xx年儿童节文具店促销活动方案.docx

XX 年儿童节文具店促销活动方案 一、节日分析： 1、作为儿童商家，天生就拥有很多的优势，因为父 母从不会吝啬在孩子身上的花销，六一儿童节将至，文具 店也将目光放在了孩子身上，但因为儿童的消费多半是父 母做主，因此我们在博取儿童们的好感的时候也不要忘了 刺激父母的消费欲望。 2、儿童节文具店的促销可主要围绕儿童的各种文具 用品和书籍音像等物进行，同时也要与父母的沟通。 活动内容： 二、文具总动员。 1、六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、 果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一 件的促销活动。由于促销成本为 1/7，即让利 14%，因此本 活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露 等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来 吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。 2、送礼物。 当天购物满 161(包括活动一的消费额)元的顾客，可 免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购 物满 200 元，即可获赠 61 元摄影现金券一张。并且会在， 每一张合照中写明“XX 超市与父母见证我的成长”几个字， 以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。 3、公益活动。 该活动凡 17 岁以下的青少年儿童均可参加。本次活 动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到 的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小 礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼 品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院 的小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接 班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄 影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象， 提升超市的竞争力。 4、欢乐节目。 在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应 的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同 时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将 相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠; 1、当顾客的消费额在 200 元以上时，顾客与超市各 自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十 张); 2、当顾客的消费额在 270 元以上时，顾客只需承担 冲洗费用的三分之一(超市只承担其中冲洗照片的二十张); 3、当顾客的消费额在 300 元以上时，费用全由超市 承担(超市承担冲洗照片的三十张)。 三、整合促销 1、广播媒体宣传 在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销 广告，时间为 5 月 25 日 6 月 3 日，每天播出 16 次，15 秒/ 次： 2、桂林晚报宣传 在 5 月 25 日 6 月 3 日的桂林晚报上，积极推出各类 的促销信息; 3、店内广播： 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相 关促销信息的广播。 4、卖场布置： 1)场外： a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传： b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页 来造势; c)在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅;并挂“XX 超市与 孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅; 2)场内： a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气 氛; b)整个超市的上空，悬挂节日的挂旗; c)在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非 促销品和吸引眼球; 5、安排 35 名的促销活动导购小姐， 引导和讲解活动内容等。 四、促销活动预算 1、与“