it行业试用期转正工作总结4篇.docx

it 行业试用期转正工作总结 4 篇 首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家 庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的 发展平台，谢谢! 20xx 年 11 月 14 日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威， 说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过 IT 行业， 更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加 实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入 IT 行业的第一件 产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了， 加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错! 下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结 和分析，希望各位领导和同事能给予指正。 一、工作业绩 截止 20xx 年 12 月 31 日，我总计开发有效客户 家， 上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30 个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈 销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我 会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。 业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因： 1、刚进入 IT 行业，对产品和行业知识不熟悉，在以 后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功 2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧 不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习， 多多自我总结，提升自己的销售能力 3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中 的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说 勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩 4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反 馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外 面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子， 也会拖到年后再交货 二、事务性工作 1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排 2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行 了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多 3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送 货、送文件、帮助看门市等 4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力 三、应收账款 我严格执行了公司的财务制度，截止 20xx 年 12 月 31 日，我的应收账款回收率为 100%，在来年的工作中，我会 继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。 四、个人心得 1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的 语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调 理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是 很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户 左右了我们自己的情绪 2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的 态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。 在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被 客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则， 后面的工作我们会非常被动 3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄 页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发 出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼 界方款，这样我们的市场才会无穷大 4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别 是加了 QQ 好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级 别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的 工作效率 5、其它心得体会： 五、个人建议 1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产 品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长 2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我 希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培 训，避免我们犯财务上的低级错误 综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不 足之处，请各位领导和同事指正，谢谢! 工作以来，我本着对职业负责、对学生负责、勤勤恳 恳地工作着。现将一学年度的工作总结如下： 一、 政治思想方面： 俗话说：“活到老，学到老” ，本人一直在各方面严格 要求 己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发 展的形势。勇于剖析自己，正视自己，提高自身素质。认 真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加中心 培训，并做了大量的政治笔记与理论学习。我们必须具有 先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重 集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学 习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、 在个人业务方面: 在这一年中，严格要求自己，遵守单位各项规章制度， 与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠， 除了做好本职工作外，对中心的日常工作也有了一个全面 的认识。网络管理员主要有三项主要工作内容：第一，计 算机及其网络维护管理工作;第二， “中国校外教育网”及 “陕西省校外教育网”的撰稿及编辑工作;第三，对中心工 作人员进行网络培训工作。 在工作中，为把校外教育网络建设得更快更好，以跟 上时代发展和学校各项工作的进度，对自己做出了以下具 体要求：一要提高对校外教育网络工作重要性的认识;二要 科学建设网络，充分利用好网络资源，发挥好网络的各项 功能;三要强化管理，确保网络安全运行;四要落实责任制; 五要加强网络工作人员队伍建设。 本年度我中心组织学员参加“网上祭扫先烈”活动;开 展的“爱家乡，爱高陵”系列活动(泾渭分明健步行和庆 “六一”家乡文化之旅活动);参加陕西省举办的青少年足 球夏令营活动;制作新年祝福视频参与校外同仁联欢会。这 些活动的精彩瞬间都被及时的发到“两网”上，同全国校 外同仁分享精彩活动。参加 XX 全国“优秀网络社区”评选 活动，我中心获“优秀网络社区”的光荣称号。 三、工作考勤方面： 我热爱自己的工作，积极运用有效的工作时间做好自 己分内的工作。在做好各项校外教育工作的同时，严格遵 守中心的各项规章制度。不论是分到哪一项工作，我都配 合同事尽自己的努力把工作做好。 我和同事之间，有三个共同： 1、共同感受：感受学习的过程;感受朋友间的情谊， 感受生活的美好; 2、共同分享：分享学习的快乐，分享友情的快乐，分 享成功的喜悦; 3、共同成长：不停的学习新的知识，更新观念，和时 代同步和学生共同成长 这一年，我成长了，我收获了，存在的缺点 也是不少的，有以下几个方面，还需今后努力改正： 一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工 作虽然很努力，可是个人能力还有待提高;今后，我一定在 中心领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能 力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶! 我是 201X 年 6 月进入公司，时间过的很快转眼已经两 个月了。首先我要感谢我的部门经理及各位同事对我工作 的支持与帮助，在你们大家的严格要求下，我按照公司的 要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的 学习与工作，我从工作模式上有了新的突破，工作方式有 了较大的改变，现将我的工作情况总结如下： 1、 计算机的日常维护工 每天重复着杀病毒、清除流氓软件、安装应用软件、 安装操作系统等。工作要靠经验，能力决定实力，通过重 复的工作，日复一日的积累，现在碰到一台出问题的计算 机，我已知道该先看哪里，后看哪里，找出问题的关键所 在，对症下药，解决问题，保证同事们的计算机正常使用， 不浪费同事们的工作时间。做好包括系统在内的所有相关 软件，驱动程序的备份工作，便于日后能够快速的解决同 事们的需要。 2、 办公设备的日常维护工作： 主要是打印机的维护工作，安装打印机驱动程序、安 装网络打印机，以求在最短的时间内以最快的速度解决员 工发现的问题，确保员工的正常使用。 3、 网络的日常维护工作： 路由器及交换机的维护管理，确保公司网络运行正常， 公司内可以正常利用网络资源。已完成修改及登记各部门 计算机的“计算机名”和“IP 地址” ，达到统一规范化管理 各部门计算机。对网络信息共享方面作出根本的改变，使 之更方便、快捷、安全。 4、 协助流程部工作： 由于公司业务比较忙，流程部人员比较少，所以，我 在处理好本职工作的前提下会协助流程部干一些比较琐碎 的事情，具体工作由当天临时决定。我在对待这个工作时 候都是积极主动、认真的去完成。 现也将不足之处总结如下： 工作还不够主动，目前员工桌面上的电脑因为他们自 己在操作过程中的习惯问题和对电脑知识的欠缺问题导致 遇到很突发的问题不能及时解决。以后我会在这方面强加 要求自己，主动定期的对员工的电脑进行系统维护，数据 备份，病毒查收等。制作电脑基础知识及网络知识教学课 件，由人力资源部安排对大家进行培训。通过培训使得大 家能够正确的实用电脑，确保员工的工作效率。积极做好 每天的工作计划和每天的工作总结，把公司要求办理的事 情及时的向上级领导汇报，努力在最快的时间内完成公司 交给的工作，即保证工作质量又提高工作效率。以上是我 总结的几点自己在以后工作中需要加强的方面，希望领导 及同事们监督我的工作。 我于 xxxx 年 9 月 11 日成为本公司技术部的一名.net 程序员，三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥 足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时 间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感 受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的 同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。 这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过 不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况 做如下汇报： 一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有 了很大的进步。 刚到公司不久，我便开始负责.NET 方面的网站开发和 广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很 大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节 奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比 较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一 个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。 我到公司不久，第一个项目是 xxx 公司网站，做这个 项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没 有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的 能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过 的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难 题。 之后，我将 B2B 广告招商平台进行了改版，开发了 xxx 智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。 接下来，我又做了一个比较棘手的项目xxx 在线咨 询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的 项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有 找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功 夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功 能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也 不懂到后来慢慢看懂，从对 AJAX 技术一无所知到基本熟练 运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了 出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛 苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。 二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。 经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发， 我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高， 所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术 和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。 三、提出自己努力计划 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日 新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于 指导实践。 2、 “业精于勤而荒于嬉” ，在以后的工作中不断学习知 识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。 3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问 题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热 情、细致地的对待每一项