2018销售公司年度工作计划.docx

2018 销售公司年度工作计划 导语： 新的一年总有新的愿景与目标，人总是需要靠 着一些小小正面的成就感，慢慢建立自信。 下面是 2018 销售公司年度工作计划，欢迎参考： 篇一：销售公司年度工作计划 我们公司做为主营 销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发 展，所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力，帮 助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一 个合格的销售助理！ 我的计划主要分为两大部分： 刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然 有了好转。但是现在还是不完善，下一年： 1。我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等， 做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了 帐物一致。 2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常 有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那 边协商，避免缺货现象发生！ 3。认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混 乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他 讨教，争取把 xx 仓治理好，同样也希望各位销售员能够配 合我。共同把 xx 办事处做好！ 1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2。XX 年的应收账款把握的不是很好。2018 年我会把 严，尽量的避免风险。 3。及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。 4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工 资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来 了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件 不答应的话，我也会买一些书来自己自习！ 我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完 成销售目标。 回顾 xx 年还存在的问题，有以下 5 点： 1。仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全准确 的对上数。 2。返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给 客户留下售后服务不到位的印象。 3。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品， 4。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没 洽谈好。 5。自己的能力跟素质不够高。 对于这 5 点存在问题，将会在下一年计划尽快解决， 对于实际库存与 erp 账面库存的问题，我会采用”一帐一 人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公 司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！ 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事 处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解 决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些 产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库 存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库 存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部 这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司 有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间 知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产 品的销量更好！ 对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时 间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提 高。素质也能够进一步提高！大家一起努力，将北京办事 处做到更好！在不久的将来。xx 办事处一定会比其他部门 成长的更加快！ 在新的一年中，我一定会做的更加的好，我做销售助 理已经有很多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为 成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的 好，我相信公司的明天一定会更加的美好！ 篇二：销售公司年度工作计划 为了实现公司 2018 年年销售额 3500 万的计划目标以及各业务人员的具体市场 任务分配制度，结合公司和市场的实际情况，做出明年销 售部工作的几项重点： 人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵， 企业无人侧止。因 2018 年有个别市场会做出调整以及业务 员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的 血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售 人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司 的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供 完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销 售积极性。 按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队 至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行 销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强 团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流 学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论 和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主 观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中 所走的误区。树立销售人“解决问题是职责“的职业操守。 形成业务员的培训模式：问题答案目标行动结果 业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标 才会影响行动，行动决*果，结果决定业绩。 销售计划流程管理的核心是“做正确的事“提供真实的 和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和 KPI 考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计 划执行的难点，在于过程管理，其核心是“正确的做事“， 是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须 细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配， 激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售 计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度， 使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相 关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保 证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改 进。 为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险 防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的 执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户 的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时 的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底 返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。 应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的 KPI 考核。 今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化， 将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行 具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息， 时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周 总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于 销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也 便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。 管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计 划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值 信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应 的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可 控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售 业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都 必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下。因此， 计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使 工作变得轻松有序更有效。 2018 年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离 和区域上最大合理化。业务员采用每月 15 日出差工作日制 度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客 户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。 对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决， 工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发 力度不足，2018 年除了稳定老客户，还要出台措施加强新 客户的开发，合理的利用出差时间。 之前*、宁夏和*是*倚城希望能做总代理，*由* 意统代理，但 2018 年代理商的销售业绩未能得到体现， 2018 年对选择代理商要有一定的要求和政策。在市场上加 强对云南、贵州、*等经济发达的市级地区的销售力度， 扩大对福建、重庆、四川、湖北等地方的销售。 新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范 标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。 目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进 行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时 间和精力去推广。 高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中 层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公 司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职 责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导 的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决 定的。形成严格的“金字塔“管理模式。当组织不断壮大之 后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层 面