xx家电双11活动方案.docx

XX 家电双 11 活动方案 XX 家电双 11 活动方案如何制定?以下是小编收集的 XX 家电双 11 活动方案，仅供大家阅读参考! 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销* 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引 消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品， 以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此 活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的 优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接 力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传 媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒 体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬 家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。 (三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重， 拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插 播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效 果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销 活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实 际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必 然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公 司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： 表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜 中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭 影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至* 年*月*日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公 司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月* 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售， 增加回收件数。 活动背景：双 11，已经悄然间进入我们的视野，被电 商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购 等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起 来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐， 而且要做得更好。 活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地 打响美誉度，增加电器的销售 目标人群：本地用户 主办方：北京富士宝电器销售有限公司 注册号： 110116010337407 住所：北京市怀柔区杨宋镇和平路 22 号 150 室 联系电话01056140992 联系 QQ：861588733 联系人：富士宝电器批发 冯伟禧 活动具体内容： 1、将你的烦恼告诉我： 在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发， 而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善 解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的 困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小 礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等 2、以旧换新 人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧” ，最好 的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最 到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电 视、冰箱等等都可以进行以旧换新。 3、颁发贵宾卡 为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌， 颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具 体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发 海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一 定的优惠。 4、送现金券 这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买 900 元衣服， 送 90 元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆 绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购 买。 5、评选最美主妇 在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而 且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆 机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目 光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。 6、为新婚送礼 双 11 已