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XX 寒假社会实践总结 XX 寒假社会实践总结怎么写，以下是小编精心整理的 相关内容，希望对大家有所帮助! XX 寒假社会实践总结 时间很快，在 xx 公司大客户部实 习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工 作作出简要总结。 非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进 xx 公 司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理 的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实 用的有宝贵价值的经验。感谢 xx 公司的同事，在工作过程 中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让 我受益匪浅! 对于在 xx 公司的大客户部销售实习工作，我主要作出 的两点总结。 一. 关于 xx 公司的工作 我固执的认为，xx 公司的产品是在数据快速恢复领域 具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是 绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!但是在具体营销 过程中，我个人还是遇到了实际问题! 很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司 而言!我个人坦诚的发誓：在 xx 的市场营销过程中，我没 有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本 原因在于我：没有作出有效的努力和付出! 从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领 导作出反馈。 主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验 产品。个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把 握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。 对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产 品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧;二是我 应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型， 做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣 传：包括网络宣传等。 二. 关于个人的心得体会 作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自 xx 公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了 认真的思路计划和行动执行。 其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司 大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下，我逐 步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息 的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的! 很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务! “我是为客户服务的!” ，面对拒绝，不在沮丧!我的产品很 好，总会被人接受的! 其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者” 到雷厉风行的“实干者” ，我是有很长的路要走的，但是， 在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做， 踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得， 这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求 个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的 身边! 其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够 不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真 的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售 人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望!这 些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经 理的指导和分析我也是不会收获这么多的! 当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一 些错误，也恳请能够被谅解! 总而言之，这次寒假社会实践是充实的!对我而言，也 是问心无愧的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我 在追求着更完美! XX 寒假社会实践总结 随着 xx 年 2 月 16 号的来临，我 在南昌站春运执勤的生活即将结束。首先，我要向为我提 供这次执勤机会的学校领导以及为我的第一次执勤提供帮 助的南昌铁路局的领导们致谢。我非常地感谢他们为我的 顺利执勤所作的帮助和努力。其次，我还要向铁路大酒店 的工作人员为我在这次执勤中的吃住所提供的贴心服务致 谢。他们让我在春节期间感受到家里的温暖。俗话说一份 耕耘，一份收获。有付出就有收获。这二十多天的执勤生 活，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，拓宽了视野， 也增长了见识，让我进一步认识了公安、认识社会、同时 也了解到自己很多方面的不足，并且得到了许多宝贵的经 验和教训。下面是我这二十多天来的值勤情况，以及对公 安工作的一种重新理解和感触。 一、xx 年 1 月 25 号是正月初三，正当年味浓浓之时， 我收拾好生活用品，穿上崭新的皮鞋。与家人一一话语后， 我坐上了去南昌的大巴。虽然是大年初三出来执勤，但我 并没有觉得很难受。人大了，自己就不再会像小时候那样 对家的依赖性那么强烈。这次执勤任务是我自己乐意参与 的。在大巴车上，我的心情还好。看着车窗外时时冒出的 爆竹声，我也跟着乐乐。人的成长需要经历很多很多。拿 这次执勤来说，来执勤的同学们无不都放弃了在家多休息 二十多天的机会，但我们也会收获了别一番滋味的东西。 我们一直在成长，很多道理、真理在课堂上学到的只是表 面，而非本质。而本质则需要我们自己去实践中体会。实 践出真知。 二、下午一点多钟，我来到了铁路派出所报到。站在 我面前的是很多和我一样的江西警院的学生。我们都在等 待其他还没有来报到的同学。当下午三点的钟声敲响之时， 学校的熊处长一声令下，我们站成三列。在他和铁路派出 所领导的安排下，我们先是把东西放好在自己住的房间里。 铁路大酒店北楼 90(8 是我的房间，在这房间里住的还有我 1105 的同学东哥以及 1017 的师兄坤哥。这个房间比较地好。 长这么大，我几乎没怎么住过这么好的宾馆。以前在外面 工作的时候，住的几乎全是招待所那种。耳边飘来了他们 俩抱怨住宿条件不好的声音，我是很满意这些了。这有彩 电，空调，电话、 、 、虽没有家里那么温暖，但设备不比家 里的差。在我们放好自己的生活用品后，我们穿好自己的 冬执勤、戴好警帽、系好武装带。我们接下去要做的就是 听领导安排我们的工作内容。广场蓝棚，一号进站口、二 号进站口，这就是我这二十多天要工作的地方。正月初四， 我、黄文学、章欣阳、熊英俊、魏鹏飞还有一个很熟却忘 记姓名的家伙，一共六个人值早晚班。早上 7 点到十二点， 晚上六点到十点。由于我还不确定这是否提供早餐，因为 我六点多起来没吃早餐就站在一号进站口值班。第一天很 新鲜，我们也很畏惧。我们六个人标准地军姿站在进站口 的两边。我们负责的任务是引导旅客进站的秩序，不知觉 中还成了百事通一样的人物。嘿嘿、 、 、为什么这么说呢?因 为很多旅客问我们关于怎么买票、怎么坐公交、怎么进站、 哪有洗手间、某某酒店在哪、某某银行在哪、 、 、 、 、 、第一天 我被问的晕头转向的，但是我还是很耐心地一一尽力帮助 那些旅客。我发现公安人员一定要有一个特别好的耐心。 这是我第一天收获的。在那些旅客一再问我同样的问题时， 我有时会苦笑不得地耐心回答他们。虽然这点帮助微不足 道，但它多少让我明白我这个年纪在这个地方是有些价值 的。旅客们对我们的称呼也是让我们受宠若惊。警察叔叔、 警察哥哥、警官、叔叔、哥哥、大哥、帅哥、小帅哥、靓