人检查早上 7:00 前、中午 1:45 以前、晚上 7:00 前进班的老师以及辅导情况，涌现出 了大批早来晚走、超长付出的老师，表现突出的有：孙月、 未县峰、刘淑媛、周如强、韩晓芳、王思思、仝海娟、侯 晓黎、彭涛、崔林玉等老师每天早上 7:00 前到班。晚上坚 持辅导看班的有：未县峰、刘淑媛、李宁、杨鹏飞、韩晓 芳、李峰、王思思、卢伟、崔林玉等老师。每节课检查老 师候课情况和上课纪律，发现问题及时反馈并处理，杜绝 乱班乱课的发生。 4、开学一个月以来，年级加大了常规检查力度，通过 一个月的努力和开门红评比条件，我们评选出来以下优秀 班级：2 班、6 班、8 班、1 班、4 班、14 班等。 5、年级下去听课，走到课堂里去，并及时评课。发现 的问题都已及时的反馈给任课老师和班主任，取得了良好 的效果。 6、本学期从开学第二周开始进行语文、数学、英语、 物理培优，分为 A、B、C、D 四个班，焦向阳、郭美霞、未 县峰、王慧婕、王臻、杨娇、李淑芳、葛臣杰、谢海军、 任伟、李峰等勇挑重担，担任培优班的教学工作。由程建 民、贡主任、杨娇、许卫民分别担任四个培优班班主任。 效果良好，下一步准备加强培优的检查及反馈力度，加强 效果的检查。 7、在学校领导的指导下，九年级在第二周进行了开学 初体育测试，成绩不理想，年级组与体育老师及时商讨， 找改进措施，利用中午时间对短板学生进行体育训练。在 3 月 9 日到六中进行了体育模拟测试，整体有进步，但离我 们的目标还有差距，于是又进行调整，早上 7:00 对年级前 150 名中的短板学生进行重点体育锻炼。并将于 3 月 23 日 进行第二次实际模拟，让学生找到考试的状态，避免中考 时紧张。 8、本学期第三周开始进行实验操作训练，理化生老师 和实验员认真负责，正副班主任对学生严格要求，效果不 错。 9、开学来结合学生处采集学生照片，完善中招报名信 息，及体育、实验、中招报名，各项工作有条不紊的开展。 3 月 16 日召开了初三教师复习研讨会，谢校长、孙主任、 贡主任及全体老师参加，并提出了要求和期望。在 3 月 17 日召开了初三毕业班百日冲刺誓师大会，邀请我校去年的 优秀毕业生到校为本届学生加油。充分调动了学生的积极 性，20XX 中考必胜！ 开学一个月以来，初三的忙碌生活有条不紊的进行， 年级组努力做到“高标准、严要求、快节奏、高效率” ，全 体老师齐心协力，学校各部门积极配合九年级各项工作的 开展，特别是未县峰、连玉敏老师舍小家为大家，有很强 的大局意识，服从安排，成为九年级组里的一员。 在过去的一个月工作中叶有很多的不足需要改进。比 如： 1、个别班主任交材料较慢，导致整个年级组工作开展 不力； 2、出现拖拉的现象，个别项未能立即上报； 3、个别老师出现罚站的现象； 4、有个别老师出现教案书写不好，无教学反思等现象； 5、个别老师标准较低，导致有的工作开展不畅等。 下一步年级组将加大检查和反馈力度，做到及时反馈 和记录，并认真总结和反思，及时召开行政会及备课组会 并结合学校开展班主任培训。 1、多与领导沟通 2、多与专家结合，提高教学质量。 3、深入课堂、深入备课组，认真记录和检查。 4、有超前意识，凡事预则立、不预则废。 5、抓落实、重落实。 下一步工作主要是 3 月 23 日的第二次中考体育模拟， 充分调动老师和学生的积极性，向体育目标 46 分迈进！ 3 月 25 日的学科竞赛，严肃考风考纪，认真分析，及 时反馈，以“快”为标准，严格要求！ 在今后我们除了以上常规检查之外会加强年级老师管 理和学生管理。做的不对的地方还望学校领导对我们进行 批评指正，我们一定会继续努力！争取更大的进步！力争 20XX 中考的胜利！为学校争光，添彩！ 17 年银行开门红总结篇三 值得一提的是，新的一 年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻证券公司，首当其 冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想， 同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。 支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动 起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办 法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转 了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外币储蓄时 点数比去年净增 93 万元，完成分行下达“开门红”储蓄时 点“保二增一”必保任务数达 383%；对公存款时点数比去 年净增 1736218 万元，日均数比去年净增达 668510 万元， 分别完成分行下达“开门红”任务数的 766%和 56