xx年关于置业顾问实习总结.docx

XX 年关于置业顾问实习总结 XX 年关于置业顾问实习总结范文篇一： 我们即将离开 学校，在最后的一个年头，现在站在我们面前的就是那个 我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了 憧憬，我们的心已经开始飞进那里。 我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大 的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。 学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的 社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环 节，专门安排了我们毕业实习,下面我对我的实习做一个实 习总结。 我们被安排到安顺的一个房地产公司实习，我们去的 重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以 独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查，房地 产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实 习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考 解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场 上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，可是我还是坚持，我学 会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识， 为我即将走向社会打下坚实的基础。 基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获 的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社 会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。使增强我在 各方面知识的认识都有了一定的提高，也培养了我们和我 们综合运用所学基本理论，基本技能和专业知识，去独立 分析和解决实际问题的能力。把理论与实际相结合，提高 实践的手动能力，我们毕业以后走上工作岗位打下一定的 基础，也许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是 我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里 我的到了一个全面的锻炼，我的大学生活即将过去，通过 这次的学习我对我的专业知识有了更为正确并且深刻的理 解。 这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的 房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的 全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。 公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全 方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管 理人员。 我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查， 工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价 格等，如果客户有意就和约谈判，后一阶段就是在售房部 做置业顾问的培训，与沙盘的说讲解的培训，工作的主要 内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计 算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同 时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员 处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得 成熟多了。时止今天，我的实习期已经结束了，在这两个 月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我 在这段时间里表现出色 下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售基本流程 图： 寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签 约售后服务。 房地产销售的业务流程： 寻找顾客现场接待谈判客户追踪签 约入住售后服务。 现在我就以下几个方面对这两个月来的个人工作情况 做一个简单的个人总结 首先公司让我了解市场情况，让我去做了一个市场的 调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这 样更能过清楚的掌握竞争对象，在我们的努力下我们充分 的掌握了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持 续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的 人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。我 证明了自己的价值。 至少我知道了以前很多不懂的，我学会了很多。剩下 的时间，我相信我能是做更好，学的更多，让自己的砝码 更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的了解，我又 一次加深了对我的专业知识的了解和安顺的房价的初步了 解，不管怎么说，在欣城国际工作的这段时间我学到了许 多东西，懂得了许多道理，增长了见识，开阔了视野，了 解了很多，也充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学 校所学的有很多是相抵触的，但这就是社会，这与校园里 无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗，也许 会有些复杂，也许会让人不知所措，也许会让人豁然开朗。 但这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。 实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大 学生活里，我还需要做好很多事情最后，感谢我的母校安 顺学院一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传 授给我的营销知识，感谢两年以来教育过我的所有老师!学 生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! XX 年关于置业顾问实习总结范文篇二： 六月初的我刚 刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵 懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己， 一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会 很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己 有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面 试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身 边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问 我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是 中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额， 同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷 地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一 段时间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈 让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好 的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都 是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是 你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作， 爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我 而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第 一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只 是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。 但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作 的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完 善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种 无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的 接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的 需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作 的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实 的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤 一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。 领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况， 客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认 识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意 些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流， 一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。 这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是 无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候 每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。 九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者， 时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能 够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会 让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位 置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的 彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源 问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展 会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个 月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我， 社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标 与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大 家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为 不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受， 而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都 是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入， 这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身 的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接 纳的心。 十一月我正式