2018年销售员工作计划.docx

2018 年销售员工作计划 导语：计划可以减少我们学习中的紧张、忙乱，带来 一种和谐和秩序，下面是 2018 年销售员工作计划，欢迎参 考： 汽车销售员工作计划 1 在新的一年里销售人员个人 工作计划如下： 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现 在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩， 2018 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训 以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上 得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个 很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨， 很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工 作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨 管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程 去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚， 而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售 顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反 如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而 直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大 家的话。在 08 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程， 把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保 障。 3、提高销售市场占有率： 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在 07 年就有一些客 户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司 在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看 我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来 提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实 很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格 来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来 说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售 后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的 专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人 员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其 他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市 场的占有率。 、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传， 提高消费者的知名度和对车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用， 做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工 作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列 出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难， 为公司的效益尽到最大的努力。 销售员工作计划 2 本人在 XX 年度,销售业绩不是太 理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地 方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工 作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作”的指导思想，发扬不怕苦累创业精神，确立工 作目标，全面开展 2018 年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开 发新客户,推广新产品. 三；要有好销售业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四；今年对自己有以下要求： 1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能与这个客户合作。 3：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要 不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网 查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方 法。 4：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和 服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。 5：和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 76：为了今年的销售任务每月我要努力完成 30w 以上。 空调销售员工作计划 3 空调市场连续几年的价格战 逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建 设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到 来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场 容量的扩张。XX 年度内销总量达到 1950 万套，较去年年度 增长%。2018 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行 业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市 场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深 圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约 占市场份额的 13%。根据以上情况做以下工作计划。 根据以上情况在 2018 年工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各 种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各 时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理 商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化传播和公司 XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2018 年至 2018 年度配合及执行公 司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空 调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与 各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可 以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 09 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据 公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业 务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标 准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月8 月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些 销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公 司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员 工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、 筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再 次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所 有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作 重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到 库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造 在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划 执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执 行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 wbs 法对 工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人， 工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅 导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定 性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈 做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据 技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 销售人员的新年工作计划 4 新年的工作当中我打算 把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。 通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影 响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这 样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的 “卸货”的地方。 在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展 了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次 新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其 中康百汇年任务 100W 本次定货会任务按年任务 /10*3*1。17 的任务标准来计算即任务为 35。1W 元。鑫络 年任务 50W，定货会任务元。 虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本 次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着 手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我 们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我 们应该做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货 物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。 能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要 过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开 1。5L 大 快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时 候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺 激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从 客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔 销量。 然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要 拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在 定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在 我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当 天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货 避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款 都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要 的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的 分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通 知到位。 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一 起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接 待好。以保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有 1-2 天时间 来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时 候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做 到完美。 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统 一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双 赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的 二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货 会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有 赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。 由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会 的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且 在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻 底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的 准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实 力将其变成我们即将拥有的机遇。 房产销售员工作计划 5 一、加强自身业务能力训练。 在 2018 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上 的训练，为实现 2018 年的销售任务打下坚实的基矗进行销 售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保 自己在 2018 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积 极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中， 我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略 决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一 系列政策，对 2018 年的市场到底会造成多大的影响，政府 是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 2018 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。 我在 2018 年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔 细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类 产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划 和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群， 研究实施切实有效的销售方法。我将结合 2018 年的销售经 验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。 我